8类产品市占率全球领先，泰安汉威诠释山东民企突围密码

齐鲁晚报·齐鲁壹点 于民星

4月11日，山东省政府新闻办举行“坚定发展信心 勇担时代重任”民营企业家系列记者见面会，邀请4位民营企业家围绕“积极创新创业 实现高质量发展 ”主题与记者见面交流。

发布会上，泰安汉威集团有限公司首席执行官孙桂彬介绍到，汉威成立于2010年，聚焦“营养品、生物医药、资源型产品、新材料”四大矩阵，研发生产精细化学品原料。

“早期，显示屏角度倾斜大就看不清楚内容，现在各个角度都可看清楚，是因为显示屏的核心组件偏光片使用了碘化钾产品，提高了对比度、亮度和视角性能。”孙桂彬表示，汉威集团的碘化钾产品占国内市场份额50%以上。

汉威以创新为核心，以人才为基础，引进行业领军人才，按照国际GLP标准打造先进研发中心，建有山东省工程实验室、山东省企业技术中心和山东省“一企一技术”研发中心3个省级研发平台，授权专利近百项，产品远销海内外几十个国家。先后获评国家制造业单项冠军企业、国家专精特新“小巨人”企业、国家绿色工厂等。

经历15年的发展，汉威集团从一家年轻的精细化工企业发展成为行业领先企业。孙桂彬表示，汉威多年保持30%左右的增长速度，去年销售收入突破26亿元。虽然体量还小，但在细分市场，8项产品的市场份额达到了国内第一、全球前三，形成了技术和市场双领先优势。

在孙桂彬看来，汉威取得如此优势，主要源于四个方面：

一是清晰的发展思路。汉威自成立以来，坚持“数一数二”发展战略，注重ESG建设，确立了产品四大矩阵方向，在产业发展的关键细分领域找匹配自己条件和资源的产品，在产品选择上注重差异化、多元化和矩阵链化。

二是明确的行动重点。汉威最重要的两个抓手是技术和市场。在技术上不断研发新产品，迭代升级新技术，不断突破革新，形成技术上的持续领先优势。很多产品的得率达到99.99%，同行水平普遍在98%，这一个点的差别看起来不大，实际上非常不易，需要不断地研发实验、中试验证、最终放大到生产上。研发、生产实现了数字化和智能化。在市场上全球布局，采用“毛细血管”式营销方式直接面向终端用户，不断提高占有率和服务能力。国家单项冠军产品异辛酸原来依赖进口，它主要用于涂料油漆、高端润滑油等，公司在工艺研发上另辟蹊径，创新了品质更好、更有竞争力的工艺路线，现在这个产品不仅能满足国内需求，还有相当数量的出口。到目前为止，汉威累计服务了全球五千多家客户。

三是拼搏的创业团队。“简单、高效、真实和价值”的企业文化，凝聚了一帮干事创业的精兵强将。汉威不断研发新产品、建设新项目，员工成长发展的平台和机会很多，创业热情一直高涨。另外，我们骨干员工都是公司股东，大家目标一致，高效执行，相互协作，奋勇争先，有力推动了企业创新发展。

四是优越的营商环境。没有好的营商环境，企业创业和发展都会很难。从外地到泰安创业，我深刻感受了山东优渥的综合条件和越来越好的营商环境，切身感受到了省委多次要求的让民营企业更有信心、更加顺心、更感舒心。

“目前汉威产业园正在加紧建设中，总投资20亿、规划用地400余亩，Ⅰ期项目已建成投产，今年下半年建设Ⅱ期、后年建设Ⅲ期，全部投产后产值有望突破百亿。”孙桂彬表示，汉威将不断丰富产品矩阵和强化产业链条，拓展新兴产业和未来产业应用领域，形成产业新优势。