陵城农商银行：书写服务实体经济“新答卷”

陵城农商银行充分发挥网点优势、服务优势、产品优势和人员地缘优势，持续优化信贷服务，积极创新金融产品和服务体系，全力满足区域实体经济发展多元化、多层次金融服务需求。截至2023年末，该行实体贷款余额67.96亿元，全年增加6.52亿元，增幅10.62%。

点亮“创业梦”，当好企业“融资顾问”

“以前贷款手续麻烦，审批时间长。现如今，农商银行给我们公司提供的300万元普惠小微信用贷款，不仅放款快，服务还周到，让我渡过了一时的难关。”谈及农商行的资金支持，德州裕丰家具有限公司负责人胡洪波每次都滔滔不绝，用他的话说，农商银行见证了他的“从无到有”。

胡洪波2017年从南方家乡来到陵城创业，开办了一家集家具加工、销售为一体的制造工厂。建厂初期，招募人员、采买设备、装修厂房，都需要大量资金投入，陵城农商银行客户经理在走访中了解到他的资金需求，主动上门为其发放了300万元的普惠小微信用贷款，有了资金加持，家具厂越办越红火。

长期以来，陵城农商银行主动筛选确定处于成长期，但尚未获贷的民营和小微企业为重点支持对象，采用“分层维护+重点跟进”工作模式，通过电话、微信等线上方式及实地走访等多种渠道进行销号对接，摸清企业经营及融资需求，并建立企业信息台账，搭建综合授信平台。至2023年末，该行普惠小微贷款余额23.68亿元，全年增加5.74亿元，增速31.98%，高于各项贷款增速25.27个百分点。普惠型小微企业当年投放贷款平均年化利率较去年同期下降50个BP，累计减费让利410余万元。

焕发“新活力”，确保商户“备货无忧”

时至腊月，年关将近。正是人们的年货消费高峰期，这是商户们一年中最繁忙的时候，更是资金周转的关键时期。陵城农商银行聚焦个体工商户新春备货过程中信贷需求旺盛的实际情况，组织开展“金融普惠商户”服务活动，全力帮助商户解决资金周转难题。

在陵城区开发区开超市的张嘉乐就尝到了这项活动的“甜头”。“多亏了陵城农商银行支持的备货款跟得上，各项货品货源才能充足。”因正值新春备货旺季，张嘉乐急需一笔资金用于采购花生油、大米等作为订购单位的年底福利产品。 陵城农商银行客户经理在“扫街”走访时了解到他的用款需求，仅用时1天半，便为其发放了30万元“助商贷”贷款资金。借助这30万元的贷款资金，成功解决了他的后顾之忧。

陵城农商行借助智慧营销系统，通过“个体工商户清单”线上营销等形式，对辖内两个街道，13个乡镇内的商户全部划分网格，以“金融普惠商户”服务活动+“线上对接”的方式解决辖内众多商户资金流转问题。客户经理在走访台账上标明走访时间、产业类型、是否有存量业务、贷款意向等相关信息，进而分类分策靶向营销贷款产品，有效满足商户个性化、综合性的金融需求，缓解商户进货、储备等难题。截至目前，该行共向辖内商户投放贷款6491笔，金额12.42亿元，支持商户2810户。

施足“金融肥”，助力农户“瓜瓞绵绵”

走进陵城区孙家洼村，一座座蔬菜大棚排列得整整齐齐，掀开大棚门帘，热气扑面而来。映入眼帘的是一垄垄西葫芦藤蔓郁郁葱葱，一个个西葫芦鲜嫩翠绿……

“多亏了咱农商银行发放的50万大棚种植贷款，让我成功创建起蔬菜大棚，一步步走向致富路。”说起如今的发展，大棚种植户孙敬顺感慨万分。大棚创办初期，因抵押物不足，孙敬顺无法从银行贷到款。陵城农商银行客户经理在走访中了解到该情况后，及时对接省农担公司为其提供了担保，仅用不到2天的时间将50万元贷款资金发放到孙敬顺的银行卡里。在“金融活水”的支持下，成功帮助他创建了14座拥有自动卷帘系统、自动化滴灌水肥一体装置的智慧大棚，极大地提高了蔬菜种植产量和品质。

近年来，陵城农商银行聚焦对农业优势产业培育，结合大棚蔬菜种植规模、周期和客户融资需求等因素，积极研发适合大棚产业发展的信贷产品，不断加大信贷投放。先后推出“大棚种植贷”“强村贷”等10余种信贷产品，有效提高客户贷款便利度，源源不断地引金融“活水”浇灌蔬菜大棚。截至目前，该行各项贷款79.91亿元，其中涉农贷款29.09亿元，扶持各类种养殖户3900余户。（孙涛）