《羊了个羊》创始人：公司差点儿解散，如今营收破亿

“我应该是代表中国最小的创业团队来参加会议，我们团队规模最初是十人以下，可能是在座最小的一个。”在2022年游戏产业年会上，《羊了个羊》背后的开发者、简游科技创始人张佳旭作为最后一个嘉宾登台分享。

在张佳旭的口中，《羊了个羊》的初始团队只有三人，都不是行业精英，一个是前台行政转的策划，一个是做独立游戏的美术制作人，还有一个没有做过游戏的软件开发工程师。在游戏的测试阶段“数据表现极差”，团队一度到解散边缘。

但就在2022年9月上线后，《羊了个羊》这款号称通关率不到0.1%的小游戏让不少网友上瘾，熬夜闯关，屡次登上热搜，服务器一天之内崩溃3次。

会后张佳旭对记者透露，《羊了个羊》的前期投入成本大概50万，目前营收已经破亿，产出投入比是较高的。他最初对这款游戏的期待，不过是每个季度的营收能达到20万元。

对于《羊了个羊》的生命周期，张佳旭对第一财经表示，“至少到现在还可以，还是有信心做得很长久，我们是按照IP的方式去做。”在今年简游会针对《羊了个羊》IP做的更多的内容，包括游戏和衍生内容。

张佳旭透露，目前团队已经扩张到20人左右的规模，新的产品已经在内测，是益智型的社交游戏，现在还在调数据，预计下半年能上线。

爆火关键是“难”

在做《羊了个羊》之前，张佳旭曾经做过四五年的社交游戏，有非常多的用户洞察。此前，他曾打造出微信小游戏首款月流水破亿的产品《海盗来了》，日活高达2500万。

对于《羊了个羊》的爆火，张佳旭提到一个关键词是“难”，《羊了个羊》号称通关率不到0.1%，这也是当初其引爆话题登上热搜的切入点之一。

最初《羊了个羊》测试时的数据可以说是极差，张佳旭表示，第一个游戏版本是用正常的关卡推送，上线了几百关，所有游戏该有的系统都有，但是表现一般，“留存20%左右，没有达到发行标准，也尝试找了一些发行被退回来了。”

此后团队又尝试上线抖音小游戏，市场表现更差，数据在个位数。不服输的团队认为或许是市场不行，国内玩家不接受玩法，于是尝试做海外市场，换了海外版去测海外的APP。

用了大概一两周的时间测试，结果出来之后大跌眼镜，“从来没有看过这么差的数据，我们当时觉得不用找任何借口了，不是发行和市场的问题，就是我们的问题，我们太差了，做的这个游戏什么玩意。”张佳旭说。

加上张佳旭当时团队一共有四个人，当时在办公室讨论何去何从，“他们跟我说，不想浪费团队成本了，解散吧，因为没有机会，做的东西太差了。”

但对于《羊了个羊》的玩法，张佳旭始终是有自信的，在2021年这个消除玩法曾在海外大放异彩，长期占据畅销榜，有着巨大的市场潜力。

在立项之初《羊了个羊》的消除玩法经过了长时间的市场验证，“一定寻找一个正确的核心玩法去研发游戏，不是你认为的好，而是经过市场验证的，玩家会给你答案。”张佳旭表示，这个玩法当时国内并没有标杆性产品，比较粗制滥造，团队就此研究了很长时间，在国内是有竞争力的。

“咱们最后试一次，就最后试一下，不成咱们就放弃。”基于对团队的信任，以及对消除玩法的看好，张佳旭最后劝说团队放弃传统游戏的框架，用“不做游戏”的思路最后试一次，比如尝试全新的社交形态。

虽然做了几个月的数据很差，但张佳旭得到了一个结论，海外的游戏之所以数据好只有一个理念——就是难，团队把这个理念学习到了，“我当时跟团队说，中国没有爆发类似的东西，史上最难的消除游戏，这种是没有过关的概念的。”

《羊了个羊》成功找到这样一个切入点，因为太难而出圈。最初是在电竞俱乐部EDG的超话圈，一条“我不允许有人不知道《羊了个羊》”的帖子引爆了话题，随后整个EDG超话都被《羊了个羊》席卷。

因为第二关太难，当时不少用户熬夜闯关，EDG的超话粉丝以“我们不能睡觉，别的粉丝也不能睡觉”的心态，迅速攻占了RNG的粉丝超话，完成了社交裂变。

“对于当代大学生那一批核心用户，酷这件事情对于他们来说太重要了，可以是很小的一个东西，但是一定要新鲜。”张佳旭表示。

上线微信后，《羊了个羊》用了不到两周的时间达到了一百万DAU，虽然在公众视野中是看到一款小游戏突然上微博热搜了，但在上热搜之前这款游戏已经破百万用户，微博只是一个加速器。

创业团队不要迷恋“精英”

张佳旭认为创业团队一定要找敢死队而不要迷恋“精英”，必须是骨子里有趣的人，热爱和激情比经验更加重要，创新是小团队最大的机会。

《羊了个羊》整个游戏研发团队一开始只有三个人，都是张佳旭找来的，并且都不是行业精英。一个是前台行政转的策划，一个是之前做独立游戏的美术制作人，还有一个是做安卓和IOS软件开发的工程师，没有做过游戏，甚至没有用过游戏引擎。

“我们的主策划是一个行政出身的前台，没有任何游戏经验，但是对于游戏非常热爱，加入我们团队后，用了几个月时间对所有竞品游戏关卡进行像素级的分析。在《羊了个羊》火的时候，这个策划可以准确说出来今天的通过率多少。”张佳旭认为，有的时候热爱比经验更加重要。

《羊了个羊》这个名字是团队的独立制作人想出来的，“他追求独特的东西，不喜欢大众经常看到的画风，名字、音乐以及所有的交互，他对于这些细节非常在意，当时是他第一个提出这个名字，想了一夜最后就是它了。”

为什么选择羊而不是猫狗？在抖音上猫狗的话题最高，但太俗，并不够独特，而驴马又不够可爱，羊群比较受到女生的喜欢。

张佳旭透露，《羊了个羊》第一批核心用户是18岁到24岁的用户，其中女性占了60%。

“社交游戏得女生者得天下”，张佳旭发现，女性用户对于传播和分享好的东西是毫不吝啬的，她可以抓住一个人去“安利”说必须玩，女性是简游团队非常热爱的目标用户群，团队接下来也会偏向于女性去做内容。

在《羊了个羊》爆火后，今年简游还会针对IP做的更多的内容，包括游戏和衍生内容。第一财经发现，《羊了个羊》官方已上线周边商城，主要售卖包包、饰品、公仔、家居百货等，其中售价49元的毛绒公仔售出了74件。

简游旗下新的游戏产品也已经在内测，也是益智型的社交游戏，同样针对女性目标用户，张佳旭透露现在还在调数据，预计下半年可以上线。

以《羊了个羊》为代表，近年来不少休闲游戏爆火出圈，休闲游戏也成为越来越多小团队的选择。

“开发者在今年可以重点关注小游戏赛道，”Ohayoo发行运营负责人马森认为，“小游戏今年规模增速很快，转化链路更短，在增长竞价上有天然的优势，小游戏会是一个重要的增量渠道。”

张佳旭认为，小游戏成本虽然较低，但这并不代表它能做得很好，更多得是真正有趣的人做出来很独特的内容，他认为，独立游戏制作人的春天会慢慢到来。