父与子的“愚公移山”

本文转自：人民网-四川频道

高鹏在凤鸣乡百亩柑橘种植基地拍摄宣传视频。受访者供图

“欢迎大家来到我们的直播间，这里是凤鸣乡百亩柑橘种植基地，我是你们的老朋友高鹏。”跟随稳定器的移动，镜头前的高鹏很自然地侧身，让观众们可以清晰看到他身后满山坡挂果的柑橘树。

在内江市中区凤鸣乡，高鹏是一张名片，一个当地所有人都认识的名字。除了当地最大的柑橘种植基地，他还经营着一个烟酒商店、一个超市，并担任凤鸣乡农贸市场的管理者。

有这么多的头衔，但高鹏向他人介绍自己是一个“做生意的凤鸣本地人”。每当有人问到在凤鸣这样的乡镇上把生意做大做强，凭的是什么方法和窍门？他总是说，自己没什么捷径，只是跟父亲学来了“愚公移山”的精神。

老高的“山”

是的，在高鹏还是“小高”的时候，“老高”高建就已经是这片乡土上商业探索的领路人了。

“早年间，凤鸣的发展吃亏在交通上。”高建回忆起二三十年前在本地开始创业的情景。

一直以来，凤鸣方向上连通城乡的道路，是一条连接着相邻的靖明镇、龚家镇、全安镇的主干道，可偏偏凤鸣镇地势较高，每次送货回乡，高建都得驾车从这根主干道分岔，再沿着路况不佳的陡坡蜿蜒爬升，才能抵达。

面对这样的劣势，老爹高建依然取得了让儿子骄傲的成绩。“我们是凤鸣乡第一批申办烟草专卖零售许可证的客户，也是最早走出去，把中高端白酒、啤酒生意做回本地来的商家。”高鹏回忆。

从摩托车换到面包车再换到皮卡车，老高带着小高，在送货的路上一趟趟往返，在越来越宽敞的道路上，把生意越做越红火。

小高的“山”

如今，进城的路变宽了，物理上的障碍被消除，但高鹏的心里有自己的担忧。

“这几年，回到内江、回到凤鸣工作和生活的年轻人越来越少了。”走在去农贸市场的路上，高鹏一边跟路过的熟人打招呼，一边有感而发。

的确，和城区、省城乃至更广阔的天地相比，凤鸣的发展被映衬得慢了许多。场镇上20个零售终端，大部分还处在传统便利店业态，既缺乏经营活力，更无法向外拓展。凤鸣乡有得天独厚的柑橘种植条件，海拔、坡度、面积都适合大规模培育种植。但一方面土地产权混乱分散，各家各户种植情况良莠不齐；另一方面，也没有稳定的外销渠道作为支撑，对改种优良柑橘品种、扩大种植规模，大家都心里没底。产业发展不给力，适合返乡年轻人的工作岗位，也显得捉襟见肘。

翻过乡村振兴的“山”

带着问题，高鹏找到父亲，高建给儿子的建议也很简单：要想改变家乡面临的现状，就得先做出一点名堂，带着乡亲们闯出一条路来。

于是，在市中区烟草专卖局（分公司）开展农网终端现代化、数字化转型升级的过程中，高鹏主动请缨，在营销团队的指导下，率先将父亲手中继承的食杂店升级改造成为专业烟酒店，并使用智慧收银机开展进销存和会员管理。之后，他又参考永辉、胖东来等先进同行的运营模式，打造了分区明确、品类丰富、数字化运营的超市，成为在凤鸣乡零售终端数字化转型上第一个“吃螃蟹”的人。

面对前来取经的乡亲们，高鹏毫无保留，大方分享自己的经验。很快，凤鸣乡大部分零售终端都成功实现了传统终端的现代化转型，并建成多个数字终端。

2024年初，市中区局（分公司）开展数理模型分析，通过聚类分析算法，将凤鸣乡确定为辖区第一个农网终端示范村的打造区域。高鹏的努力得到认可，开心之余，他也意识到自己有了更大的舞台和更大的责任。

高鹏和妻子李梅一起走上讲台，在内江烟草的直播平台上，作为明星零售客户讲师团的成员，跟更多的零售客户分享自己的经营理念和技巧。平时的线下交流中，他也常常去到现场，为想要开展终端改造的同行们出谋划策。

农贸市场管理上，他和其他管理人员一道重新规划设计市场分区，制定更科学、严格的市场运行规则，有效提升了农贸市场摊位质量、卫生状况，通过不定期开展各类节日、节气主题市集，吸引更多周边乡镇、城区的商户、消费者来到凤鸣。集市开放的日子，凤鸣乡的街道上总是洋溢着热闹的气氛。

柑橘种植推广上，高鹏夫妇拿出了破釜沉舟的气魄，整合了乡里上百亩的地块，拔除出果质量不佳的果树，换种质量更好、销路更畅通的爱媛品种。在内江烟草的指导下，高鹏成功进军直播平台，实现了从憋红了脸想不出一句话，到在火爆的直播间自如推介柑橘产品、引流采摘周边游。现在，高鹏带头的柑橘种植推广团队，在果树养护、直播带货、产品加工、果园向导等方面，种植基地为当地村民和返乡的年轻人提供着源源不断的工作岗位和创业机会。

“今年是干热的一年。”高鹏开着车，载着父亲在果园边例行巡场，“所以收成和质量上来说，也许不如去年。”

“但是只要好好养护，这些土里的养分就能被树木吸收，明年我们就能期待丰收了。”老爹高建补充到。

对父子俩来说，所谓“愚公移山”，也许并不是人定胜天的豪情万丈，而是在春天种下一棵树苗，用耐心与踏实的努力浇灌，静静等待三年后、五年后的果香满园。（张拓）