经典游戏运营的破圈之“道” 世纪华通20年常青产品这样修炼“内功”

竞争日益激烈的游戏市场环境下，越来越多的老牌企业都在追寻低成本、高效率的运营营销方式。尤其像世纪华通这类老牌厂商，旗下运营着较多十年，甚至超二十年的经典游戏，它们不仅保持着旺盛的生命力，并且还在通过各类跨次元、跨行业等创新的营销手段，实现人气、收入双丰收，不断带动公司收入的增长。据世纪华通最新披露的2024年三季度报告显示，公司第三季度实现营收62.53亿元，同比增长67.29%；净利润6.45亿元，同比增长14.95%；扣非后净利润6.29亿元，同比增长34.79%，营收及净利润表现均位居A股游戏板块第一。

站在产品的角度来看，《热血传奇》《传奇世界》《龙之谷》《冒险岛》《永恒之塔》等玩家们耳熟能详的经典游戏作品，它们虽然已经形成稳固的玩家文化圈层，但持续的运营和“破圈式”营销，让游戏的影响力逐渐辐射至更多新的玩家群体，助力游戏人气收入不断地提升，对整个行业都极具借鉴意义。

攻基础玩出新意

“游戏就像是一个水池，有多少用户进到水池中固然重要，但更重要的是有没有源源不断的内容作为活水来填进水池中。”世纪华通旗下盛趣游戏萌芽工作室总经理胡婵君近期在《冒险岛》20周年庆时接受采访提到，她认为老游戏依然要保持高频率的内容更新，让玩家找到新鲜感，《冒险岛》如今依然每天有很多新用户加入，开服至今各区新建账号已超过百万；其次游戏日常的品牌联动营销要实现同调性、共享核心用户的多赢策略。

作为一款早在2004年引进的2D横版卷轴卡通网游，《冒险岛》为了让玩家时常在这款休闲类游戏中找到新鲜感，保持一月一更、重大节日加更的更新频率，内容上采取定制化策略直面玩家的喜好。在影响体验较大的程序和美术方面，《冒险岛》也不断开展了硬性的升级。除了《冒险岛》，萌芽工作室运营的《彩虹岛》《永恒之塔》等产品皆采用了类似的策略。

在频频出圈的品牌联动方面，《冒险岛》在20周年之际携手老凤祥和春秋航空，将游戏中的虚拟元素带入现实生活中实现虚拟与现实的融合，不仅拓宽了游戏触达用户的维度，也为玩家、消费者带来了更多元化的选择和体验。

胡婵君还提到：“我们的品牌联动建立在双向选择之上，这种联动并非急于寻求转化，而是想用更为细腻的形式去赋予不同领域用户亲切鲜明的印象，由此为品牌挖掘出一些新的力量。”

这样一套方法论，使得萌芽工作室做出较多备受用户喜爱的跨界案例，比如此前打造了游戏主题影院、开发沉浸式舞台剧、举办玩家定制化的露营派对等。另外近期《永恒之塔》还相继携手上海老字号真老大房打造线下联名主题店铺、推出联名中秋礼盒，和中国邮政推出主题快闪邮局、定制化邮票等。这种不断与玩家、用户建立深度且多元化的连接，让游戏实现口碑人气双丰收。

守情怀服务玩家

这种“破圈式”式的影响力增长，也体现在世纪华通运营的另一大经典游戏IP传奇身上。数据显示，今年上半年世纪华通传奇相关的综合收入同比增长约80%。其中最为亮眼的无疑式近期随着新百区的开放，游戏四组服务器开服后都处于满员状态，再次创造同时在线人数高峰，相信下半年的游戏收入增长非常值得的关注。随着新百区的火热进行中，还带动了《热血传奇》全区的活跃用户数据大幅提升，达到重新聚拢玩家人气的目标。

作为一款承载了无数玩家青春回忆的经典游戏，《热血传奇》推出已有24年，其运营秘诀和这款游戏一样的“经典”。盛趣游戏传奇工作室总经理张羽此前接受采访时表示，百区的版本主打简单纯粹的快乐，其返璞归真的游戏体验与如今市场上玩法繁杂、多线养成的其他游戏形成了鲜明对比。新百区的推出，不仅延续了经典内容，还在老百区的基础上进行了诸多优化。

这仅仅是针对这一个版本，值得一提的是，今年6月，来自全国各地的多款传奇系列游戏的十大玩家，在盛趣游戏总部与官方策划团队齐聚一堂，双方就游戏存在的问题及未来的规划等方向进行了深度探讨，策划们用心记录下玩家的每一条建议与意见。对传奇而言，经典的核心内容是游戏的立根之本，但要在保持其核心竞争力的同时，不断适应市场变化、满足不同玩家需求，就要不断积极应对市场的变化做出改变。张羽表示，未来《热血传奇》产品形态将持续升级进化，继续挑战玩家想象力的极限。

对游戏厂商而言，每一款经典游戏都有着无数支持和热爱它的玩家，他们共同组建了一个独立的“游戏世界”，它需要厂商精心的维护，细水长流的养护。对世纪华通而言，用心做好游戏，服务好玩家是营销运营的根基，即便游戏市场和技术的不断发展和变化，公司仍需要坚守这些“道义”。