成交额2.1亿美元！潍坊企业广交会再创佳绩

大众网记者 孙永莲 侯文鹏 牛鞠榕 潍坊报道

第134届广交会于11月4日圆满闭幕，潍坊市交易团取得丰硕成果。本届广交会，潍坊市组织286家企业参展，产品涉及42个展区160个品类。接待境内外客商累计超过4万人次，其中境外客商占比88%，达成贸易洽谈成交额2.1亿美元、增长77.6%，其中“一带一路”共建国家成交额1.3亿美元，接待客商数量和贸易洽谈成交额均创历史新高。

如此优异的成绩背后，离不开潍坊企业一路披荆斩棘、乘风破浪，斗志昂扬地迎接每一次考验。

星宇：达成意向订单1780万美元

自2007年参加广交会以来，山东星宇手套有限公司已经是广交会的老面孔了。“本届广交会，星宇申请了多个展区的品牌展位，取得了不俗的成绩。自10月15号开展，展台前就挤满了世界各地的客商，众多‘一带一路’沿线、拉美、欧美等国家和地区的优质客户络绎不绝，共接待超1000多位客户，其中新客户到访比例85%。”星宇安防科技集团国际营销总监刘佳告诉记者。

刘佳介绍，星宇累计收到1497家客户的名片，以俄罗斯、印度、韩国、巴西、美国、英国等“一带一路”国家、RCEP国家和老牌欧美国家客户为主，整届广交会达成意向订单1780万美元，为2024年的出口打下了坚实基础。

与此同时，众多老客户相约来展位拜访，回看合作项目和成果，深入沟通新产品开发和未来合作方向，为进一步的深入合作打下坚实基础。

新旭东：第一次参展，大大超出预期

“第一次参加广交会，收获满满，大大超出了预期。”11月9日下午，诸城市新旭东机械有限公司总经理梁文超高兴地说道，他们专业生产食品生产线设备，今年第一次参加广交会，期间接待了来自25个国家和地区约300人次的采购商，主要集中在中亚 、俄罗斯 、南美 、北非等国家和地区。

谈及此次的收获，梁文超表示，除了订单和客户，他们还收获了宝贵的发展信心。“疫情三年，了解不到国际发展动向，我们曾一度迷茫过，本次广交会给了我信心。它让我看到了国际市场对食品生产设备的需求，新型市场定位下的发展方向。特别是我们此次认识了大量的代理运营商，可以给我们带来更多终端客户，这让我们对未来的发展充满了信心。”

展会结束后，公司专门针对此次广交会参展情况召开专项会议，多次复盘，逐一分析客户需求，对客户的后续跟进工作做出明确安排，争取让客户尽快成交订单，完成交易。目前已有10多家新客户到厂参观并沟通合作事宜，意向合作金额超过了3000万美元。

彭旺：面会老客户，结识新客户

安丘市彭旺工艺品厂的产品以人造花、节日性家居装饰品为主，主要供海外消费者节日性或者日常家居装饰使用。今年他们第一次参加广交会，进一步拓展了“蓝海市场”。

“我们之前一直是在网上找国外客户，虽然有很多订单，但因为很多客户并不深入了解我们的技术和工艺，订单的种类都比较单一。也就是说，他们以为我们只会做那几样，但其实我们能做的种类是非常多的。”11月9日下午，公司总经理葛汇源向记者介绍。

此次广交会改变了这种情况，公司在出发前告知了部分客户自己即将参加广交会的消息，邀请这些素未谋面的“老朋友”在广州相聚。“他们专门来展位上找我们，看到我们展示的作品都非常震惊，说想不到我们能做这么多种类。特别是一个美国客户，他有1000多家线下超市，外国人喜欢组织派对，超市对装饰品的需求量非常大，他紧接着就给我们发来了一些新的设计图，订单种类和订单量都大幅上涨。”

面会以往线上达成业务的老客户，进一步加深与合作伙伴的信任，巩固合作关系。同时，对下一步的产品改造与调整有了进一步的认识，对新产品的开发也具有重要意义。

奥龙：看到瓶颈并积极应对

山东奥龙鞋业有限公司拥有16条世界先进的制鞋生产线，一年可生产各种鞋类800万双，产品销往美国、加拿大、欧洲和澳洲等国家。

“作为一家拥有20多年广交会参展史的企业，我们对广交会的期望，已经不只是新增订单和客户的平台，更是一个采集最新信息、了解国际市场动向的平台，这对于公司的产品升级和未来定位至关重要，我们也达到了这个预期。”公司营销总监李欣然说道。

李欣然坦言，广交会也让奥龙看到了当前行业的发展瓶颈。目前，公司出口面临的最大困难就是订单转移，大量订单从中国转移到东南亚一些国家。其次就是价格的变化，客户因为各种原因要求降价，也给公司带来利润上的影响。“这都要求我们对产品和下一步的规划做出相应的调整。”未来将根据国际市场发展形势，加大研发力度，对产品种类和产品性能进行改造升级，进一步降低成本，以适应随时变化的市场需求。

在全力以赴拼经济、推进高质量发展、加快建设更好潍坊的关键时期，广交会带来了更加广阔的视野，让越来越多的潍坊企业站到了行业风口，对潍坊全力打造市场化、法治化、国际化的一流营商环境带来巨大优势，潍坊企业也将携手共创繁荣美好新未来。