拜访、抢单、展会……开年即奔跑 浙企花式“出海”迎来开门红

纽约街头灯火阑珊，义乌市芮行进出口有限公司总经理李慧丹结束了一整天密集的客户拜访与市场调研后，依旧埋头在电脑前，复盘需求反馈，为下一轮洽谈做准备。

今年春节假期，义乌市恒发展览服务有限公司组织24家义乌外贸企业亮相2026年美国拉斯维加斯服装及面料展。李慧丹已是第五次参加这一展会。她一口气拿下3个展位，分别展销箱包、帽子、皮带三款主打产品。展会期间，李慧丹的展位前人气火爆，她凭借精准选品与供应链实力，成功拓展10余名新客户，并与多名老客户进一步加深了合作。

展会结束后，李慧丹并没有急着回国，而是趁这个机会，密集走访了一些客户，了解流行新趋势。李慧丹打算回国后把国外获取的一手信息转化为具体的产品改良方案，为客户提供更有针对性的定制化服务。

“产品花样越合他们的口味，就能拿到更多的订单。”李慧丹语气中透着自信。她说，坚持与时俱进的浙江精神，对外贸人来说，就是要以开放的精神，去闯荡世界的每一个角落。在风云变幻的国际市场中，既要有敢为人先的胆识去开拓新蓝海，也要有海纳百川的胸怀去吸收全球智慧。

据义乌市恒发展览服务有限公司总经理贾丽平介绍，今年一季度，该公司将组织近100家企业参加22个境外展会，覆盖德国、法国、意大利、美国等成熟市场，以及墨西哥、巴拿马等新兴市场，重点聚焦服装、文具、玩具、礼品、美容及日用消费品等优势品类。贾丽平说，企业报名踊跃，既有传统外贸企业，也有行业细分领域的“隐形冠军”，大家出海意愿强，抢单信心足。

2026年开年以来，“世界超市”义乌积极融入全国组团出海抢单、参展的热潮。1月12日，近20家企业亮相香港国际文具展；1月14日，10家企业组团参加第22届意大利博洛尼亚国际自有品牌展，达成意向订单100余笔、金额超2000万元……目前，2026年义博会境外展——印尼站也已定档，将于5月12日至14日在印尼雅加达国际展览中心举行。“印尼作为东盟最大经济体，消费力旺盛。今年我们计划设立200个展位，面向有意开拓东南亚市场的外贸企业。”商城展览公司义博会境外展印尼站负责人陈诺说。

义乌市商务局相关负责人表示，今年一季度，义乌计划组织5个团组、300家次以上企业“走出去”出海抢订单；2026年将推动1500家次外贸企业参加境外展会，全力帮助企业抢订单、拓市场、稳预期。

看见“世界超市”这么忙，“五金之都”的兄弟也不甘示弱。

近日，由永康市对外经贸服务中心组织的35家五金工具企业、70余名企业负责人组团出海，参加2026年德国科隆国际五金博览会，通过主动对接欧洲市场，抢订单、树品牌，以实干行动冲刺外贸“开门红”。

2026年德国科隆国际五金博览会于3月3日至6日举行，该博览会是全球规模最大、专业性最强的五金行业盛会，也是永康企业拓展海外市场的重要平台，每年永康都有50家以上企业组团参展。2026年恰逢该博览会“大年”，展会资源更集中、专业买家质量更高，同时契合欧洲春季采购旺季。瞄准这一重要机遇，永康不少企业早在去年就敲定展位、备足新品，全面进入参展筹备阶段。

从2011年至今，永康市对外经贸服务中心已连续15年组织企业组团参加科隆五金展，成为全市持续时间最长、组织最成熟的行业出海行动之一。作为今年开年首个“出海抢单团”，永康积极引导企业以自有品牌参展、以创新产品亮相，推动五金产业出口提质增效。

“浙中大地”也卯足了劲儿瞄准世界，全力拼搏。

据嘉兴发布消息，春节期间，嘉兴市以“开年即奔跑”的姿态，全力推进企业出海抢订单，奋力夺取经济“开门红”。

正月初一，由洪合毛衫、海宁皮革城、平湖服装城20余家企业组成的“三件冬衣”参展团，便亮相第45届俄罗斯成衣时尚博览会。其中，嘉兴俩小伙贸易有限公司现场成交超8500件产品，并收获多家意向客户；海宁皮革城打造了300平方米的“海宁时尚产业馆”，集中展示中高端产品，成为人气旺区。据嘉兴市商务局统计，春节期间全市共组织78家次企业赴俄罗斯、意大利、美国等地参展，达成意向成交金额3900万元。

企业还计划在莫斯科、迪拜等地设立海外展示中心，推动产品走向世界。

眼下正是踏青赏花的好时节，海外消费市场同样“春潮”涌动，帐篷、遮阳篷、沙滩椅、庭院桌椅等户外休闲用品受到消费者热捧，“春日经济”迎来消费高峰。余姚众多户外用品企业抢抓市场机遇，开足马力赶订单、拓市场，以创新产品抢占海外份额。

在基伟休闲用品有限公司生产车间，自动化生产线全速运转，一批批符合欧美标准的户外桌椅、遮阳篷有序下线。随着北半球春季到来，企业订单量大幅增长，生产线满负荷运转，日均出货量超20个标准集装箱，今年以来出口额保持稳步增长。

作为余姚户外休闲家具龙头企业，基伟休闲用品产品覆盖户外桌椅、帐篷、遮阳伞等数千款产品，与多家国际大型商超建立长期合作。企业负责人告诉记者，海外订单已经排到6月份，欧美市场连续多年呈现增长态势，面对旺盛的需求，企业加大研发，加快新品迭代。针对欧洲等高端市场，公司重点研发环保可回收材料、轻量化铝合金结构、快装模块化家具，同步提升防水、防晒等性能，进一步提升国际竞争力。

同样抢抓海外“春日经济”风口的，还有宁波洽丰休闲用品有限公司。企业专注帐篷、凉篷、户外家具等产品研发制造，凭借过硬质量与个性化设计，在海外市场深受青睐。随着春季出游、庭院休闲需求集中释放，企业海外订单量同比增长明显，发展势头强劲。

张来君副总经理说：“订单情况还是挺好的，我们比以往的话都有所增加，产值比上年度同时间增长了10%左右。”

今年，洽丰公司还根据不同地区习俗做好外观与功能适配，针对性开发防紫外线、易清洁、抗风耐腐蚀产品，订单量持续走高。

据统计，1-2月，余姚市出口帐篷、户外桌椅等户外休闲用品货值超2.4亿元。针对不断增长的订单，余姚海关也聚焦企业实际需求，不断优化通关流程、落实惠企政策，全力为企业抢订单、拓市场保驾护航。

（部分内容综合浙江日报、嘉兴发布）