“刀乐哥”爆火，老外为啥对中国商品着迷？

记者 | 江郑星

“吐刀乐、吐刀乐”（twodollar）……近日，在抖音平台，一名为“刀乐哥”的博主迅速走红。在短视频中，“刀乐哥”带着一款名为“爆眼龙”的国产小玩具勇闯美利坚，不管外国人问他什么，他都用“吐刀乐”（twodollar）、“万刀乐”（onedollar）回复，颇具魔性。

“没有沟通，全是障碍。”在@刀乐哥的评论区，网友们打趣他只会5个单词就干起外贸。虽然交流并不顺畅，但他的产品却很畅销，不管是广场、大街还是地铁，很快就能吸引外国人的眼球，在他一声声“吐刀乐、吐刀乐”的叫卖声中纷纷解囊。

“刀乐哥”不是个例

TikTokShop为国货打开世界之窗

12月8日，@刀乐哥才发布第一条视频，不到20天，仅发布12个作品的@刀乐哥，粉丝数已爆涨至95万。凭借一句“吐刀乐”，@刀乐哥不仅成为了网红，还将中国玩具带向了世界。

图源：抖音及TikTok截图

打开@刀乐哥的橱窗，数据显示已有3万人跟买他短视频中推销的同款玩具，其中最火的“解压爆眼龙”发货地为浙江义乌。通过抖音和TikTok短视频带货，这款小玩具的价格和品质都得到了老外们的喜爱。

“刀乐哥”的意外走红是中国商品走向世界的一个缩影。在TikTok的全球影响力下，越来越多的中国卖家选择通过TikTokShop推广产品，一些国货商品正实现销量的创纪录增长，随时准备成为下一个全球“爆款”。

根据中国跨境电商企业出海发展蓝皮书（2024），TikTok依托短视频社交平台的用户基础，以短视频、直播带货、达人带货、商城详情页等方式与用户沟通，为中国企业提供了全新的、直接面向海外消费者的销售渠道，打破了地域限制，让企业能够更便捷地触达海外市场，将优质产品展示给更多潜在消费者。

嘀嗒狗数据平台记录，今年8月，中国服装小店“ZhichunClothing”销售额达89.05万美元，达到7.56万件，同比暴涨308%，位列当月TikTokShop月销量榜单的第8位。

图源：嘀嗒狗

ZhichunClothing在美国主营女装与女士内衣，主要通过与TikTok网络达人合作发布推广视频带货。数据显示，小店中最畅销的产品是一款毛衣，占据全店总销售量的九成多，以其柔软的面料、亲民的价格在海外大受欢迎。

图源：嘀嗒狗

短视频带货之外，直播带货同样是一个重要的风口和渠道。就在12月19日，泡泡玛特三场直播同时开播，8小时爆卖120万美金GMV，单个直播间GMV突破70万美金，创造跨境商家自播新纪录。

Statista有一则数据显示，2023年美国直播电商销售额大约为500亿美元，预计未来三年将持续增长36%。BusinessResearch的数据也指出，2021年至2031年，全球直播电商市场规模的复合年增长率大概为11.28%，2031年该市场规模预计将达39017.4亿美元。

全球直播电商市场持续增长图源：Business Research

助力品牌破圈出海

中国商品跻身国际大牌

如今，海外社交媒体已成为中国品牌出海的重要渠道之一，根据Socialinsider的一项分析，近两年，TikTok上的品牌参与度远超Instagram、Facebook和Twitter之和，而且差距正在拉大。

此前，安克创新一款售价19.99美元的“可折叠磁力无线便携式充电器”以周销2.31万件、销售额约46万美金的佳绩霸榜TikTokShop美国小店，成为“手机数码”类目下的畅销品，引发了广泛关注。

安克（ANKER）于2011年在中国长沙创立，是一家专注于智能配件和智能硬件的设计、研发和销售的品牌。创立之初，主要面向海外市场。

在TikTok平台上，Anker官方账号已拥有55万粉丝。同时，Anker还搭建多个账号矩阵，累计总粉丝数超百万。

图源：TikTok截图

在官号分享产品展示短视频之外，Anker也在积极地与TikTok上的kol进行合作，发布开箱测评、口播种草以及与同类产品对比等内容，点赞数量可观。这些合作短视频直观的展示了产品优势，进一步提升了品牌知名度和影响力，可以吸引更多的潜在消费者。

除了Anker，泳衣品牌Cupshe也积极投身入局TikTok。据Fortune数据显示，2023年全球泳装市场价值为204.7亿美元，预计2024年将达到212.2亿美元，到2032年将达到305.9亿美元，预测期内复合年增长率为4.68%。

在泳装方面，中国有着强大的供应链优势，全球约70%的泳装产自中国，其中辽宁兴城、福建晋江、浙江义乌更是被并称为中国三大“泳装之乡”。

2016年，Cupshe创始人赵黎明在一次海滩游玩中，发现传统零售商的泳装价格高昂，而市场上缺乏高性价比的泳装选择。于是，Cupshe决定专注于泳装产品线，通过电商渠道将优质泳装推向海外市场。这一战略调整让其迅速打开了北美市场的大门。

打开Cupshe的TikTok主页，账号已吸引53万粉丝的关注。点击其分享的短视频作品，可以看见靓丽、自信的模特身着色彩鲜艳、款式新颖的各式泳衣，让人挪不开眼。

图源：TikTok截图

此外，在TikTok平台，Cupshe还通过邀请网红博主合作、鼓励用户生成内容等方式，有效提升了品牌知名度和购买转化率。根据最新数据，Cupshe已经热销美国、加拿大、德国、英国、法国等全球40多个国家，全年营收预计突破2.5亿美元，成为泳装品牌出海领头羊。

越来越多像Anker、Cupshe这样的中国品牌，通过在TikTok上发布有趣、有创意的短视频和直播，讲述品牌故事，塑造品牌形象，提升品牌在海外市场的知名度和美誉度。与此同时，国外消费者也逐渐对中国品牌有了更深入的了解和认知，进而增强对中国产品的信任和购买意愿。

（文章内部分数据来源于网络）