马边彝族自治县政协：开辟电商增收新路子

本文转自：四川政协报

“宝宝们，我们这款大风顶炕白笋，采用大风顶小竹笋去壳洗净，经120度高温蒸煮、晾干、烘制而成，是一款绿色生态的健康食品……”2月4日，马边神马科技有限公司网络直播间，网红主播小东正忙着向网友推荐农产品。

近年来，受疫情影响，马边彝族自治县（以下简称“马边县”）农产品出现不同程度滞销，增产不增效成为大部分农业种植户面临的现实难题。为此，县政协积极开展“双助”活动，助力地方产业发展，引导委员企业开辟农特产品“电商增收”之路。

集思广益 破解农产品销售难

“要拓展销售模式，不断提升产品知名度，一定要有专业公司，让专业的人做专业的事。”2022年8月，县政协副主席李华率调研组考察劳动镇高山茶叶销售情况时，县政协委员、四川高山茶业有限公司董事长李贤波建议。

一直以来，马边县茶叶及相关农特产品销售主要以传统线下销售模式为主。虽然有不少企业及个人开辟了电商渠道，但效果并不理想，特别是在直播带货领域，缺乏团队规划、专业运营，一般很难红火和持续。李贤波坦言，马边县的茶叶、竹笋等农特产品在品质上很有优势，但在品牌打造和知名度上水平还相对较低。

2022年9月，县政协秘书长李卫东率调研组前往马边神马科技有限公司考察，积极为企业发展和拓展电商销售模式聚智聚力，共同破解农特产品销售难题。在谈及如何拓展电商新模式时，调研组成员纷纷表示，直播带货是目前很流行的新型线上营销模式，马边神马科技有限公司作为全县最大的电商企业，有很好的基础优势发展直播带货。

县政协委员、马边神马科技有限公司董事长李文彬介绍，公司2015年成立了电商孵化园，先后开展各类创业培训20期，但培训的对象大多是村组干部和一些留守人员。他说，要实现新的增长，必须寻求新的销售模式，培育网红直播带货也是公司下一步重点考虑的方向。作为“助农联盟”企业，有了县政协及广大委员的支持，公司对拓展直播带货业务充满信心，将依托电商孵化园的优势，大力发展网红直播带货，拓展电商零售新路径。

在“双助”活动中，马边县政协共确定76名市县政协委员、选择14家委员企业，同时邀请两家非委员企业，组建了“助农联盟”，通过整合资源、发挥优势，助力全县农业产业发展壮大。

县政协副主席袁英琼说，创建“助农联盟”的初衷就是增强委员和企业间的横向联动，帮助企业解决生产、加工、销售等过程中遇到的相关问题，实现做大规模、做强产业、做优产品，通过产业振兴助力乡村振兴，以产业发展带动群众持续稳定增收和企业发展的良性循环。

直播带货 让“马边产”走出去

去年9月底，李文彬组建了45人的直播团队，建立了9个直播间和4个外播基地。经过4个月的培训和直播锻炼，公司主播的直播带货能力不断增强。

“以前做业余直播，无规划，粉丝少，影响力低。现在有公司团队策划，粉丝数量快速增长，带货能力也显著提升，目前最高可达每分钟5000单。”主播小东告诉记者，做直播能帮助广大群众将农产品销往全国各地，实现个人价值，很有成就感。

李文彬的公司还广泛吸纳城市无业青年和农村青年直播爱好者，免费提供实习直播锻炼和培训指导，并有机会留在公司工作。在提升直播网红影响力和产品销量的同时，公司选取2个重点脱贫村开展包村销售试点，落实每名主播包联脱贫群众2-5户，同时积极组织开展慰问残疾人、留守儿童、在校大学生和特殊困难脱贫户等公益活动。

“去年10月，毛壳笋价格涨到1.5元/斤，我们丰产村笋农户均增收1200元左右，真正实现了丰产又丰收。”民主镇丰产村村民周春祥说，以前每到采竹笋季节就为销售犯难，到集市零售路远、销量小，外地商贩来收购又压价。现在马边神马科技有限公司包联丰产村，在采笋季节，公司长期保底收购、价格公道，帮助大家解决了销售难题。

据了解，马边神马科技有限公司依托前期建成的10个乡级服务站和80个村级服务点，与1900余户农户签订了农产品长期收购协议，建立了二维码追溯体系，确保了农产品供货渠道和质量。主播直播销售当地农产品，并在服务县外农产品加工企业中引导其与当地农户或专合社签约，进一步拓展农产品销售渠道。

“开辟直播带货业务后，马边农产品的影响力大大增强了。”谈及公司未来发展，李文彬信心满满地说，要继续努力让马边的农产品销得快、价格好，为助力农业产业发展、助推乡村振兴履职尽责。

“县政协引导扶持马边神马科技有限公司开辟直播带货，拓展当地农特产品销售渠道，是县政协创建‘助农联盟’服务企业的成功案例。”县政协主席孙燕平说，将继续以“助农联盟”深化服务和培育具有示范带动效应的涉农种植、加工企业，引领产业高效发展，带动群众持续稳定增收，为全面建设社会主义现代化马边贡献政协力量。

□李久荣 本报记者 黄岚