新希望六和董事长刘畅调研山东、四川等地说了啥？

近日，新希望六和董事长刘畅带领公司高管和业务骨干团队在山东、四川多地走访调研，深入一线与客户、友商交流，倾听客户反馈、捕捉市场信息、分析行情变化，并召开复盘会议，研讨公司的经营策略。

2024年上半年，国内外农牧业继续面临巨大挑战。公司领导班子从开年就提出，要上下一心、直面问题，精兵简政、回归经营，特别是要在一线、在客户这里寻找应对挑战的解决方案。

山东：走访客户、对话同行 听取饲料山东大区汇报

再次强调以客户为核心，践行“战时文化”

6 月 17 日至18日，新希望六和董事长刘畅、执行总裁兼猪BG总裁陶玉岭、顾问王维勇、董事长高级助理兼战略运营管理大部总监史涵等一行，先后到肥城、曲阜等地调研。

在肥城六和公司，调研组听取了饲料BU山东大区经营团队的汇报，并与鲁西片区同事一同晨练团建。

当天下午，调研组与山东嘉润牧业团队会面交流，与客户就饲料合作、生猪养殖、合同放养等方面进行了探讨，对山东区域放养模式进行了交流，同时对放养成本的各个分项进行了细致的对比和剖析。

18日上午，调研组来到曲阜，与区域重点客户交流，走访了母猪养殖、育肥、肉鸭和肉鸡养殖等不同料种客户，认真听取了客户建议。

当天下午，调研组拜访了山东和美集团总部，对原料采购、技采联动等合作领域进行了深度交流。

在山东调研期间，刘畅对团队强调，行业与公司都处在“战时”状态，面对当前挑战，各大区、片区的经营团队，要坚定“经营第一、客户至上”的信念，以“二次创业”的心态，挺身而出，具备“狼性”，在团队中要互信互励、共识共担，深刻理解我们的“战时文化”并付诸实践。

陶玉岭则指出，山东大区要上规模、提效率、降低综合成本，要全员转向经营、转向客户。

四川：拜访重客、倾听建议 捕捉市场竞争趋势变化

做好准备打硬仗，谨记“四个坚持”

6月19日下午，刘畅、王维勇、史涵一行来到四川资阳市，与公司副总裁兼饲料BU总裁晏秋波一道，前往资阳市金旺达农牧有限公司交流。旺达集团是在西南区域专业从事猪料生产和研发的公司，集团董事长余大军首先介绍了公司情况，随后分享了对当前市场的分析看法。就去年以来散养户、家庭农场的经营变动、渠道、销量的快速变化，调研组与旺达团队充分交换了看法。

20日，在广汉国雄公司，刘畅带领调研组、西部大区经营团队与来自川内的14位饲料客户代表座谈，他们当中既有规模养殖猪场老板、也有禽养殖与屠宰公司老板、猪禽料及水产料经销商等。

尽管近年市场行情低迷，部分客户仍然依靠与养户灵活的合作模式和细致管理，实现了盈利。在与规模养殖猪场老板们的交流中，刘畅仔细询问了大家的模式、成本、规模，记录了客户对新希望猪料产品的意见和建议，听取了他们对后市的走向判断，并表示将坚定地与优秀的养殖客户长期合作。

在与传统经销商客户的沟通中，刘畅重点询问了各区域、各畜种散户的变化情况，近期禽料市场竞争格局趋势，以及经销商基于一线变化的市场预判。

刘畅董事长指出，2024年上半年，饲料行业经历了多年不遇的巨大挑战，正在加速走向充分竞争，大家必须做好打硬仗的准备，并在经营上做到“四个坚持”：

第一，要坚持饲料产业上规模，提高产能利用率，确保产品质量稳定；

第二，要坚持以客户为中心，多听取客户的声音，对客户分类管理，提高客户服务能力，对于优秀的客户要坚定长期合作；

第三，要坚持团队靠前站位，在市场行情快速变化的情况下，更迅速更敏锐地响应变化，保持快周转，做好供应商沟通直连，不能“等靠要”，不能被动等待总部的指导和政策，要深度了解前线情况，作出果断决策；

第四，要坚持在机制上打破“大锅饭”的思想，向“小企业”学习，提高人效，能者上庸者下，践行“挺身而出，业绩为王”的战时文化，用业绩体现价值。