“90后”姑娘创业做紫砂，融合传统与创新的作品在抖音电商“出圈”

20年前，一部《康熙微服私访记》，引来万人空巷。20年后，剧组再聚首的时候，一段幕后故事的曝光，让无数人感叹比剧情更传奇。剧集故事《紫砂记》中有一幕场景，说的是宜兴紫砂壶举世闻名，还成了御用的“贡壶”。按规矩皇家的东西是不能留款的，可是康熙却在一把摔碎的紫砂壶中看到几行小字。

于是，牵扯出宜兴紫砂业内一桩天大的冤案。

为了继续寻找线索，宜妃摔了不计其数的紫砂壶。这些都是剧组道具，因为有特写镜头，不少紫砂壶也是花心思去购置的。不过当时的市价最多不超过300元。

拍戏间隙，饰演三德子的赵亮经常去道具房串门，道具师在处理剩下来的紫砂壶时，特意让赵亮挑了一只。没想到20年后，这把道具壶身价暴涨。他透露，有一位懂行的朋友去他家做客，看到这把壶，发现竟然是一位省级大师的作品。“当年几百元的道具，如今得好几万。”

“人间珠宝何足取，宜兴紫砂最要得。”看完这位“90后”青年紫砂手艺人的故事，便明白了三德子挑的“紫砂壶”到底有多牛。

入行紫砂制作，尝遍“酸甜苦辣”

她叫橘子，和紫砂结缘就是从丁蜀镇开始的，在这里她拜师学艺，一钻研就是七八年时间。有句话是这么说的：“中国只有一把壶，只有一个产地，在江苏宜兴丁蜀镇。”

受电视电影的影响，外行人看陶艺，自带一种“浪漫”滤镜。其实整个制作过程并非我们想象得那般怡然自得。一把紫砂壶看上去小巧，但是它的诞生，却要经历“九九八十一难”。从矿料的自然分化，到砂粉的研磨过筛，再到泥块的捶打塑形，完成这一系列的工序，紫砂壶才能正式开始制作。

而完成一把全手工的紫砂壶，还有“13字口诀”：打、围、上、蓖、复、清、搓、通、装、捻、光、推、敲。每一个步骤，都是精细活。除却砂粉的准备工序，根据每个作品的难度系数不同，所花费的时间多则需要一两个月。加上紫砂材质和成型的特殊性，冬天不能开暖气，夏天无法开空调，对于手艺人来说都是一种煎熬。做出来的生坯都需要烧制，而窑内的种种变化有太多不可控制的因素，出现收缩、开裂或其他瑕疵是极有可能的。

不同的泥料性质不一样，窑温也不同，成品率有高有低。例如紫泥，是紫砂泥中最常见的，也是泥料性质最为稳定的，烧制后的收缩比例一般都在12%左右，报废率也在10%左右。碰上运气差的时候，甚至一批壶一把都没烧好。

橘子曾经自拍过一段短片《敢问路在何方》，里面写满了紫砂行业基层从业者的酸甜苦辣。一个年轻人从艺3年，因长期无收入，去了某奶茶店工作。他笑着说：“我的青春都浪费了啊。”还有一个电子厂的职工，因为接触到紫砂，去拜师求艺。如今5年过去，他依然每天在电子厂打工，紫砂手艺只能偶尔接个单活，一件10元。曾经一腔热血，最终化作一声长叹：“还是在厂里上班稳当。”还有很多人带着梦想来到宜兴，可最终不得不在现实面前低头，很多人在入不敷出的情况下，被迫改行。

成立工作室，让更多人了解大师作品

为了在紫砂这条路上走下去，橘子做了很多努力。发现一个人力有未逮，她和小伙伴们成立自己的工作室“八即是美”。从设计专业毕业后，橘子曾在拉萨画过一段时间唐卡，她了解到，“八”在藏地文化是圆满的意思，橘子和她的小伙伴们也希望自己的紫砂之路能走得更加完满。

“八即是美”走的是小而精的路线。业内同体量的团队基本上都在50人以上，而他们一直保持在10人以内。团队里的每个人都是精兵强将，有美院书画系的毕业生，也有陶艺专业的人才。其中大多数是“世家子弟”，他们家中世代做紫砂，身体里流淌着的就是紫砂手艺人的血液。

对于传统的手艺人，大家可能有一种刻板印象，觉得他们的生活比较单调。可是作为新时代的青年艺人，橘子和所有普通的年轻人一样，喜欢时尚，追求潮流。短视频刚兴起，橘子就开通了抖音号@八即是美，分享紫砂制作的日常。他们愿意直面镜头跟大家分享自己的作品，并且敏锐地发现在短视频和直播的驱动下，人们购物方式的改变。

而且在整个团队运作中，他们有意博采众长，集合了一批先锋陶艺家，把他们的艺术理念和作品带到短视频和直播间。和他们合作的既有基层的陶艺制作者，也有不少大师级的人物。比如国家级工艺美术师范双元，当代陶艺代表人物吴中远，“大地奖”陶瓷作品大赛金奖获得者张烨。通过“八即是美”的抖音短视频，用户都能看到这些大师的身影。有时这些大师也会做客“八即是美”抖音直播间，和粉丝互动。

销量超60万件，兼具传统与创新元素的作品受热捧

一开始，由于认知偏差。有人拿网上一些机器制作的紫砂壶做对比，认为他们的定价太高。其实不然。前面说过，一件全手工制作的紫砂作品有多么难得，更为重要的是，紫砂这么多年囿于材质（原矿紫砂）和制作周期，有一定的成本。

橘子的团队的作品不仅保持着传统和经典，也坚持迭代和创新。他们有很多经典之作，比如明清花鸟系列，古韵幽香，即使在高倍相机下，依然经得起无数次的凝视。也有不少创造性的作品，例如他们会做一些以动物为题材的紫砂壶，不仅打破了大家对常规紫砂造型的认知，还在满足实用的基础上，增添了赏玩乐趣。

还会从经典的文学作品中汲取灵感，来个古今中外的文化碰撞。例如把《小王子》中的B612星球和夏目漱石《我是猫》中的橘猫结合在一起，做成了一把“喵星人”紫砂壶。这些作品，都十分受欢迎，基本一出窑便售罄。明清花鸟泥绘更是成了他们工作室的爆款。橘子和她的团队，坚持传承有序。他们对自己创作的要求是：不仅要了解器物之美的核心，还要了解美学，保持思考的敏感性，保持对生活中任何元素的敏感性，并且牢记结合当代人的审美，不断出新，不断打破自己的思维局限。

“时代在发展，每个时代有每个时代自有的审美取向、生活方式，而我们在紫砂作品中的创新是为了更贴近于我们自己的时代，更好地融入当代人群，更好地表达，这才是优秀的作品能得到共鸣的原因。”如今，“八即是美”的抖音电商越做越红火，保持着高复购高好评，近两年间卖出了66.8万件茶具。

紫砂作为一个陶艺分支，其实关注度没有大家想象得那么高，否则也不会有那么多从业者陷入困境。由于抖音是一个用户基数巨大的平台，加上抖音电商的兴起，更多的人在这里买了第一把壶，开始关注、了解紫砂文化。

据报道，2021年，宜兴陶瓷企业经济总量为171亿元，涉及电商的交易额就有近百亿元，全年有1546万件紫砂作品从宜兴发往全国乃至世界各地。巨大的潜力，正通过抖音电商等平台得到释放。“八即是美”取得的成绩，就是一个缩影。

一场直播，多的时候能售出2000多件紫砂作品。如今，橘子这个10人左右的小团队，每个人的收入都有了明显的增加。同时，像“八即是美”这样在抖音电商上开店的工作室越来越多，也带动起一大批从事紫砂陶艺制作的从业人员。

央广网2021年9月公布的信息显示：“宜兴丁蜀镇，紫砂及其配套产业的从业人员达到10万多人。”

不过，越是向上攀登，橘子和她的团队越是谨慎。橘子时常提醒自己：“心态真的很重要。电商起起伏伏，今天直播间人潮涌动，明日说不定就冷冷清清，所以保持一个平和的心态很重要，毕竟起起伏伏才是自然嘛。”

这和一个紫砂艺人的精气神高度契合。在学习紫砂泥料中，她收获了四个字“能隐不显”。在泥料炼制中，一些砂粒能隐匿平润下去，便不要凸显出来，这是一种东方哲学：“师法自然”。以平常心去对待万事万物，做事情才能有条不紊，徐徐前进。

而且橘子一再强调，他们在做电商的时候一直秉持“产品思维”。无论哪个时代，可真诚永不过时。

只有真正地把产品放在第一位，尊重每一个喜欢你作品的人，不把他们当成一个ID，而是每一个鲜活的个体。去做他们收到之后觉得物有所值，并且能支撑起无数次凝视的好作品。同时，给予长久持续且完整的售后服务，不是像机器一样冷冰冰地机械回复，而是兼具同理心、共情以及善良的解答和处理。

一位读者给“八即是美”的留言：“这些精致的东西，让我对生活有了新的看法，它们让我觉得生活是如此美丽。让我觉得生活中不管有再多的不如意，有如此精致又简单的东西陪着我，就像是一缕阳光照进了我的心。”

“八即是美”的抖音电商数据中，有一个特别有意思的细节：购买者中，女性占比72%。这是一种偶然，也是一种必然。“八即是美”的大部分作品都是橘子自己设计的，其他作品的创作她也有参与。所以，可能是女性视角的审美，激发了同为女性购买者的共鸣。除此之外，作为紫砂行业少有的女性艺人，橘子做过深度思考。多年来，很少有人专门为女性做一只壶，而她愿意去做这样的尝试，因为女性天生骨子里会对“美”更加敏感且更加有诉求。

橘子说，她从这个项目中感受到了深深的善意。它让所有的内容创作者更加关注女性群体，更侧重于女性的情感共鸣，也让她更加坚定了自己的方向——让更多女性爱上用紫砂喝茶。橘子还有一个愿望：她希望有生之年能做出更酷更美的紫砂作品，更希望借由优秀的作品去传播与推广我们的传统文化。

如今，抖音电商正在让她离梦想越来越近。这是她的幸运，也是我们这个时代的幸运。 看着镜头下，古老的文明在越来越多的年轻人手中得到复苏。这是一种传承，更是一种文化自信。责任编辑：任芯仪(EN063)