平安银行济南分行打造“金融新动能”，助力实体经济 高质量发展

党的二十大报告提出，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上。中央经济工作会议指出，必须把坚持高质量发展作为新时代的硬道理。平安银行济南分行深入贯彻落实党的二十大和中央经济工作会议精神，秉承“金融为民”的理念，依托平安集团“金融+科技”的强大平台，不断强化党建引领，不断创新业务产品及模式、不断提升金融服务质效，围绕“五篇大文章”持续发力，助力实体经济高质量发展。

科技赋能，助力科创企业发展

中央经济工作会议强调，要以科技创新引领现代化产业体系建设。平安银行济南分行践行金融工作的政治性、人民性，充分发挥“综合金融＋科技”优势，优化业务流程，完善创新交易场景，提升“一站式”综合金融服务水平，为客户提供个性化、多样化、专业化的服务。

在服务科创企业方面，该行以国家产业政策和监管信贷结构调整意见为导向，持续优化内部信贷政策，不断创新金融产品，不断优化业务流程，加强对科技创新等经济社会发展重点领域的信贷支持，进一步聚焦战略性新兴产业和传统产业的转型升级。同时，该行不断创新业务及风控模式，推出多个新型供应链融资模式，通过场景化风控放宽传统业务办理要求，达到批量服务先进科技企业上下游客户的效果。

多措并举，支持现代产业升级

党的二十大报告提出，要加快建设制造强国，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展。平安银行紧跟国家战略布局，出台支持实体经济“十五条”举措，持续加大对实体经济重点领域的融资支持，总分行公司和风险条线密切联动，积极服务于发改委中长期项目融资需求。

平安银行济南分行密切对接山东省发改委、工信厅、科技厅等职能部门，深耕先进制造业客群，围绕山东省新旧动能转换的“坚决淘汰落后动能、坚决改造提升传统动能、坚决培育壮大新动能”三大工作，聚焦山东省10强产业主战场，深耕区域优势产业，各分支机构和业务团队积极下沉服务重心，主动做好项目对接和服务。近两年，该行批复和投放潍坊新能源国家大基地光伏项目贷款11亿元，已投放超过10亿元；新增批复专精特新综合授信和项目贷款客户53个，合计新增敞口批复29.61亿元，进一步夯实了客户基础；新增批复项目贷款中包括3个发改委中长期项目贷款和1个人民银行设备更新改造贷款，该行以实际行动大力支持现代产业转型升级。

动能引领，积极服务实体经济

为服务好“专精特新”中小企业，平安银行济南分行积极响应政策号召，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，高效聚合科技动能，提高金融服务覆盖面。强化智慧赋能，深耕基础客群，探索出“生态+项目+获客+经营”的数字化增长路径。基于大数据标签及“AI智能推荐”“远程T外呼”“线下网点联动”的ATO技术为依托的支付场景，以“大数据+客户生命周期经营”为抓手，上线“齐鲁满减”数字化营销活动。

在场景端，切入商场、超市、餐饮、出行四大支付场景，活动覆盖线上线下商户数量近2000家，利用大数据标签及客户行为分析，通过“多变酬赏”的互联网经营玩法，给予客户动态化的满减优惠。在经营端，借助平安银行在科技方面的优势，利用数据分析客户行为特点及可达成性，通过“分析动机+给予能力+进行触发”三个阶段进行活动运营，同时利用AI智慧经营模式，实现“多场景串联”“多渠道获客”“多波次经营”，为客户提供便捷优质的服务。截至2023年11月末，依托智能银行3.0平台，上线超300条经营策略，通过ATO渠道全量客户渗透率达81.7%，月均数字化服务客户超216.6万。

未来，平安银行济南分行将始终坚持金融工作的政治性、人民性，继续履行服务国计民生的使命，充分发挥集团综合金融优势，持续创新业务产品、积极探索金融服务新模式，发展金融新质生产力，打造“金融新动能”，积极服务实体经济，为区域经济高质量发展贡献平安力量。