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蔚来李斌:对市场竞争的激烈程度要放弃幻想 好好卖车

类别:财经 发布时间:2023-12-15 13:11:00 来源:本田CR-V 金融界

观点网讯:12月15日消息,蔚来汽车创始人、董事长、CEO李斌表示,“我在公司内部讲,要放弃幻想,第一,对市场竞争的激烈程度要放弃幻想,一定很惨烈;第二,对我们会以价换量也要放弃幻想,决策很容易做,但是其实达不到战略目标。”

李斌表示,要应对明年愈加激烈的竞争,他总结,蔚来的战略是在提升毛利率的基础上,通过提升销售服务的体系能力去换取销量的提升。

对于即将开启的2024年,李斌坦言,他只有一个期望,就是“好好卖车”。

李斌反复强调,蔚来当下提升销量的首要任务,他表示,希望外界不要用“长期主义”来“麻痹”蔚来,“你就说蔚来是一个追求短期执行的公司,说我们目光短浅一点也没问题,这样的话我们会被鼓励,我们是一家讲究执行效率的公司。”

从销量来看,其实蔚来今年的表现并不符合市场的预期。蔚来11月共交付新车1.6万辆,同比增长12.6%;今年前11个月,蔚来共交付新车14.2万辆,同比增长33.1%。这样的增速对于一家造车新势力而言并不算快。

在今年7月,蔚来的销量首次突破2万辆,但随后便又显出疲态,月销量长期徘徊在1.5万辆左右。

针对明年的销量预期,李斌透露,预计明年第一季度之后,就能够稳定保持在2万辆月销量的基线以上。

这样的销量预期,一方面和第一季度市场季节性波动有关,另一方面,则主要是因为蔚来的销售体系搭建,会在明年第二季度基本成熟。

在近日的财报电话会上,李斌介绍,蔚来目前销售顾问已经有5700人左右,其中有超3000人是近期刚入职的,要形成销售能力还需要一定的时间,一个销售人员的成熟,基本需要6个月左右的时间。

来源:观点网

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快照生成时间:2023-12-15 16:45:02

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