琼品匠心丨海南七仙影：为“土特产”插上“数字翅膀” 让“流量”变“销量”

南海网记者 胡丽齐

三月底，保亭红毛丹正迎来盛花期，淡黄色花序如碎金缀满枝头，成簇绽放的花穗随山势起伏绵延，勾勒出一幅“青山藏金穗，碧水润甜香”的生态画卷。

海南七仙影农业开发有限公司（以下简称“海南七仙影”）红毛丹基地内，总经理宋海漫正与种植户们察看果树长势，现场示范标准化修剪与施肥技术，通过精准指导提升瓜果率与果实品质。

2024年底，海南省农业农村厅发布2024年“海南鲜品”品牌目录名单，海南七仙影农业开发有限公司等60家企业列入“海南鲜品”品牌目录。据悉，该公司2014成立以来，致力于成为集技术服务、优质特色农产品开发、销售于一体的全流程新型农业服务企业，积极带动保亭农特产“飞”出深山，助力海南热带农业高质量发展。

宋海漫参加推介会，推广保亭红毛丹。受访者供图

不忘初心：放弃大城市高薪工作返乡创业

“80后”宋海漫是海南保亭人，毕业于中国农业大学，对土地和农业有着深厚的感情。2013年，宋海漫发现家乡红毛丹品种优质、鲜甜爽口、营养丰富，但由于种植的多为散户，存在种植面积小、管理不规范、不善营销的问题，始终卖不出好价钱。如何破局？宋海漫当即决定放弃北京高薪工作，返乡创业，希望利用所学为家乡父老乡亲做点事。

2014年6月，宋海漫成立海南七仙影农业开发有限公司，采取“公司+合作社+农户”的模式经营，沿着电子商务和农业技术服务两条业务线，展开保亭特色热带农产品销售业务，加大网络渠道对保亭红毛丹的销售和推广宣传力度，并着力打造“七仙影保亭红毛丹”品牌。该公司构建了从技术推广、标准化运营管理到立体化销售的特色农产品开发体系，打造了“七仙影”农业品牌，已开发红毛丹、荔枝、黄金百香果等特色产品，年销售额最高超过两千万元。

“我们以‘优质产品，品质生活’为宗旨，致力于优质特色热带农产品开发，严格把控果品果质，用好味道和优服务吸引一批批回头客。”谈及销售秘籍，宋海漫坦言道。从获评“全国农村青年致富带头人”到“全国乡村振兴青年先锋”，宋海漫的成长轨迹印证着新农人的时代机遇。在她看来，这些荣誉更多是对自己一个鞭策，将把表彰化为动力，在乡村振兴征程中奋楫扬帆。

电商助农：“数字翅膀”助力“流量”变“销量”

保亭保城镇迎宾路上，保亭柒鲜特色产品展销中心内人声鼎沸，货架上琳琅满目特色农产品，吸引游客驻足选购。来自哈尔滨的游客李女士正挎着黎锦文创提包穿梭其间，另一只手中提着装满百香果、芒果的购物筐，“这些水果很新鲜，品质又高，我们买得特别放心！”

保亭柒鲜特色产品展销中心内展销保亭特色农副产品。记者 胡丽齐 摄

作为授权展销企业，海南七仙影有关工作负责人向记者介绍，展销中心集中展销保亭上百种名特优新农产品，在搭建产销对接平台的同时，为居民游客提供一站式购齐服务。“1月20日，保亭柒鲜特色产品展销中心开始试运营，深受广大居民、候鸟以及游客的喜爱。截至目前，销售额近40万元。”

除了展示展销，电商是海南七仙影主要业务。在海南七仙影电商平台大屏幕上，实时跳动着“海南保亭特色产品商城O2O电商平台”“海南乡村振兴网·保亭馆”等平台的订单数据。据悉，作为保亭电商协会会长单位，该公司一方面联合当地政府建立产品溯源体系，另一方面借力中国海油等企业资源开拓团购市场，更通过直播带货、社区拼团激活C端消费，让“流量”变“销量”，助力“土特产”走出深山，变身乡村振兴的“金钥匙”。

海南七仙影农业开发有限公司联合“与辉同行”等电商、网红，为农户拓宽果品销售渠道。受访者供图

展望未来：主抓三大方面破局白热化竞争

为进一步引导规范种植，帮助种植户解决技术难题，激发产业活力，海南七仙影与海南大学、中国农大、中国热带农业科学院等高校院所建立深度合作，依托专家团队开展关键技术攻关，构建了热带农产品种植技术服务体系。相继出版《中国红毛丹栽培技术》《中国榴莲栽培技术》等书籍分发给当地种植户，将科学种植技术送到种植户“家门口”。

海南七仙影农业开发有限公司联合高校专家学者出版《中国红毛丹栽培技术》《中国榴莲栽培技术》等书籍分发给当地种植户。受访者供图

“过去农户种得好却卖不好，现在通过电商不仅让‘数据’变‘收益’，也反向指导农户种植。”宋海漫介绍，为打造种植“范本”，海南七仙影成立之初便自建300多亩种植基地，不定期特邀农学专家为种植户开展系列种植技术培训。如今，公司管理输出基地已超过7000亩，既制定红毛丹、百香果等作物的标准化生产规程，也打通了农特产品从田间到餐桌的“最后一公里”。

当前，海南自贸港建设正如火如荼，本土电商企业既面临国际国内市场机遇，也需应对更复杂的竞争关系，如何在激烈的市场中立足？对此，宋海漫表示，在电商赛道同质化竞争加剧背景下，公司正从供应链提质、产品结构优化、产业链延伸三大方面发力破局。“创新是核心抓手，未来我们将不断探索‘农业+’产业融合等举措，目前，保亭榴莲产业升级以及农旅康养项目是我们发展的重点。”南海网版权声明：

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