寻差异抢赛道 天津“小巨人”不走寻常路

本文转自：今晚报

不少能叫响全国的小而强企业不断创新发展，在竞争中赢得一席之地

寻差异抢赛道 天津“小巨人”不走寻常路

在天津移山工程机械有限公司制造车间，电气工程师正在为推土机进行排线。 本报记者 张立摄

本报讯（记者史莺）打开驾驶室车门，坐上舒适的座椅，轻触液晶屏，一边播放爱听的音乐，一边将空调调至舒适的温度。您以为这是辆轿车？握住手柄轻松一推，一台硕大无比的大马力推土机缓步前行……“推土机早不是传统印象中尘土飞扬、环境脏乱啦！现在价格便宜不一定卖得好，技术先进、驾驶舒适、操作简便才是抢占国内外市场的关键。如今我们正朝着纯电动的绿色环保方向创新发展，核心技术全部自主研发。”在天津移山工程机械有限公司（下称天津移山）研发车间，看着技术人员正在对这辆引领全球工程机械装备“新时尚”的试制样车调试改进，企业执行董事、总经理谢允辉笑着说。

天津“藏”了不少能叫响全国的小而强企业，天津移山就是其一。一进入企业厂区，便看到一辆“身披”无数红星、极富年代感的老式推土机，近旁介绍牌上“中华第一台”的字样彰显其身份。“这是我国第一台履带式推土机，是我们在1958年克服无图纸、无工艺、无大型专用设备等困难下自主研发的，一举结束中国不能生产推土机的历史。”谢允辉语气里满是自豪。不断深耕、创新，这家“70岁”的企业如今在工程机械制造领域的技术达到国际先进水平，并跻身国家专精特新“小巨人”。无论是修路造桥、农林水利，还是开矿采煤、应急救援，或是参与雷神山、火神山医院等建设，天津移山的“大显身手”遍布各行各业。

“工程机械包罗万象，挖掘机、推土机、起重机、应急救援车等均包含其中。虽说中国工程机械制造起步晚，但近几年明显感到国内品牌发展突飞猛进，进而影响市场格局。”谢允辉把2015年比作“分水岭”：此前是“跟跑”，美国卡特彼勒、日本小松等国际龙头占据全球市场主导；当2015年我国加快实施创新驱动发展战略，中国企业越发意识到自主创新的重要性，纷纷加大科技研发，技术差距迅速和国际缩小。“比如大家感兴趣的挖掘机，曾经中国市场80%是国外品牌，如今是国产品牌超八成。我们还在加速‘走出去’，特别是东南亚、非洲等市场，中国制造的占有率已超越国际大牌，竞争力飞速增强。”

能在激烈竞争中赢得一席之地，天津移山凭的是什么？谢允辉感慨道出企业成长故事。原来，隶属于央企新兴际华集团的天津移山曾“不愁买卖”，“从1953年建厂起至2000年，一直是集团要什么，我们就研发什么，生产数量也是‘计划经济’。由于独家引进日本小松的160马力推土机技术，并在此基础上研发出适合国内应用场景的多款产品，兼具技术性能好、稳定性强等，尽管此前产品只在市面上少量销售，也积累不俗口碑。”伴随市场变化，原先只供集团的订单已无法“养活”天津移山。2001年，企业开启市场化运作。

“直面市场才发现，不仅是国际品牌，国内也有三一、中联、柳工、徐工、山推等名企。高手如云下，市场‘蛋糕’早被‘切’得所剩无几。怎么才能把产品卖出去？加上2001年至2004年订单接连下滑，企业上下压力陡增。”先从了解市场需求下手！谢允辉说：“我们迅速成立自己的销售团队，把渠道铺出去，了解客户痛点、瓶颈，迅速、精准捕捉市场需求。又成立天津移山研究院，以需求作为研发突破点，用差异化战略抢占细分赛道。”渐稳阵脚的企业在2005年止跌，并占领国内10%的民用市场。

从微乎其微到风生水起，只短短五年，“与企业专业技术实力分不开，比如沼泽、沙漠、热带雨林、极寒地区等特殊环境，只有天津移山的机器能‘如履平地’且经久耐用。”天津移山研究院院长马捷说，近年来研发朝着智能化、绿色化、便捷化、舒适化发展，“比如操作推土机，以前需要四五个操纵杆，现在集合于一个手柄中；以前进行找平操作，需驾驶员经验丰富，现在智能设备即可辅助；加上座椅减震、娱乐设备、驾驶室降噪、密封性强，甚至危险区域作业还能对机器远程遥控，我们越来越受国外客户认可。企业今年逆市上扬，全年营收有望突破3亿元，出口就占了七成。”

马捷提到传统制造进行数字化转型升级非常重要。“我们只懂埋头苦干，不了解各项政策和前沿趋势，市工信局组织了多场对接会，帮着对接上下游，更让企业意识到转型势在必行。比如我们曾经的痛点之一是各部门无法及时掌握仓储信息，上万个零件，缺什么少什么反应速度很慢，影响生产进度甚至是发展决策。”一次工信部门组织的信息诊断服务中，天津移山结识了本市一家数字解决方案服务商，在ERP（企业资源计划）系统、MES（制造生产执行）系统等赋能下，信息孤岛被打通，生产效率提升40%以上。尝到降本增效的“甜头”，企业又着手提升产线智能化水平，近两年从10%提至50%。

“如今我们的本地化配套率已达35%，还将拓展更多天津合作伙伴。同时承担多项国家科技重大专项，借力天津高校资源加强产学研合作。眼下，正与天津工程机械研究院、河北工业大学一起研发能在水下20多米抢险救援的工程机械，力争制造出更多全球领先的装备。”谈到企业发展，谢允辉说，绿色低碳是全球制造重要发展方向，中国在新能源领域的技术水平领先世界，企业也将借此优势，加速研发纯电动机械，“我们在二十多个国家设有销售网点或办事处，还在借力‘一带一路’加速海外布局，让‘和中国做生意’成为越来越多国家客户企业的选择。”