三只松鼠2023下半年业绩双增，年货节销售较去年增长50%

1月15日，国民零食三只松鼠对外发布2023年度业绩预告，预计全年实现净利润2亿元–2.2亿元，较去年同期增长54.97%-70.47%，扣非净利同比增长146.90%-171.59%。

报告显示，2023年度公司坚定且彻底地执行“高端性价比”总战略，基本构建“全品类、全渠道”的全新基本盘，围绕外部市场环境的变化，积极推进供应链全链路优化，实施品类结构与渠道结构双向调整，自6月份起实现营收持续稳定增长，特别是在第四季度年货节后移背景下，依然实现双增长。

三只松鼠对外表示，“高端性价比”战略的本质是在总成本优势前提下为消费者提供更加质高价优和丰富可选的全品类零食。产品性价比的提升并非单一让利，而是通过供应链全链路的优化确保产品品质的同时实现利润的溢出，并将这部分利润让渡给消费者，从而实现高质的同时兼具性价比。

截至目前，“高端性价比”战略效果显著。年货节期间，公司产品覆盖分销、综合电商、短视频电商、社群团购等全渠道，历史上首次布局全品类、全价位、全矩阵年礼，包括经典坚果礼盒、60款零食礼包、5款滋补礼盒等。

此前据三只松鼠全资子公司告知函，随着“高端性价比”战略的推进落地和成果渐显，2024年货节期间，三只松鼠礼盒类产品在线下分销各渠道热销均远超预期，截至1月10日，分销全系列标品礼盒产品已全线售罄。

销售火爆的背后，主要是“高端性价比”战略下产品优势明显，丰富度提升，价格带更加宽广，动销很快。今年年货节，三只松鼠分销渠道推出了8款坚果礼，价格区间覆盖39元-238元，此外还推出了坚果炒货分享礼、每日坚果礼、国民烘焙礼、草本核桃礼、鼠你最棒零食礼包等等。

线上抖音直播电商同样表现亮眼。年货节期间，三只松鼠打造达人专场模式，高效复制爆款产品内容，提升中小达人分销体系的分发效率，前置布局100元以下低价格段礼盒率先抢跑。其中欢庆橙礼盒累计销量突破120万盒，鸿运礼盒日销突破12万盒，合计销量达到100万盒。

除坚果礼盒外，还重点布局中式糕点、饼膨休闲、高端肉食、糖巧、滋补等市场核心品类，目前传统糕点中的沙琪玛礼盒、蛋黄酥礼盒明显起量，日销已突破4000盒。

公司最新消息显示，1月6日-12日，三只松鼠抖音超级品牌日活动实现总支付GMV3.1亿，再次刷新食饮类目行业记录。其中，达播总支付GMV2.1亿；自播销售额同比增长70%，百万销售场次高达22场，树立超品期间行业店播新标杆；三只松鼠抖音官方旗舰店，GMV同比增长500%，抖音商城品牌榜单TOP1。超品期间，三只松鼠坚果礼盒爆卖310万盒。

1月11日，三只松鼠贾乃亮超品代言专场总销售额破1.1亿，破抖音食品行业单日品牌专场记录，强势占据抖音带货榜5榜TOP1，破品牌专场销售额记录，欢悦款坚果礼销售额超5282万，破品牌单场单链接销售额记录，成为目前抖音年货节首个且唯一破亿场次。

1月13日，三只松鼠辛巴年货节单坑单品单链接破1个亿，创全网直播行业食品品类历史记录。

短视频直播领域接连爆发，三只松鼠创始人、CEO章燎原朋友圈14日发文称：“从搜索电商到短直电商，从目的性流量到内容型流量，从店铺逻辑到单品逻辑，其整个背后则是AI算法逻辑的演变，进而再次重新连接了人、货、场！对于品牌商，也许才刚刚开始。”

截至公告披露日，三只松鼠2024年货节销售时间进程达三分之二，全渠道销售额已超去年年货节全周期总额。按照时间进度换算可得，今年三只松鼠年货节销售额较去年增长达50%。