助力外贸企业出口转内销 浙江打出“组合拳”

浙江在线4月18日讯 加微信、递材料、看样品……外贸企业现场提需求，各大商圈商超、平台企业抛出“橄榄枝”，多方代表齐聚共谋破局之道，这是浙江外贸优品进商圈进商超进电商专场对接会上的一幕。

近期，受美国滥施关税影响，部分外贸企业面临出口受阻等挑战，如何帮助外贸企业扩大内销“朋友圈”，进一步推进内外贸一体化？4月17日下午，浙江省商务厅会同浙江省商贸业联合会，组织召开了浙江外贸优品进商圈进商超进电商专场对接会。

作为“外贸优品中华行”浙江系列活动的组成部分，本次对接会也拉开了浙江外贸优品拓内销系列活动的序幕。现场，省商务厅、各地市商务局，有关省级商协会，杭州湖滨、武林、金沙湖等商圈，杭州星光大道等步行街，联华华商、银泰商业、浙北大厦、衢州东方、上百集团、物美、沃尔玛、大润发等重点商超，淘天、美团、苏宁、京东等重点电商平台和部分重点外贸企业汇聚一堂，共同护航外贸企业“转向”。

对接会现场 记者 陈雷 摄

外贸企业“转舵”：国内市场稳定是应对贸易风险的底气

美国关税阴影下，开拓国内市场成为不少外贸企业“转舵”的选择。此次对接会上，外贸企业或带着需求清单、或带着产品手册、或直接提着样品而来，期待着能为产品找到更多“出路”，对参与的浙江外贸企业来说，这场对接会不仅是一场产品“相亲会”，更是一趟稳信心之行。

浙江金蝉布艺股份有限公司是此次参会企业之一，公司总经理杨卫说：“一般我们去对接这些商圈，可能要花费比较长的时间，而且不一定找得对人，这次政府把我们聚在一起，让我们一次性高效地和多渠道对接，我觉得会很有成效。”据了解，金蝉布艺深耕窗帘生产多年，产品主要出口欧美地区，其中对美业务量约有三成，原本前三季度公司订单饱和，但近期受国际贸易摩擦影响，本来要装船发货的产品已被美国客户要求暂缓发货。

“虽然目前积压的产品是按照客户要求定制的，但如果国内能开展新业务，我们可以缓解现金压力，确保公司稳健经营，那么这批货就可以再做打算，这样我们也更有信心应对关税带来的风险。”在杨卫看来，国内市场的稳定犹如一颗“定心丸”，如果企业能更好开拓国内市场，在面对国外客户谈判和压价时也将更有底气。

事实上，转内销于金蝉布艺而言并非权宜之计，早在关税风暴之前，公司已在各大电商平台开设了线上店铺，目前内销业务占总量50%左右，但杨卫的理念是“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，他希望能够通过与线下商圈、商超的对接，以柜台和门店的形式进一步扩大国内市场。“好产品需要好渠道，我们多方拓展让业务结构更稳定，既增强了应对贸易风险的能力，也为品牌建设筑牢根基。”他坦言。此外，“外转内”带来的产品风格设计、开发定位及品牌运作上的变化，也是他此次关注并寻求解答的重点。

杨卫面临的挑战并非孤例。记者现场看到，不少企业直接带着产品过来洽谈。杭州一家生产被子、靠垫、窗帘等产品的外贸老牌企业，这几年正逐步开拓美国市场，近期因关税政策调整出口受阻，手上就有两个较大数量的库存产品，企业代表将样品带来了现场，期待着通过这次对接活动实现出口转内销的销售目标。

宁波一家经营画框、画架等美术画材的公司，从事外贸业务已有30余年，受关税影响也面临一定的库存压力。公司代表坦言，虽然公司在国内渠道已运营了约10年，但仍面临着不少销售疑问，希望借助此次机会与各大平台和商圈对接，跨上内销新台阶。

有外贸企业现场带来样品 记者 陈雷 摄

商圈平台抛“橄榄枝”：实体电商双线发力

协调展销场地空间、开拓外贸优品专区、帮助解答入驻问题……面对外贸企业的迫切需求，现场参会的商圈、商超和平台抛出“橄榄枝”。

为响应内外贸一体化，近日，头部电商平台纷纷推出相应举措，为外贸企业拓内销、稳产能提供支撑。如阿里巴巴启动“春雷计划2025”，成立支持外贸产业带专项工作小组，调集淘宝、天猫、1688、淘工厂、闲鱼、菜鸟等业务部门形成合力，帮助企业拓展国内市场。“我们将启动‘外贸精选’专项业务，帮助外贸产业带商家出口转内销，在浙江，集团已经开始抽调业务骨干奔赴各个产业带，为他们现场提供定向帮扶，给予补贴和优惠政策等。”淘天集团代表会上介绍，此外，集团将通过开辟企业入驻绿色通道、启动淘宝外贸周等形式，使外贸好货能够高效、快速地触达国内消费者。

实体渠道同样发力。在人流量较大的湖滨商圈，湖滨街道有关负责人提出可协调商场和步行街空间，支持举办更多外贸优品展销活动。在消费场景多元化的武林商圈，从银泰百货到杭州大厦、杭州中心，不同的商业体可匹配各类外贸优品定位，“武林广场也可以承接各地商贸展销会，我们将利用资本优势、合作伙伴优势、渠道优势和商超优势更好地为出口转内销活动提供支持。”其负责人表示。

“目前银泰百货在内销市场布局了60多个项目，同时我们有自营销售平台喵街APP，淘天、京东等电商平台有自己的旗舰店，我们已建设完成的销售矩阵都可以为外贸优品开放。”银泰百货喵街助理总经理江渝则告诉记者，针对部分外贸企业的线下线上运营经验薄弱的痛点，银泰可通过专业运营技术团队为外贸优品企业提供专业咨询和配套服务，帮助其转内销过程中快速打开市场。她透露，银泰商业体的优势品类集中在服装、母婴、家纺、鞋包和皮具等领域，部分外贸企业可以快速达成合作。

为助力多方精准对接，活动现场还设置了对接洽谈环节，组织重点商圈、步行街、商超、电商平台与外贸企业现场对接，就产品引进、销售渠道拓展、品牌推广等方面深入交流，达成了部分合作意向。

外贸企业和商超现场沟通 记者 陈雷 摄

政企协联动筑“防风林”：多渠道助力企业闯关突围

在这场“突围战”中，政府部门的支持是关键助力之一。

会上，省商务厅相关负责人介绍了浙江加大力度支持外贸企业拓展内销市场的有关工作举措，将重点从调查摸底、搭建供需对接平台、强化政策精准帮扶、发挥行业协会力量等方面着手，做好出口受阻企业的帮扶。

“今天邀请的主要是针对前期已生产的消费品品牌，如纺织服装、轻工产品、玩具和家居等适合普通消费者的企业，在平台邀请上，我们邀请了4类平台，既有湖滨、武林等热门商圈，也有重点步行街如杭州星光大道，还有重点商超如联华华商，重点电商平台如淘天、苏宁、京东和美团等，这只是一个开始，后续我们还会继续开展一系列活动。”省商务厅商贸运行处副处长张康杰介绍，在前期摸排基础上，省商务厅推出了支持外贸企业拓展内销市场的工作方案。

在线下，浙江将搭建供需对接平台，针对摸排企业组织鼓励其参加商务部举办的“外贸优品中华行”活动，同时充分利用消博会、广交会、中东欧博览会等重要展会平台，组织优质采购商参与采购。

“线上，我们将推动外贸优品与电商平台对接，打造一批外贸优品的电商选品中心，鼓励电商平台设立外贸优品专区。”张康杰表示，浙江还将举办央企与浙江外贸企业的专场对接会，并鼓励各地市在各自促消费活动中纳入外贸优品的对接和展示环节。此外，还将在以旧换新活动中纳入符合条件的外贸优品，通过系列政策支持，加大产品对接力度，助力外贸企业扩大内销“朋友圈”。

值得注意的是，会上，浙江省商贸业联合会也联合省百货购物中心协会、省连锁经营协会等省级商协会，发布了《浙江省外贸优品进商圈进商超进电商倡议》，发挥行业协会桥梁纽带作用，加强产销对接。

记者从会上获悉，下一步，省商务厅将继续会同有关部门、商协会和商贸流通重点企业，建立重点帮扶数据库，组织开展“外贸优品中华行”“外贸优品线上行”“外贸优品促消费”“外贸优品进商圈”“外贸优品进商超”“以旧换新助力拓内销”等一系列活动，全力帮助外贸企业拓展内销市场。