宝妈做手工辅食，创业8载年均入百万

记者王佳潼 见习记者赵琪昊

为了给孩子更好的教育和更多的陪伴，潍坊90后宝妈刘雨辞去了稳定的工作回家专注带娃。一次，刘雨把给宝宝做的辅食分享到宝妈群里，没想到很多宝妈被“种草”，希望刘雨能代做宝宝辅食。本来只是想分享美食，刘雨意外“被迫营业”，开起了手工辅食店。如今，刘雨的辅食店“饽饽仔儿童手工食物养乐营”已经开了八个年头，年营业额平均过百万，全国各地的宝妈慕名前来拜师学艺，产品更是供不应求。

近日，刘雨的手工辅食摊位出现在潍坊人民广场夜市上，现场购买的顾客络绎不绝。在夜市经营摊位仅仅半个月的时间，刘雨的辅食产品分享群就新增了2000多个粉丝。

宝妈分享手工辅食

因健康美味“被迫营业”

“你应该这样给孩子做排气操。”“你这个月龄应该给孩子吃这个。”刘雨一遍又一遍地回复育儿群里宝妈提出的问题，从义务帮助到日常工作，这样的问答对刘雨来说已经持续了8年之久。

2014年，刘雨在怀孕期间就对孩子的喂养和教育问题很上心，做了很多功课，也因此结识了很多宝妈，而她在朋友圈和宝妈微信群里又是出了名的热心肠，谁家孩子在吃穿行方面有了问题，刘雨总是第一时间给予建议。“那个时候手机消息就没有停过，十来个宝妈交流群都在请我回答问题，帮忙给点建议。”刘雨回忆。

为了让宝宝吃得健康，刘雨便动手做起了辅食，并把自己的“作品”分享在宝妈群和朋友圈，没想到很多宝妈对刘雨做的辅食很感兴趣。由于宝宝辅食制作流程复杂，刘雨制作的手工辅食健康美味，宝妈们希望刘雨能够有偿代做辅食。本来只是想分享美食的刘雨“被迫”开始营业，开起了手工辅食店。

一天工作12个小时

为创新去外地进修

刚入行的时候，刘雨家里只有一个烤箱，一次只能做一盒溶豆。为了满足宝妈们的需求，刘雨通宵制作，她定上闹钟，一晚不睡才能烤4-5盒。刘雨表示，创业初期没有资金，没钱购买设备，只能用小烤箱一炉一炉地烤。白天看孩子，晚上做辅食，一天要工作12个小时左右。即使创业初期非常艰苦，刘雨也坚持了下来。用经营积攒下来的资金，她3个月换了大风干箱，半年换了大冰柜。随着设备增多，店铺运行也开始有序起来。

但随着经营规模的扩大，又有问题接踵而来。有很多老顾客提出意见，虽然食品好吃、卫生，但是种类过于单一，翻来覆去只有那么几种。为了产品能推陈出新，刘雨放下了朝夕相伴的孩子，只身一人去了云南、北京等地多次进修学习。刘雨研发了几十种新品类，打开了新市场，也吸引了大批量老顾客复购。顾客刘女士说：“我之前就是她家粉丝，我住在潍城区，但还是经常开车来到高新区拿货，因为我的孩子口味比较挑剔，她家品类比较多，在这总能找到孩子喜欢的。”

突破行业传统

走品牌化运营道路

“我自己比较爱折腾，虽然当时运营是挺平稳的，但是我们怎么才能跟别人不一样呢？”当生意有了起色后，刘雨开始跟自己“较劲”，她希望能够让更多人记住自己的产品和店铺。于是，刘雨找到一位懂品牌、懂营销的合伙人—宋堃。宋堃表示，自己作为一个非常挑剔的宝妈，对于刘雨的产品非常信赖，而现在市面上做辅食的商家有很多，但成规模、成品牌的非常少。两人一拍即合，经过品牌研发，“饽饽仔儿童手工食物养乐营”应运而生，创意logo也让消费者一下子眼前一亮，让饽饽仔在同类品牌脱颖而出。

回顾自己创业这8年的时间，刘雨表示虽然很辛苦，但是也很幸福，用自己的双手让更多孩子吃到无添加的辅食，感觉很有成就感。对于未来，刘雨想开展宝爸宝妈学堂，定期组织经验学习，让自己的专业知识能够传播出去，让养娃更科学。