怎么把好牌打出去？《宁安如梦》真下功夫了

追疯了追疯了，11月在追《宁安如梦》的朋友精神状态都相当美丽了。

我愿把11月彻底更名为“宁安如梦”月。《宁安如梦》太符合当代人的精神状态了，那种溢出屏幕的疯感已经流淌到了每一个观众。

在刚刚结束的尖叫之夜上，《宁安如梦》剧组不仅获得多项荣誉，还入驻了平台的荣誉殿堂，成为当晚的大赢家。

一刷社交平台，我发现观众们也都玩嗨了。

各个版本的“苦果亦是果“名场面复刻，花式玩梗，CP粉们嗑生嗑死，在白鹿饰演的女主姜雪宁和三大古装美男的情感关系里轮回。

以前咱看这“一女三男”的剧情配置，顶多嗑上三对儿CP。

但《宁安如梦》因为有平行时空的重来一次设定，咱一下子能嗑上六对儿，全员疯爱，加量不加价，每个CP粉都满载而归。

图片来源：小红书

其实在点开《宁安如梦》之前我还有点担心。古装剧咱也看了不少，尔虞我诈也好，权谋大戏也罢，早就把编剧们的套路摸透了。

但看了几集我发现，这剧完全是“反套路”。女主和女配之间没有勾心斗角，而是共同成长发展事业；女主和三大美男之间也不是“依附”的关系，而是在爱恨纠葛中书写自己成长的轨迹。

时代变了，年轻的观众已经不是“用脚投票了”，再流行的跟风爆款没有扎实的故事、新颖的剧情，观众也不会买单了。觉醒的国产剧观众们正在一步步进化自己的审美，选择和自己最有情绪共振的内容，《宁安如梦》在亿万观众的共鸣中，成了2023年末现象级古装大爆款。

内容扎实、人设新颖、能引发观众情绪共鸣，成就了《宁安如梦》这张好牌。

那咋能把这张好牌打出去呢？爱奇艺是真下功夫了。

咱掰开了揉碎了讲，《宁安如梦》能霹雳一声震天响成为古装大爆款，主要是因为它太特别了。

按照以往影视剧的传统营销套路，往往是渠道为王，靠占用咱的注意力实现洗脑式宣传，同时弊端也极其明显，通常就是“一锤子买卖”，根本没啥“长尾效应”。

但《宁安如梦》不一样，用了“立体整套式打法”，我愿称之为「降龙五步走」。从点到面再到多面体，横向把特定的受众狠狠拿捏，纵向又不断给提供情绪价值。

为了让好剧被观众看见，爱奇艺对咱真是要啥来啥，真的，我哭死！

而这五步的核心只写了一个字——人。

*第一步，心愿贴预热、全员打call，还没开播就烫手了！

《宁安如梦》的原著小说《坤宁》，是备受晋江书粉追捧的作品，属于晋江顶流！

在大IP的加持下，《宁安如梦》开播前就创下了740万的预约量，一女三男的甜虐感情线万众期待，那真是白天想夜里哭，做梦都是《宁安如梦》开播啦！

但是单向暗恋毕竟令人心寒，双向奔赴才是当代爱情的珍贵之处。

“原著粉”在那儿想和盼，山没法向我走来我就向山走去，《宁安如梦》选择了双向奔赴！《宁安如梦》官微早就官宣了团综《100万个约定》，征集了诸多网友们的心愿，这剧播前都不止是有效预热，甚至都有些烫手，精准捕获“原著粉”。

而且开播当日，主演们全员营业、发博预热，通过自身的“粉丝效应”，扩大开播前的影响力。除此之外，《宁安如梦》的一波好朋友们，诸多大剧热综如《他从火光中走来》《警察荣誉》《熊出没》等也纷纷为其打call。在开播前吸引的“原著粉”及“主创粉”也成了《宁安如梦》破圈的“头板斧”，为播出后的社交传播积蓄了“主力军”。其实从一开始就能看出来，《宁安如梦》对观众是真花心思了。

*第二步，角色号沉浸式营业，站内首页视觉系霸屏

不知道大家有没有这种感觉？

就是你看剧看上头了，再回到现实生活里总觉得空落落的。那是还没从剧里抽离出来，脚踩在地上，身体轻飘飘，看点别的东西，心里轻飘飘，地心引力都抓不住我，但是《宁安如梦》可以。

剧播之后，“新颖的人设”和“错综复杂的情感交织”成了《宁安如梦》的亮点官方也利用该优势开设主要演员微博角色号。角色号所发布内容延续了剧中人物鲜明的性格特点，强化了社交平台中模拟角色与剧粉的互动，使观众在追剧之外获得“真人”版情感体验。同时通过角色号的互动日常，让观众走进人物的B面。

从电视剧里出来再看角色号发的内容，有时候甚至能满足我一点窥私欲，看女主和几大男主爱恨交织的真实感更强烈了，跟现场看《叶文有话说》一样。

角色号之间的互动更是满足了各大CP粉的情感期待，让角色号在互动中鲜活起来，给剧粉持续提供沉浸式追剧场景。就比如@姜雪宁本宁和@燕临要做大将军间的互动让众多观众感动。

另外，角色号之间的互动也是爆梗频出，看着跟情景喜剧一样。

“姜雪宁是张遮铁粉”、“谢危燕临是姜雪宁铁粉”等设计巧妙贴合剧集人物关系，引导剧粉发散讨论，让观众在追剧之外深入人物内心。连续9天CP组队每日空降超话翻牌，助力超话登至电视剧超话TOP1，超话升级至钻超1级；微博剧集主话题#宁安如梦#阅读量达97.5亿。

除了开播初期通过角色号为剧粉提供情绪价值的接力，平台更是让《宁安如梦》有了站内“海报式美学霸屏”的视觉效果，满足了三组爱情CP粉以及“女主女配”的友情CP粉的情感需求，“宁”式美学风格以及大字也吸引了更多站内用户入坑。

*第三步，CP粉嗑糖狂欢！吃的饱还吃的好！

说实话，如果你嗑CP，那你看《宁安如梦》真是赚大了。

不仅剧里让咱嗑的嗷嗷上头，剧外更是想方设法把咱喂得饱饱。

其实《宁安如梦》本身的多线情感关系已经为CP粉提供了肥沃的嗑糖热土，有了沃土了咱不利用上也不行。

爱奇艺就抓住了热播期CP粉的需求，在站内开发“疯狂爱宁榜”+“CP站队榜”，让CP粉为喜爱的组合助力，在站内组队进行弹幕应援，把这CP沃土用的明明白白，种啥得啥。

其中“疯狂爱宁榜”衍生“宁安小舞台”引导用户解锁艺人独家小视频福利，“CP站队榜”引导用户助力解锁4对CP独家花絮，是谁狂喜了？我不说。

还和微博平台合作开发“CP祝福榜”，让CP粉参与互动。蔡国庆老师送的是三百六十五个祝福，宁门的友友们得送三百六十五万个祝福。

咱是祝福送的越多，爱的就越深，在投票、祝福中让感情得以沉淀和延续，并且还能找到自家CP的“同好粉”交流，交流越深，越能拿放大镜看剧，《宁安如梦》！这是你的福报！

官方引导的多种多家CP玩法，还衍生了剧集二创内容，让多对CP的传播辐射度范围更广，使老剧粉二刷、三刷，也通过二创CP视频让更多用户种草。在多对CP交织的情况下满足了咱的情感需求，不管是疯批男主还是青梅竹马，抑或是白月光，和女主都各有各的嗑法，咱这届嗑学家真是吃的好、吃的饱。

*第四步，玩梗造梗不停，越潮越爱《宁安如梦》

造梗、玩梗早已成了剧集传播的大杀器，如果说名场面传播的深度与广度是剧集出圈的高效途径，那“梗王”《宁安如梦》赢麻了。

官方策划及引导观众玩梗让《宁安如梦》彻底石破天惊，#听说整活能召唤宁安如梦官方活动，让外围先行炒热各CP粉嗑糖上头追剧氛围，通过UGC评论区随机掉落剧集福利及官方流量助推等方式，激励剧粉拍摄剧情玩梗短视频。

“心系张遮，牵挂燕临，为何到我这里就剩了一句高抬贵手？苦果亦是果！”

成了剧粉们背诵全文的热梗，在官方的引导下大学生们更是对“苦果亦是果”进行整活儿式二创。初阶版二人念白剧中台词，进阶版对台词进行“宿舍版、食堂版、减肥版”等改编；

终极版甚至有了独角戏版、各国语言模仿秀版、方言版玩法，并且玩梗人群也从大学生破圈到职场人，“苦果亦是果”也成了剧粉联动的暗号。

不仅如此，剧中插入的广告也成了名场面之一，剧粉从正片玩到广告，“张遮吃豪士面包”被观众疯狂玩梗，甚至成了火热的二创素材，我现在看见张遮就想吃面包已经成条件反射了。

除了名场面模仿、改编，官方还带动抖音KOL结合剧情、玩梗人设发布“《宁安如梦》摸底测试”系列视频，进一步带动剧粉“放大镜追剧”热潮。

剧中有现代价值观的台词与剧情也成了一大讨论热题。

例如女主姜雪宁的台词：

“有些伤痕，若殿下在人前过于在意，这是殿下的柔软之处，则人人皆知，皆可手执刀枪以伤殿下。可若殿下示人之前，不在乎，或装作不在乎，人则不知殿下之所短，莫能伤之”

正是当下社会反对容貌焦虑的价值观，看的时候我狠狠共鸣，昨天晚上吃饭先是和朋友演了十五遍“苦果亦是果”，又把剧里的金句拎出来辩论了半个点儿。

无论是经典台词的造梗模仿，插播广告的奇幻出圈，还是金句台词的火热讨论，都在证明着官方的玩梗式营销已经成了剧粉们的社交货币，在自发传播中为《宁安如梦》成为爆款助力，群众基础彻底被《宁安如梦》玩明白了。

*第五步，剧集加更排播、剧综联动玩出花！

《宁安如梦》一播，咱很多观众压根儿就受不了断更，嗷嗷喊话想加更。爱奇艺则是“想观众之所想”，观众想要的，它就非常贴心地给安排上了。

爱奇艺官微还和白鹿互动回应加更，玩了个加更排播模式“1314不断更”，回应了观众的热情和期待，眼泪哗哗滴。

《宁安如梦》的衍生综艺《100万个约定之宁安如梦》强势袭来，衍生团综上线24小时，爱奇艺热度突破8000，这成绩甚至超过了不少独立综艺节目的表现，可见剧综联动的影响力实现了真正意义上1+1>2的效果。

在内容设计上，综艺与剧集相互呼应，内容“一脉相承”，让用户沉浸不出戏：原班人马集结，综艺中演员的出场亮相特意与剧集里的人物出场做了“衔接”，剧中的友情线、爱情线、人物关系在综艺里继续沿用等情节设计都增加了剧集和综艺的“连接感”。

每期节目采用主演们游戏互动的模式，追剧看综艺双线并进，为观众提供双重情绪价值。

并且咱看综艺最好玩的是啥？当然得是熟人局。

朋友们默契度很高，还嘎嘎真诚，抛梗闲聊丝毫不尴尬，这种综艺看得才有味道。节目里白鹿、张凌赫、王星越自己玩起了“苦果亦是果”以及“豪士面包”的热梗，我直接笑佣二里地。

剧综联动还有征集用户诉求并一一呈现的过程：一些剧集里无法呈现的内容，在综艺里有了续集，剧粉“圆梦”；剧中的感情线、爱情线在综艺里延续，例如《100万个约定之宁安如梦》里#白鹿张凌赫吃饭团#上了热搜，CP粉不间断“磕糖”的需求得到满足，达到剧外情感陪伴的效果。

其实剧综联动对观众来说至关重要，对于优秀的内容，我们肯定是不满足于单纯追剧，也想看看演员们私下里的真实互动。而且爱奇艺征集观众的心愿清单，作为《一百万个约定之宁安如梦》的主题，让观众能参与进团综，如密室逃脱主题等，都是让团综独立于剧集之外，更有趣味性，让团综不再是剧集的附属，自己也能打出一条路。

一个IP之下，观众能看两个不同的内容模式，次元壁格局直接打开，《宁安如梦》你小子是真有才华。

这样看下来，从《宁安如梦》爆款的五步大法能发现，它的核心是抓住关键人群传播，再从不同层面满足观众的需求。从开播前预热到剧集的售后服务，纵向将营销战线拉长，并横向打通多元渠道、多种风格的宣传路径，形成用户传播网。这么一套整下来活该它是爆款。

国产剧苦营销久矣。

同过去的传播环境不同，如今世道变了。

互联网时代，媒介环境已经从“中心化”变成了“去中心化”，人们的注意力更加碎片化，且不同群体的需求也是多元且分散的。

放在影视上来说，即便两个人都是一部剧的潜在观众，但他们选择观看和传播这部剧的原因，可能迥乎不同。

国产剧发展到今天，内容已经不是唯一的战斗线，现在的比拼维度比从前更广阔。一个不争的事实也摆在眼前，长视频内容触达用户的链路发生着巨变，《宁安如梦》就给广大剧集提供了范例。

其实不难发现，无论是《宁安如梦》的角色号，还是官方引导观众进行玩梗、二创，抑或是剧综联动。爱奇艺对《宁安如梦》的营销策略核心都是——人。

就像玩游戏一样，一开始要找准“核心用户”让他们作为关键初代玩家；然后通过建角色号、引导CP狂欢、造梗二创这些举措，吸引更多人加入这个游戏，同时因为玩家们的需求和情绪一步步得到满足，老玩家也会自发宣传，自然会带更多的小伙伴进来玩。

要我说，现在很多营销都太不把用户当盘菜了，在别处使劲儿整活结果忽略了最重要的“人”。

“用户”始终是营销策略的成功密法，抓不好用户的话还吃啥喝啥臭美啥？还指望剧能成爆款？那比上炕都费劲。

一言以蔽之：对观众花对心思，是《宁安如梦》成为爆款的奥义。

制造爆款的核心，就是看到你的观众，看到他们的需求，再满足这些需求。

《宁安如梦》做到了。它如今的成绩也向我们证明着：它值得。

设计/视觉：SaiBOXiaOsIMen

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