王玉坤：“贷易融”综合服务专家

拥有“小而美”独特优势的小微企业是保经营主体、就业民生的重要对象，也是构建新发展格局的有力支撑。但小微企业生而轻盈,发展中往往面临更多磨砺，尤其是资金方面的问题。为了更好地服务小微企业，有效缓解小微企业的融资难题，宁波银行推出专门服务小微企业的“贷易融”。综合授信额度使用更为灵活，企业可以在额度项下根据需要选择业务品种，除了可以用于流动资金贷款，还能用于银行承兑汇票、贸易融资等。企业获得“贷易融”额度后，还可以在额度内循环使用，随借随还，大大节省了利息支出。

王玉坤作为宁波银行金牌小微专家，最擅长的就是综合使用“贷易融”帮助小微企业解决各种问题，为小微企业发展提供助力，小企业主们戏说：“哪里都有他，放到哪里都有用。”

活用金融政策，他比财务还会省钱

邱总是一家电子原材料贸易公司的企业主，最初为了补充流动资金的不足，申请了260万“贷易融”额度，主要用于支付上下游的货款，确实解决了小企业现金流紧张的问题。因为结算量相对小而零散，公司财务基本上都是根据订单发票提用对应的流动资金，然后进行上下游合同支付结算。王玉坤根据企业结算特点，建议邱总利用“贷易融”额度的综合属性，用开立银行承兑替代提用流动资金。他替邱总算了一笔账，邱总提用流动资金一年的利息，相较于开立承兑的手续费，高了不少，而开承兑只用支付万分之五的手续费，而且操作也十分简单，企业可以自主在企业网银上操作，无需到银行的厅堂，随用随开，十分便捷。

邱总当天让财务部与王玉坤对接，学习操作后立刻申请，很快就完成了承兑的开立。邱总赞许说，小王比财务还会替他省钱，表示企业在一点一点赚钱的同时，也要会在一处一处省，这样才能长久发展。

时间换空间，他用专业帮企业挣钱

在苏州有不少从事进出口贸易的企业，宁波银行的相关国金产品具有更高的专业性，合适的情况下能帮助进出口贸易企业借助汇率波动，节省不少成本。王玉坤就十分擅长以时间换空间，巧用汇率降成本，帮助企业降本增效。

苏州某通讯公司，主要从事通讯设备以及材料的进出口贸易，产品发往欧洲和美洲。由于公司货款的支付方式为进口信用证，之前一直是用收到的美元存放在银行作为保证金，开立信用证。

2022年，王玉坤联合宁波银行国金部门，结合市场和专业判断，本着汇率中性管理的原则，建议公司负责人丁总将收到的美元先存银行，再利用“贷易融”额度敞口开立进口信用证，既付了货款，也留存了美元，通过宁波银行盯市服务在美元波动到合适价格时，再结汇归还银行的贷款，如此可以合理利用汇率差节省融资成本。

丁总尝试着申请了“贷易融”，在随后一次交易中，用“贷易融”的额度，开立了一笔进口信用证，并留存了收汇的美元，最终企业在汇率波动的窗口期，实现了融资成本的对冲。

长情告白，他陪伴企业一路成长

近年来，宁波银行的“贷易融”这一“明星产品”又推出了升级版，其额度期限最长可达二十年。“明星产品”的迭代，不仅让小微企业少了很多的后顾之忧，也让王玉坤与企业之间有着一个最长情的告白——陪伴。

苏州某机电公司，主业是做机电加工。前两年由于受到行业本身转型的影响，业务销售下滑，负债水平逐渐上升，可以说是到了企业关键的转折点。

王玉坤在了解了企业的经营及财务情况之后，立即和企业主吴女士联系，并为企业定制了服务方案，建议企业拓展转型赛道、转化产能，审慎进行扩张融资；另外，还需与付款及时的客户加深合作，优化现金流，在企业转型升级的过程中平稳度过并实现降本增效。

吴总表示：“刚开始，我还有点嫌他烦，后来我发现，小王是真的在为我们公司考虑，为我们生产经营的可持续性提供帮助，也是真的在帮公司省钱。在我们转型的过程中，，省钱就相当于是赚钱。”

在王玉坤的真情陪伴下，该公司走过了转型的阵痛期。最近，公司业务量大幅上涨，王玉坤在符合企业实际的情况下，积极地帮企业增信，提升企业的流动性……就这样，王玉坤一路陪伴，企业也在一路发展壮大。

王玉坤说，“能长久的陪伴一家企业茁壮发展，特别是在这家企业发展中有你的一份力的时候，是一件十分有成就感的事，将不忘初心，继续深耕中小企业市场，为普惠金融的发展贡献自己的力量。”

(丁婷 高媛)