经济大省挑大梁丨外贸订单回流的背后

中国蓝新闻讯 作为我省外贸出口大市，今年以来，面对外部诸多不稳定不确定因素，台州不少企业接到了老客户重新下的订单，带动对欧美等传统市场进出口，出现止跌回升态势。从之前的订单流失到眼下订单回流，浙江外贸正在发生哪些新变化？今天的《经济大省挑大梁》一起去台州看看。

走进台州这家冷链设备制造企业，一位加拿大客户派来的验货工程师，正在抽验即将启运的13个货柜冰箱。企业负责人介绍，他们和这家客户做了20多年生意，但去年，客户一度把冰箱订单转移到了土耳其。

星星冷链海外营销中心外贸部部长 邹雨华：自从它的订单开始流失之后，我们这个车间可能有一半的产能都空余出来了。

企业介绍说，去年海运费高涨，外加海外同类企业竞争，不少老客户选择了成本更有优势的合作伙伴。面对困局，去年，企业派团队赴加拿大商超实地调研，定向研发了立式冷冻箱，不仅更省空间，还结合当地用户反馈，新增快速切换冷藏功能。

星星冷链海外营销中心外贸部部长 邹雨华：如果说供应商还像原来一样只打价格战，只是去冲规模，可能工厂生存非常艰难，在这种现状下去找到一些突破口，那我们只能去做一些产品的精细化改进，把产品卖得更有价值。

眼下，企业还主动帮当地贸易商一起打广告，虽然，这款新产品单价比老产品高出约3%，但凭着独有设计和服务，吸引了老客户重新下单。

记者在走访中发现，受海运成本、关税壁垒多重因素影响，有订单流失经历的当地外贸企业不在少数，但不少企业选择主动适应市场变化，应对能力正在加强。

台州路桥区这家电机企业产品大都出口意大利，以前主要优势在拼价格，面对成本压力，今年，企业推出了能柔性调节使用频率的电机产品，提升系统节能率20%。尽管售价也略高于欧洲厂家，却也重新赢回了部分订单。

浙江金龙电机股份有限公司技术部经理 邹孟康：从产品本身做文章，比如说从设计的节能高效，然后产品特性的一些提升，来保持产品优势，把原先一些流失的客户给带回来。

据杭州海关统计，今年以来，我省对欧美等传统市场进出口延续去年四季度以来的止跌回升态势，5月份对欧盟和美国出口分别增长8.5%和22.2%。760多家参加今年春季广交会的台州企业也普遍反映，传统市场订单增加，美国市场意向成交额最高的增长超九成。

专家分析，订单回流的背后，一方面是欧美不少行业进入主动补库存周期，另一方面也是浙江制造含金量不断提升的红利显现。

眼下，台州商务部门在支持企业海外参展拓市场的同时，开展一对一指导，鼓励企业加强供采对接、产品研发和自主品牌建设。全省也正深入开展外贸龙头企业培育“蛟龙行动”，进一步引导浙江企业应用先进适用技术，增强产业竞争力。