自贸港的年轻人丨海口秀英区90后“荔枝”小伙潜心线上推广，引来不少“外国客”

“大家好呀，又见面啦，快看看我捧在手里的火山荔枝王，没错，熟了！个大汁多，快来体验采摘吧！”5月23日上午，在海口秀英区永兴镇儒本村，“90后”新农人吴淑卿正在自己的荔枝园内运用手机拍摄短视频，并就地剪辑后上传至自己的抖音号、小红书账号等，以吸引更多网友前来体验采摘、购买荔枝，同时也吸引来自多国的旅客来秀英体验本地特色鲜果。

南海网记者 王康景 文/图

吴淑卿在展示自己家的火山荔枝王

父母一句话让他决心走自媒体线上营销路

作为永兴镇儒本村的90后青年哥，吴淑卿返乡创业一开始是开一家手机销售维修店，这些年经营得还算不错。家里种植的23亩火山荔枝王一直主要由父母亲打理，可是2022年在荔枝季的一天，父母亲说的一句话让他毅然选择尝试做自媒体账号线上推广自家的火山荔枝王。

“2022年那时候，火山荔枝王的名声已经是越来越响亮，价格也越来越好，我就笃定，经营火山荔枝园不会错。”吴淑卿说，当时正值采摘荔枝的季节，他回家帮忙父母采摘，可是无意间听到父母亲都在感慨地说着一句话，意思就是自己辛苦管养荔枝，凌晨采摘好了还要到收购商的收购点等着被收，价格也是别人说了算。

这让吴淑卿触动很大，因为那时候采摘荔枝往往要干通宵，为的就是尽量保持鲜度，如此辛苦却不能对自家的产品有多少价值话语权，这让他决心在网售上下功夫，开启了自己的自媒体营销之路。

吴淑卿分别注册了抖音、小红书账号，并在自家果园拍摄开花期、结果期、收成期等等阶段的视频，将自己在果园里的日常施肥、管理等工作分享给网友们。加上自己天生乐观开朗、善于表达的个性，他的视频颇有趣味，让网友们很有“代入感”。

吴淑卿在拍摄短视频上传至自己的新媒体平台账号上

很快，他的抖音账号粉丝成长到3000多人，而他的两个微信号也一共添加了约7000位来自岛内外的好友。

“很多人看着开花到结果再到荔枝果成熟，他们就很想来园区体验这个成果，要亲自采摘。”吴淑卿说，越来越多的网友从抖音、小红书或者微信上找他预约入园采摘，不少人成了老客户，并推广给身边的亲朋好友。

又是一年采摘季，5月23日的上午，记者在吴淑卿的火山荔枝园内看到，年轻的夫妻俩已经采摘了一大框的新鲜火山荔枝王，两人合力抬放在电动自行车上，由妻子送去村口的快递站，当天就要通过航空运输送到外地客户的手中。

看着妻子骑车离去，吴淑卿兴高采烈地回到园区，开始自拍短视频，经营自己的新媒体账号，开展线上营销和接受入园采摘预约。

短视频火起来吸引旅行团带来了外国客

吴淑卿的线上营销路甚至走到了“国外客户群”，随着他自媒体短视频火热起来，让国内的一些旅行社或者知名连锁酒店关注到，这两年在荔枝采摘季将他的果园纳入团游路线。

“2023年，我这个园区就接待了来自德国、新加坡、泰国等多个国家的团客，他们从未见过这么大的荔枝，纷纷夸赞很好吃，对他们来说是新奇之旅。”吴淑卿说，2023年一天接待最大的一个团就有187人，是本地单团。今年尽管受到天气等因素影响产量明显下降，但从5月16日开始接待入园采摘以来，已有八九十人来园区采摘，按照88元/人的门票收费，入园后随意吃，要想带走的按照60元每斤收费。

吴淑卿在接游客预约入园采摘的电话

今年，吴淑卿也继续接待来自外国的游客，5月中旬刚接待完来自德国、新加坡、俄罗斯等外国游客（多是几人一行），他开心地向记者展示了他通过微信与某旅行团带团者的沟通交流信息，约定了在本月26日，将带马来西亚的一组团客约20人前来他的果园游览观光并体验入园采摘火山荔枝王。

为了让游客们有更好的入园采摘体验，2023年吴淑卿利用果园的收益投入30多万元在园区建设了小屋（游客中心），还铺设了石板路和碎石子路，让老人小孩都可以在园区平坦行走和采摘荔枝。

“去年我已经开荒新种了5亩火山荔枝王，现在一共有28亩了，接下来我准备建一个养殖基地，专门饲养本地鸡鸭鹅，还要策划一条主题游路线，将我们这里的荔枝、黄皮等特色产品纳入其中。”吴淑卿说，相信自己运用自媒体宣传以及客户的相互推荐，未来将有更多国内外旅客来自家的果园体验采摘和品尝本地特色美食。

吴淑卿还说，海南正在建设自贸港，将来一定会有更多的来自世界各地的外国朋友来海南发展、游玩，这是个机遇，他要好好经营自媒体，同时积极联系和对接一些旅行团、酒店等，推广火山荔枝王园区，把生意做大。

说罢，他的手机又响起来，还是游客在向他预约入园采摘的时间，从上午到达园区到结束采访的时间里，吴淑卿的手机几乎就没怎么安静过。南海网版权声明：

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