日记本里的招商路

本文转自：沧州日报

日记本里的招商路

本报通讯员 张诗启 本报记者 郑进超

“2023年5月31日，赴浙江省义乌市华鼎锦纶股份有限公司，洽谈推进锦纶纺丝及聚酰胺切片项目”“2023年8月10日，赴天津市云威新材料有限公司，洽谈高性能助剂研发生产项目”“2023年9月8日，接待中电投新农创科技有限公司总裁张龙一行，洽谈农林科技产业园项目”……

渤海新区黄骅市港城产业园区招商合作局工作人员刘青松的招商日记，记录了他从事招商引资工作8年来的点点滴滴。厚厚的日记本，“解锁”了港城产业园区招商引资的“新打法”。

招商引资贵在 “诚”

招商引资的“硬核”要素是什么？

“诚心诚意服务客商。”刘青松写在日记本里的“诚”字格外醒目。

天津中企供应链管理集团有限公司钢材、高钙石仓储物流项目的落户，就是被港城产业园区的“诚”所打动。

一次偶然的机会，刘青松在拜访沧州中铁装备制造材料有限公司时了解到，公司为达到环保清洁运输要求，货物必须通过清洁货运车运到就近货场中转，同时天津中企供应链管理集团有限公司为满足经营需要，急需购买物流用地建设物流中转基地。

获悉这一线索后，招商合作局领导班子开会研究，认为天津中企供应链管理集团有限公司是一家专门为企业做物流配套的大型民企，在华北地区拥有成熟的客户群体及良好的口碑，如果企业能够进驻港城产业园区，不仅能解决中铁公司的生产需要，同时对园区现代物流产业做大做强也有不可估量的作用。

机遇稍纵即逝。刘青松马不停蹄为企业寻找合适的项目用地。既要符合规划，又要符合土地性质，还要符合项目需求，他带着客商，跑了一圈又一圈，看了一块又一块。2022年10月，天津中企供应链管理集团有限公司在港城产业园区装备制造园内安了家。该项目预计今年6月建成投产。

“三顾茅庐”引好项目

都说“上赶着不是买卖”，而港城产业园区的招商人员认为，好项目可遇不可求，遇到了好项目,就要不遗余力去争取。2023年6月份投产的庆灵（河北）新材料有限公司锆钛矿分离深加工项目，就是刘青松“三顾茅庐”去天津请来的。

2017年，正在天津招商的刘青松，追踪到天津庆灵有限公司的项目信息，凭借多年的招商经验和对信息的敏锐度，他第一时间与企业取得联系，并不间断拜访企业。

从初次联系到项目落户港城区的两年时间里，刘青松每次到天津出差，都会去企业拜访。面对项目投资人的犹豫不决，他一次次推开客商的门，推介港城区发展优势、营商环境，提出切实有效的投资计划和合作内容。最终，刘青松的满满诚意换来了投资者的拍板。

人人有本“招商账”

和刘青松一样，在港城产业园区，部门都是“服务岗”，人人有本“招商账”。

2023年4月，港城产业园区凭着“诚意”和“速度”，让第一次来到这里的江苏城为智能科技有限公司总经理王洪斌吃下了“定心丸”。从政企双方见面洽谈到办结营业执照仅用了一个小时，并当场拍板解决了办公地点、厂房问题。在营业执照办理过程中，招商合作一局、经济发展局、园区办、行政审批局、生态环境分局等部门主动为项目承包“负担”，在项目准入、环评把关、厂房选址等各环节快速准确提供服务。

“服务一分钟都不能等。”中科艾尔（沧州）科技有限公司工作人员对港城区的服务记忆深刻。“二期项目开工前期，用电问题成为困扰施工单位的一大难题。没有电，项目就无法开工，影响项目进度。”闻讯而来的经发局项目办服务企业专员迅速协调，仅用16天，就架设起930米10千伏线路，点亮了工地上“第一盏灯”。

一片沃土引来八方客，港城产业园区招商引资结出了累累硕果：去年以来，港城区先后为企业和项目解决困难103项，新开工项目43个，总投资118.95亿元，同比增长86%。