瑞幸咖啡三季度净利增三成：自营门店销售额仍下滑，称正探索美国等市场

三季度瑞幸咖啡业绩再创新高，单季度营收首次破百亿大关。

10月30日美股盘前，瑞幸咖啡（OTC：LKNCY）发布了2024年第三季度财报。财报显示，第三季度瑞幸咖啡业绩创历史新高，其中总收入为101.81亿元，同比增长41.4%，单季度营收首次破百亿大关；归母净利润为13.03亿元，同比增长31.8%。

前三季度实现营收为248.62亿元，据计算同比增长39.4%；归母净利润为20.91亿元，据计算同比下滑18.1%。

瑞幸咖啡第三季度以及前三季度业绩

营收方面，2024年第三季度瑞幸咖啡占比超七成的自营门店收入为75.01亿元，同比增长45.9%；自营门店利润率同比提升至23.3%，不过第三季度自营店同店销售额增长-13.1%，而2023年同期为19.9%。

截至三季度末，瑞幸咖啡累计交易用户数突破3亿，月均交易用户数环比新增超千万，达7985万，同比增长36.5%，创历史新高。

门店拓展方面，国内市场瑞幸咖啡净增1374家门店，三季度末国内门店总数达到21298家，其中自营门店13891家，联营门店7407家。星巴克也加速在低线城市、新县级市场的增开新店步伐，截至9月29日，星巴克中国门店达到7596家，覆盖近1000个县级市场。新增门店数量，新进入县级城市数量，以及在低线城市（三线及以下城市）的新增门店数量占比均创下历史新高。

瑞幸咖啡财报指出，今年三季度营收增长主要得益于销售产品数量、经营中的门店数量，以及每月交易客户数量的增加。尽管公司产品平均售价下降，但净收入仍呈现强劲增长。

“中国咖啡行业的天花板还在持续提高。”瑞幸咖啡董事长兼首席执行官郭谨一在三季报电话会上表示，当前中国咖啡行业仍处于高速发展的战略机遇期，咖啡消费仍处于加速普及阶段，市场空间仍在加速扩容。瑞幸咖啡仍将坚持优先门店布局的发展策略，加密高线城市的同时，保持下沉市场的拓展力度，从而获得中国咖啡行业高速发展的最大红利。

国际市场方面，财报指出，公司战略性地选择了新加坡作为国际扩张的起点，本季度瑞幸在新加坡投入新增8家门店，季度末门店总数达45家。截至9月底，来自新加坡地区的收入达到9140万元，成本和费用（主要包括门店运营、区域费用和总部产生的支持费用）总计约1.677亿元。

值得注意的是，郭谨一在电话会上承认，瑞幸正在探索美国市场和其他市场的机会，“考虑到美国有着成熟的、饱和且竞争激烈的咖啡市场，我们在执行市场拓展战略时，将会审慎决策，下一步我们会密切关注海外业务，并及时与市场沟通进展情况，同时也将积极尝试组织模式和业务模式的探索创新，以更适合的方式，更灵活的策略来拓展海外业务。”

近日，据外媒报道，瑞幸咖啡计划进军美国市场，计划以低价饮品与星巴克等竞争对手展开竞争，以销售定价在2美元或3美元左右的咖啡来削弱美国的竞争对手。知情人士称，瑞幸将把目标对准拥有大量中国学生和游客的城市，如纽约。瑞幸一直在NBA比赛期间播放广告，以便在计划推出之前建立知名度。

以美国星巴克来对比，2美元至3美元定价比较有竞争力。根据美国星巴克官网，大杯美式含税售价4.69美元，大杯拿铁含税售价5.46美元。

当地时间10月30日，星巴克（Nasdaq：SBUX）发布了截至2024年9月29日的2024财年第四财季业绩以及2024财年业绩。第四季度实现营收90.74亿美元，同比下降3.2%；归母净利润9.1亿美元，同比下降25.4%。其中，第四季度星巴克中国净收入7.84亿美元，同比下滑7%，据悉2024财年星巴克中国的经营利润率继续保持两位数。就平均售价而言，星巴克财报指出，北美和美国平均售价上涨4%；国际平均售价下降5%，中国平均售价下降8%。

郭谨一还介绍，目前新加坡已经运营了一年半的时间，尽管整体业务尚未实现盈利，但亏损额度已显著收窄，整体运营正向着积极的方向发展。财报也指出，公司仍致力于投资国际业务，尽管预计短期内不会实现盈利，“与在中国的战略类似，国际业务需要达到相当大的规模才能实现盈利”。

“未来会持续稳步拓展海外市场，探索创新国际业务组织模式，持续加大投入力度。”郭谨一还表示，出海业务现在还处在一个初期探索和投入的阶段，还需要继续加大门店网络、供应链、品牌塑造等多个方面的投入，打磨形成在成本结构和客户体验两个方面的核心优势，努力获得当地消费者的认可和喜爱。

对于国际资本市场方面，郭谨一表示，公司会持续关注美国资本市场，但公司现阶段的首要任务仍是践行公司的业务战略。在复杂的市场和监管环境下，公司目前对于重返主板，恢复主板上市地位没有明确的时间表。当下将继续聚焦于业务发展，争取更高的市场份额。

截至10月30日收盘，瑞幸咖啡报26.5美元/股，涨10.42%，年初至今下降2.86%。星巴克报97.32美元/股，跌0.07%。