稳外贸 拓市场 增信心 151家杭州企业组团抵达越南 2024“海外杭州”首展即将拉开大幕

当地时间3月25日凌晨，参加“海外杭州”越南展的杭州企业展团抵达越南胡志明市的驻地。早上7点，杭州团成员之一、万马科技股份有限公司徐斌已经出现在当地街头，查看当地户外通信机柜等通信业务分布情况。与此同时，杭州团其他成员也行动起来，一方面为即将开始的越南展做准备，一方面用好“走出去”的机会想方设法主动对接越南市场。

作为杭州市政府主办的2024“海外杭州”的首站，越南展将于3月27—29日在越南胡志明市举行，这也是2024“双百双千”拓市场和“杭州智造·品牌出海”的首场大规模活动，是中国目前在越南自主举办的最大展会。由商务部对外贸易发展局和浙江省商务厅指导，杭州市人民政府主办，杭州市商务局承办。越南展展会面积1.2万平方米，设有展位615个，151家杭州企业组团包揽其中235个展位，展品涉及家具、卫生用品、电气机械、面料纺织、光纤光缆、高端装备制造等领域。

作为杭州团代表之一，杭州凯艺家居有限公司为越南展做好了充分准备，公司生产的木制家具等展品已提前运至展会现场，出行人员随身携带了全套宣传品，“越南是我们今年的目标市场，相比欧美市场的成品销售，我们希望通过越南展打开材料、半成品以及家居解决方案的销路，这也是公司外贸业务转型升级的一个方向，我们有信心拓展新市场，也会千方百计通过一次次‘走出去’参展，扩大‘杭州智造’的影响力。”外贸“新生代”杭州伊德欣商厨电器有限公司，前期开发了泰国市场，此次参加越南展，带去了公司新款商用冷柜、消毒柜、蒸饭柜等产品，“我们第一次参加‘海外杭州’展会，也为此做了一些准备，想办法在越南当地联系了30余位意向客户，并向他们发出了‘展会现场见’的邀约，希望能有收获。”尔立皮革制品有限公司为参加越南展，制作了8套样本册，尽可能全面展示公司生产的5000多款皮革。零碳能源产品和服务提供商浙江爱贝能科技有限公司为越南展专门做了方案并将举办新品发布会，正式对外发布公司自主研发的全球首款纯直流户外电源。爱德纺织（杭州）有限公司在越南投资了集染织一体化的专业生产纺织品工厂，刚从越南回来的公司相关负责人又马不停蹄地再次飞往越南。“我们会用最好的产品和最优的服务，在越南展上把客户和订单抢回来。”浙江同筑科技有限公司和杭州塑团机械有限公司的外贸经理代表同样对越南展充满信心。为期三天的展会结束后，不少企业还安排了调研考察、商务拜访等行程，推动产品、企业、产业、技术等高水平“走出去”，高质量“引进来”。

为更好地帮助企业用好“海外杭州”平台、服务企业拓市场抓订单，杭州市商务局探索通过数字化的手段赋能全展期，如展前自提自选数据库意向买家，平台配合精准邀约提前锁定商机；展中买家到达自动提醒，引导邀约买家到达展位不错失每个客户；展后，与客商持续线上洽谈跟进订单。目前，通过线上平台注册预约参加本次越南及RCEP区域采购商数量已经超两万多名，精准归类至纺织服装、家居礼品、家用电器、建材五金、电力新能源、消费电子、工业机械7大行业，将实现需求和供应的精准对接。

主动走出去拥抱市场，已成为破局的必由之路。企业奋力“出海”，政府大力支持。杭州发布了“杭州智造·品牌出海”十大服务举措支持企业加大国际市场开拓力度，包括支持参加国际展会、鼓励出国商务洽谈、便利出入境证件办理、畅通国际航运服务、提高信保资助比例、提升国际业务能力、深化杭信贷融资服务、优化跨境贸易便利服务、拓展全球海外仓布局、建立企业服务协调机制等。

接下来还将持续深化“双百双千”拓市场行动，今年将组织出境团组150个以上，参加境外展会100个以上，组织外贸企业3000家次以上，并将在日本、美国、德国、波兰、阿联酋、巴西、南非、墨西哥、印尼9个国家举办“海外杭州”境外自办展。