急于与红牛“抢”市场？东鹏饮料终端网点一年增加80万家

8月6日晚间，东鹏饮料发布2023年中期业绩。公司上半年实现营业收入54.60亿元；同比增加27.24%；实现归属于上市公司股东的净利润11.08亿元，同比增长46.84%；主营业务收入54.55亿元，同比增长27.33%。

分季度来看，东鹏饮料在二季度实现增长提速，单季实现营收29.69亿元，同比增长30%；净利润为6.11亿元，同比增长49%。

分产品来看，其核心产品东鹏特饮是公司最主要的收入来源，上半年销售收入为 51.35 亿元，同比增长24.69%，销售收入占比由去年同期的96.13%下降至94.13%。其他饮料收入 3.20亿元，同比增长92.85%，销售收入占比由3.87%提升5.87%。

东鹏饮料在半年报中表示，2023年上半年，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一；销售额占比由2022 年末的26.62%提升至29.06%，排名维持第二。

分区域看，东鹏饮料上半年广东区域实现销售收入18.79 亿元，同比增长14.05%，收入占比下降4.01%；全国区域实现销售收入29.92 亿元，同比增长34.86%，收入占比上升 3.07%。

值得注意的是，在红牛因商标纠纷而导致市占率下降的情况下，东鹏饮料正加速市场开拓与精耕，抢占功能饮料市场份额。

财报显示，截至今年上半年，东鹏饮料已有2796家经销商，实现地级市100%覆盖，销售终端网点数量由2022年6月30日的250万家增长至330万家，一年时间内增加了80万家，增长比例高达 32%。

与之相对应的是销售费用的大幅增长。上半年，东鹏饮料的销售费用较去年同期增长 22.85%；主要原因是公司为推进全国化战略实施，进一步扩大销售规模，销售人员增加，以及公司本期增加冰柜投入以及渠道推广和消费者活动力度。

如今，中泰红牛诉讼纠纷仍在持续，东鹏饮料无疑是最大的受益者。上海申银万国证券研报指出，红牛和东鹏尽管产品定位上面向不同的消费群体，但是红牛内部之争对东鹏而言最大的利好在于华彬红牛的营销宣传几乎停滞，为东鹏快速在全国提升消费认知提供了难得的窗口期。

不过从定价来看，红牛产品价格几乎是东鹏特饮的两倍，其产品主阵地是一、二线城市白领人群；而东鹏饮料主打性价比路线，主战场是三、四线及其它低线城市，瞄准的大多是货车司机、车间蓝领等中低收入群体。也就意味着东鹏饮料要与红牛抢市场，仍需在高端板块下更大功夫。