海外第100家门店落地雅加达 泡泡玛特成为潮流风向标

7月19日，泡泡玛特印度尼西亚的首家门店（下简称“雅加达店”）在雅加达南部商圈GandariaCity盛大开业，这是继新加坡、马来西亚、泰国、越南以后，泡泡玛特在东南亚登陆的又一重量级市场。开业首日，门店以丰富多样的潮玩及现场活动吸引了大量当地消费者，为印尼市场的开拓拿下开门红。

印尼首店正式开业

近年来，泡泡玛特海外“DTC”战略不断深耕，全世界越来越多的商场、知名街区都纷纷开出了泡泡玛特的线下门店。印尼雅加达店是泡泡玛特海外及港澳台地区第100家门店，门店的开业不仅是泡泡玛特在东南亚业务的重要突破，同时也是泡泡玛特海外业务的重要里程碑。

独家新品抢滩登陆今年将加速印尼布局

泡泡玛特印尼首店所在的GandariaCity商场位于雅加达南部新兴商业中心，始建于2006年，商场面积达175000平方米，地理位置毗邻知名商业区和五星级酒店，距离中央商务区（CBD）和购物中心仅十几分钟车程。无论是工作日还是周末，人流量均十分可观，是当地消费者和游客均青睐的目的地。该商场在设计和定位上充满潮流和艺术的氛围，是众多国际品牌入驻印尼的首选商业中心，印度尼西亚首家H&M以及IMAXTheater均开在此商场。

商场周边广告牌

泡泡玛特印尼首店整体设计潮流感十足，与所在商场的风格交相呼应，门店整体以标志性的黄色为主色调，在内部设计上，注重和本土特色结合，让消费者可以在门店内沉浸式体验IP魅力，门店内除了泡泡玛特自有IP产品，也有大量和知名IP的联名，希望通过丰富多元的产品和场景化体验，快速地在消费者心中建立品牌认知。

印尼消费者排队进店

通过差异化限定潮玩和差异化门店布局，泡泡玛特海外门店吸引力持续高涨。印尼首店开业当日，泡泡玛特为消费者准备了包括BabyMolly彩虹、史毛毛Lava、LABUBURes、HIRONO重塑雕塑、DIMOO奶茶PLUS等大量限定潮玩，引发印尼消费者大排长龙抢购。

印尼作为东南亚最大的经济体，其零售市场拥有巨大的发展空间，潮流和新兴生活方式的产品对于印尼年轻的消费者群体具有强大的吸引力。实际上，泡泡玛特此前已经通过电商渠道感知到印尼市场的潜力，旗下IP如HIRONO和SKULLPANDA均在当地收获了超高热度，大量消费者在社交媒体分享他们喜欢的产品。泡泡玛特国际业务总裁文德一表示，继首店开业后，泡泡玛特会继续在印尼加速布局，以门店、快闪店、机器等形式进行扩张，同时也会积极参与当地的展会，与当地品牌联名等，持续提升品牌影响力。

潮玩IP席卷东南亚门店业绩数次刷新

东南亚市场是泡泡玛特全球化业务的重要组成部分，拥有庞大人口基数，年轻人口占比高，市场对于潮流玩具消费潜力巨大。以印尼为例，印尼拥有庞大的年轻人口，从以往的分销数据和电商增长数据来看，年轻群体对于潮流文化的兴趣逐渐高涨。此外，东南亚线上消费在整体零售业中的占比逐步提升，短短几年间从5%提升到20%，此次泡泡玛特在印尼开出首店的同时也同步上线了本地电商，通过全渠道向印尼消费者传播品牌文化和形象，并以更包容的姿态更多地与当地文化融合，带给不同国家消费者更多元的潮流IP消费体验。

印尼首店的开业是泡泡玛特加速东南亚市场布局的重要注脚。2021年，泡泡玛特门店入驻了新加坡商业地标FUNAN商场，正式开启了对东南亚市场的线下拓张。2023年5月，泡泡玛特马来西亚首店在吉隆坡PavilionKualaLumpur正式开业，这是泡泡玛特在东南亚开拓的第二个重量级市场。同年9月，泰国首店在曼谷最大的购物中心CentralWorld开业，目前泡泡玛特在泰国已经开出了6家线下门店，旗下IP成为当地“顶流明星”。今年5月，泡泡玛特越南双店齐开，首家古堡主题店有望成为当地旅游新地标。

越南古堡主题店

2023年9月，泡泡玛特首个海外潮流玩具展于新加坡举办，这是泡泡玛特第一次在海外举办大型展会活动，让众多国际粉丝感受到潮玩的魅力，也为中国潮玩出海搭建了一个平台。据悉，不久后潮流玩具展将再度登陆新加坡。

目前泡泡玛特已经在新加坡、马来西亚、泰国、越南、印度尼西亚开出了多家线下直营门店，俘获了大量东南亚粉丝的喜爱。东南亚粉丝的热情也进一步助推了泡泡玛特业绩的提升，当地门店销售额不断刷新。如泰国首店开业当天吸引近2000名粉丝现场排队，首日营业额破200万元。6月底在曼谷开业的小野Hirono快闪店首日营业额就将近500万元。7月5日开业的LABUBU主题店营业额突破1000万元人民币，创造了海外门店单日销售新记录。

在东南亚人气的火爆除了当地的粉丝基础外，还有一个重要原因是泡泡玛特非常注重在各个国家与地区之间的差异化运营，如举办人气IP的艺术家签售会、举办大型IP快闪店等。在小野快闪店内，还能看到采用泰拳元素的独家限定。通过一系列的举措，LABUBU、CRYBABY、小野等IP在东南亚收获了越来越多的喜爱，泡泡玛特品牌认知度也进一步提升。

全球化业务高歌猛进IP成潮流风向标

全球潮玩市场依然是广阔的蓝海。根据弗若斯特沙利文的报告，全球潮玩市场在多个因素的推动下实现了快速增长。在可支配收入的增加、潮流文化产业的蓬勃发展以及多个优质潮玩IP的成功孵化等因素的助推下，报告预测，从2019年到2024年，全球潮玩市场的规模将保持17.7%的复合年增长率，预计到2024年将达到448亿美元。

泡泡玛特成立于2010年，从最初的潮流超市到潮流玩具领军品牌再到如今的潮流文化娱乐集团，泡泡玛特开创了一个全新的细分品类，并将众多IP带给全球消费者。无论是设计、艺术，还是带给人们美好和快乐的小确幸，玩具都是跨越文化和地域的普适需求。自从2018年开启全球化战略，依托其全球化艺术家运营体系，泡泡玛特旗下越来越多的IP正在释放出强劲的全球影响力。

荷兰首店开业

自从2018年启动出海，泡泡玛特国际业务始终稳扎稳打，一步步构建起了海外多层次的渠道体系，并为泡泡玛特带来了强劲的发展动能。财报显示，2023年公司港澳台及海外市场收入增长到10.66亿人民币，同比增长134.9%，今年一季度，海外营收同比增长245%-250%。2023年，泡泡玛特线下门店首次进驻法国、马来西亚、泰国及荷兰，全球门店单日销售额纪录数次刷新。今年，泡泡玛特在越南、意大利、印尼等国家与地区又实现了新的突破。

“我们希望可以找到不同国家的本土艺术家，帮助艺术家孵化他们的IP，并把这些IP孵化成当地的顶流，也努力把这些IP从当地带到全世界，发挥更好的商业价值。”挖掘不同国家的艺术家，这是泡泡玛特一以贯之的IP运营策略，拥有在全球孵化和运营IP的成熟体系也是泡泡玛特的核心竞争力。

除了越南、印尼，未来泡泡玛特还将在菲律宾等地落地线下门店，英国、法国、美国等也均有开设更多地标门店的规划，泡泡玛特还将在众多世界知名街区开出线下门店，接下来法国巴黎卢浮宫店将在奥运期间正式开业。文德一表示，对泡泡玛特来说，核心是通过销售全球化不断加深IP和全球消费者的情感连接，并努力在供应链、艺术家、IP授权等多个维度实现全球化，真正让泡泡玛特的IP成为潮流风向标。