“小店”大火！万事利布局社交电商，积极拥抱销售新模式

想送礼的社交i人有救了。

近日，微信团队发布公告称，微信小店正式开启“送礼物”功能的灰度测试。根据公告，除珠宝、教育培训这两大类目的商品外，其他类目的微信小店，原价不超过1万元的商品，都将默认支持“送礼物”功能。

不见面就能送礼，临近年节发布该功能，腾讯这波操作可谓是小心思满满，带有社交属性的电商模式或可掀起一波入驻小高潮。在已入驻微信小店的企业当中，杭州知名丝绸企业万事利也在昨日答投资者问时表示，目前公司微信小店已开通好友“送礼物”功能。

“送礼物”也为商家送销量

随着入驻的商家越来越多，各方对“送礼物”功能的讨论度也越来越高。有声音认为，在社交、游戏等方面已经做到出类拔萃的腾讯，事实上也从未放弃对电商板块的布局。

近几年，通过对朋友圈视频号的点赞数量可以发现，微信视频号的流量正在不断壮大，直播带货业务也不断成长。相关数据显示，过去一年，视频号的看播规模增长约300%，直播带货销售额同比增长超过800%，平台公域购买转化率翻番，客单价显著提升。此外，微信小程序日活用户已突破5亿，深度渗透至用户生活的方方面面。

无论是视频号流量的日益增加，抑或是小程序使用上的普及，都为腾讯再度触及电商做好了铺垫。此次，“送礼物”功能的发布便可视为继微信小店升级、降低商家准入标准以及微信小店助手App之后，腾讯对电商的又一次主动出击。

对商家而言，微信小店可以借助礼物赠送这一功能，通过社交链接触达更多消费者，不可否认，微信小店“送礼物”又为像万事利这样的商家打造了一条新的销售渠道。

布局线上拓宽销售渠道

多个商家看好“送礼物”功能，作为其中之一的万事利表示，除了入驻天猫、京东、抖音、小红书、视频号等众多知名电商平台，还在积极布局小程序，目前微信小店的好友转送功能已开通。

万事利是杭州老牌丝绸企业，成立至今，公司逐步建立了成熟高效的销售渠道。随着时代与人们消费习惯的变化，万事利线上销售布局逐年加码。

据万事利公开披露表示，公司从多个渠道毛利率来看，线上销售毛利率最高，可达70.26%，其次分别为分销销售、加盟销售、直营销售，毛利率分别为54.40%、41.83%、39.05%。

可以看出，在开店成本、店铺运营、人力成本、地域限制、销售灵活度等方面更具优势的线上销售前景可观，或可为万事利带来更多的利润增长。

在布局微信小店方面，万事利动作迅速，态度积极，争取在这波热度以及即将到来的消费节点中分得红利。

据了解，目前，万事利线上平台的流量与日俱增，许多消费者通过社交媒体和电商平台了解和购买丝绸产品，为公司带来了可观的销售额。

今年上半年，万事利天猫官方旗舰店交易金额达3873万元，粉丝达41.2万。

万事利抖音官方旗舰店直播不间断。目前，该旗舰店售出将近8万单，真丝枕套、羊毛披肩、桑蚕丝方巾等热门商品销售均超千单。其中，真丝枕套产品有超800人加购。

万事利京东官方旗舰店有超8万人关注，丝巾、围巾类商品单品下单量过万，热销榜单第一的商品评价超5000条，好评率达99%。

每个平台都在万事利通过直播、节日活动、平台活动等方式的不断努力下，实现了销量不断增加，粉丝不断积累，口碑不断传播。

万事利也表示，作为创立成长已久的老牌企业，与时俱进是公司发展的必备要素，在保证传统销售渠道能够完整高效运作的前提下，公司积极布局线上，拥抱拓展全新的销售模式。公司将利用社交电商的特点，汲取以往电商运营经验，让微信小店发挥出最大的效益。