起跑2025 | 这些“第一”见证外贸向“新”而行

本文转自：人民网

人民网记者 孙红丽

海外抢订单，今年特别早。

新岁伊始，全国各地的外贸从业者们早早开启了“空中飞人”模式，他们忙碌奔波于海内外，亮相展会、拜访客户、抢单出货，不断寻求新的合作机遇。

“第一批”远航，智慧出海启新程

“中国制造”在全球市场广受欢迎，得益于持续研发的投入和创新。

货车穿梭来往，龙门吊装卸繁忙……1月1日，2025年的第一道曙光洒落在江苏常州港码头，由深圳市汇川技术股份有限公司制造的矿井主斜井皮带机传动及智能控制系统已经做好装船准备。30天后，它们将抵达东南亚某国港口。

2024年，中国机电产品出口同比增长8.7%，其中高端装备出口增长超过四成。中国设备和中国技术正在加速扬帆出海，逐渐走向全球价值链高端。

“随着智慧矿山建设新需求的不断涌现，传统进口产品已经不能满足新时期矿山建设的需求。”深圳市汇川技术股份有限公司通用事业部架构师陈功向记者介绍，这套系统以打造智慧矿山为标准进行架构设计，具备完全自主知识产权和技术首创，能够实现井下设备的所有数据无障碍互联互通，为云端的数字化运营提供基础数据来源，做到“智慧下矿”。

“整套设备预计将在2025年7月投入运行。”对于中国的智慧矿山技术能够出海，陈功深感自豪。

“第一单”签约，跨境合作展新貌

2024年，我国对传统市场进出口保持增长态势，对共建“一带一路”国家进出口的占比提升到了50.3%。

1月1日9时，京津冀数字经济产业园内，一场签约仪式正在举行。中国一诚数字经济产业集团、京津冀数字经济产业园、天津故事文化科技有限公司与哈萨克斯坦Distant大学、阿拉木图经济学院等完成框架协议签约，实现了该集团的新年海外首签。

一诚数字经济集团董事长钱诚颇为感慨，他说，签约方表示将阿拉木图学院内10000平米校区免费提供给京津冀数字经济产业园和一诚集团，作为中国和哈萨克斯坦合作的纽带和桥梁。

2024年，钱诚多次前往中亚等地进行商务洽谈。他的直观感受之一是，客户对于中国企业来访的欢迎度极高，当地给出的税收、贸易等政策也非常优厚。

“2025年要把跨境电商作为一个增长点。”展望未来，钱诚表示，在国家大力推进共建“一带一路”的助力下，有信心在五年内实现总出口贸易额破千亿元人民币。

“第一波”赶工，绿色能源谱新篇

当前，我国绿色低碳转型持续深入，已建成具备国际竞争优势的新能源全产业链体系。

生产车间里，常安集团员工正在安装检验充电桩内部主板、接触器等装置。受访者供图

正值年初，新能源企业开足马力赶订单、抢进度，冲刺“开年红”。

1月2日19时，在位于浙江乐清经济开发区常安集体新能源充电桩生产车间里，灯火通明，一片热火朝天的生产景象。

接触器、熔断器、充电模块、电能计量装置等20多种类型的零部件，在这里仅需一个多小时就可完成组装，化身成一台台直流快充充电桩。

走进组装车间，一台120kW直流充电桩映入眼帘，技术人员正认真修剪线槽、导轨，安装绝缘柱、枪座插座，这里正在赶制的是供应给哈萨克斯坦充电桩项目的充电设备。

“目前，很多国家的充电桩都是以慢充为主，快充在海外市场备受青睐，一经推介就签订了很多意向订单。”浙江常安集团有限公司董事长包小娇介绍道。

展望新的一年，包小娇说，希望公司能在目前进入的国家中扎根深耕，进一步打响民族品牌。

“第一次”拜访，中东之行获新机

见客户、抢订单，是外贸企业的日常。

1月4日凌晨，在广州白云国际机场，广东佛山市格来德小家电有限公司出口总监伍祖鸿和同事踏上了越洋航班。接下来一周多的时间，他们辗转前往迪拜、阿布扎比、利雅得、达曼等多地，拜访客户、接洽业务、推进合作。

“早起的鸟儿有虫吃。”伍祖鸿对记者表示，为抓紧时间，他们选择了凌晨出发的航班。此次出行的小目标是中东地区年销售额增长1000万元人民币。

功夫不负有心人，这趟拜访让他们收获颇丰。“从意向订单来看，基本上可以达成目标，目前已经敲定了三四百万元的新客户合作。”伍祖鸿回国以后格外忙碌，他笑着说，出访时寻找到了一些新机会，得赶紧把工作安排下去。

伍祖鸿还向记者分享了他出行中的趣事，“我们发现了一个新的渠道，无奈联系不到负责人。结果去拜访老客户时，发现这位负责人正在老客户那儿咨询如何找个好的供应商。现在我们已经开始给新客户送样了。”

“打铁还需自身硬。”这次出行，让伍祖鸿感受很深的是，市场竞争激烈，客户也在不断调整需求。只有进一步提高自主研发能力，满足产品差异化需求，才能更好的抓住机会。

“第一回”参展，创新产品拓新路

动起来，就有新的商机。

1月15日，法兰克福展览中心展馆，瑞丽家纺工作人员向客户介绍产品。受访者供图

费中富是浙江瑞丽家纺（嘉兴）有限公司董事长。去年2月29日，法国巴黎奥运村正式交付，3000套由瑞丽家纺生产的沙发成为公寓标配。

新年刚过不久，费中富就去参加了法兰克福家纺展。对于去年飞行16个国家、30多个城市，飞行总里程超过15万公里的费中富来说，由于展期赶在农历春节之前，这次出海行程可谓马不停蹄。

“在展会上，我们展出的充气懒人沙发吸引了不少关注。”他说，相比去年，今年最大的变化是产品出海运费降低了很多，客户到手的最终价格降低7%左右，产品竞争力进一步增强。

展会不仅仅局限于展位上的交流，展前的主动沟通同样能带来意想不到的收获。

“在展会开始前几天，我特意走访了一位欧洲客户，通过拜访不仅巩固了合作关系，还获得了一笔新的订单。更令人惊喜的是，通过客户推荐，我还结识了一家欧洲的EPS供应商，他们的产品性价比极高，可以有效优化我们的供应链。”费中富分享了他的意外之喜。

一场展会，见证了客户对创新产品的热情，也收获了来自不同市场的宝贵反馈。站在2025年的起点，费中富踌躇满志。

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