“尔滨”火了，浙江老板笑了！滑雪服、滑雪板订单排到年后

“尔滨”火了，冰雪运动，成为继洗浴、看冰雕等“传统保留项目”外，南方“小金豆”们在东北旅游的第三个必打卡项目。

与此同时，浙江老板们也从这波东北冰雪热中嗅到了商机——“尔滨”的热度延伸到了浙江制造。“踩冒烟”的缝纫机、赶工的滑雪板……浙江企业对爱上冰雪运动的“小金豆”们，有求必应。连日来，潮新闻记者采访发现，浙江的庞大产业链，让滑雪装备生产地图已然清晰。

冰雪消费，看“颜值”更看性价比

身着亮丽的滑雪服，配上滑雪头盔，手持雪仗、滑雪板……“尔滨”零下二三十度的雪场，被麻溜的“小金豆”们“攻占”了。

在体验了人生第一次滑雪后，来自金华的小韩告诉潮新闻记者，她从老家背去了不少滑雪装备。“头盔、雪袜、手套、速干服等都是几十到上百元，在义乌小商品城官网Chinagoods就能方便买到。”据小韩统计，十余件滑雪装备，自己花费千元。

但这些装备明显还不够。

为了拍出南方人心目中的滑雪“大片”，于是她提前联系了亚布力滑雪场雪具商店，租好了滑雪装备。“滑雪服的租赁价约100元/天，雪板200元/天。在那里玩了3天，租赁花费并不算小。”小韩调侃，即便如此，店里也都是客人，要想获得心仪的装备，基本靠“抢”。

而与专业滑雪爱好者相比，像小韩这样的花费，其实还只是零头，“不到专业滑雪爱好者消费的十分之一。”

2023年，南方姑娘瑶瑶和朋友去了两次长白山，在朋友的带动下，她也从游客变成了滑雪爱好者。一块雪板3000元，一副滑雪镜2000元，一套滑雪服5000元，外加其他配件，瑶瑶为了装备花了10000多元。

确实，随着东三省迎来大波游客，冰雪游让雪场、周边商铺生意兴荣。

在吉林长白山度假区周边开了多年雪具商店的王先生表示，今年来滑雪的南方“小金豆”人数有明显增长，租装备、买装备的人很多。对首次来滑雪的人来说，他们更注重雪具的实用度和颜值，所以往往会租滑雪服、滑雪板，或是购买价格适中的雪具，正如“不是买不起，而是更求性价比”。

“去年12月份可谓是销售巅峰，受东北游升温的影响，营业额比以往同期上涨了近三成，一些热门款式还出现售罄现象。”聊到滑雪装备销量，在吉林市从事雪具销售十余年的魏先生感受颇深——以前来购买的基本是熟客，部分还是“装备党”。这两年，尤其是今年，来店选购的顾客则多为新人，南方“小金豆”和本地人都有。

令魏先生印象深刻的是，很多顾客都有心仪商品，到店后会直接询是否有货，“有上述行为的新手占多数，基本是看了短视频博主推荐，购买款式也大同小异。部分消费者直接一下子就买了万元级的滑雪装备。”

滑雪“运动清单”中的浙企身影

与东北冰雪消费同样火热的，是远隔千里之外的浙江冰雪装备生产企业。当下，他们正在想办法为急补单客户优先发货。“尽管早就预计到了这个冬季会大卖，但产品热销程度远远超乎我们预期。”一位企业负责人如是说。

潮新闻记者采访发现，今年浙产滑雪装备产销两旺，多个工厂早已开启赶工模式，有的订单甚至一直排到了年后。其中，服装类，则是影响最直接的一个产业。

具有服装制作优势的浙江嘉兴，集聚着不少滑雪服、冲锋衣等制造企业。比如阿尔派妮，原本是家捷克企业，至今已经落户20多年，和国内中大型的滑雪场基本上都有合作。作为一家综合性滑雪装备制造企业，原本滑雪服生产主要是面向全国各大滑雪场租赁用服、滑雪教练服等专业市场，而这个冬天，则需要面向大量涌入的游客购买群体。这，在往年并不多见。

“我去哈尔滨，这款滑雪服能否抵挡零下三十度的低温？”这是阿尔派妮销售部负责人计国源最近经常听到的客户询问。这个冬天，对销售岗而言，最明显的区别是，家庭旅游比例较高，成人、儿童滑雪服都好卖。而在往年，滑雪服的购买主力为专业竞技类群体，或者滑雪资深爱好者。

潮新闻在阿尔派妮官方旗舰店看到，颜色艳丽的滑雪服更受这届消费者青睐。比如儿童款的橙色、绿色；女士款玫红色、大红色畅销；男士款主打蓝色等。

计国源向潮新闻分析，从下单喜好看，一般游客对滑雪服功能性要求不高，更关注“滑雪服能否扛冻或是拍照漂不漂亮”，所以1000元以下价格亲民的滑雪服是主推款。

综合天猫、京东和1688平台等线上平台，阿尔派妮销量较2018-2019年冬季翻了不止一倍。订单火爆远超预期，这也让计国源犯难——滑雪服不同于普通衬衫、T恤，制作工艺复杂，不少原料都需要特殊定制。比如防水YKK拉链需要额外定制，防水透气的面料需要贴膜，整个制作周期时间较长。所以有些款式，已经供不应销。

眼下，阿尔派妮生产车间里，工人们正在赶工。像这样的浙企还有很多，能否在农历新年前交货，考验着浙江产能。

与此同时，“尔滨”旅游热带来的产业影响，也远不止服装，而是延伸到了浙江制造的多个领域。

潮新闻记者走访发现，滑雪“运动清单”中不乏浙企身影。滑雪服、滑雪板、雪鞋、雪仗、雪镜……在非冰雪之乡的浙江，却有着庞大的冰雪装备产业链。

塑料模具产业见长的台州黄岩，不乏生产滑雪板、滑雪橇的模具企业。此类塑料滑雪产品，也是当下台州各大企业的热销品。海运出口便利的宁波，则聚集一大批雪具外贸企业。素有“中国运动杖之乡”的宁海，全国出口的10根滑雪杖就有7根产自这里，有的企业每天产量达8000到10000根。

涉足冰雪装备，浙江有何底气

浙江民众对冰雪运动并非普遍擅长，但是“尔滨”实实在在带火了浙产滑雪装备。

对此，浙江省发展规划研究院副院长潘毅刚为潮新闻分析说，一方面，浙江产业结构以纺织、服装、鞋帽等轻工业为主，由于制作工艺相近，产业基础支持了我省发展冰雪装备产业；另一方面，浙江企业市场敏锐度高，能够迅速嗅到商机，“快速反应接单，就吃到滑雪热的红利。”

浙江深厚的制造基础，也正是吸引阿尔派妮在嘉兴扎根20余年的原因之一。计国源向潮新闻透露，选址考虑主要也是因为浙江产业链发达，柯桥有面料供应商、嘉兴负责后道加工、义乌提供辅料等，“产业带优势是浙江数十年累积的，其他地方很难与其竞争。”

浙产冰雪装备涉足广泛的背后，也是潜在的巨大市场需求。中国旅游研究院发布的《中国冰雪旅游发展报告（2024）》指出，预计2023-2024冰雪季我国冰雪休闲旅游人数有望首次超过4亿人次，我国冰雪休闲旅游收入有望达到5500亿元。

消费需求强势复苏，同时也考验着浙江制造的应变能力。“嗅觉”灵敏的浙企发挥产业基础优势，齐聚冰雪装备上下游企业，为滑雪装备多样性提供更多可能。

潘毅刚向潮新闻记者表示，尽管当下冰雪经济火热，但并不建议盲目扎堆布局相关装备制造，应当关注到产业链中附加值更好的细分类市场，比如服务链，这对浙企来说会是一个新的增长点。