从“被动等客”到“主动引流”，家居品牌如何用抖音打爆节点生意？

“金三银四”历来是装修旺季，恰逢春季国家补贴再次上新，将装修材料、卫生洁具、家具照明、智能家居等产品纳入补贴范畴，进一步释放了相关消费需求。

与此同时，线上渠道对家居行业的影响力持续扩大，近六成消费者获取家居信息的第一选择是短视频平台，直播间的商品点击次数呈现持续增长态势。聚焦家具家装赛道，线上家具兴趣人群以女性与31-50岁为主，线上家装兴趣人群以31-50岁为主，与抖音的用户画像天然契合，抖音已经成为家居家装行业实现品效销一体的营销主阵地。

在此背景下，2025年3月，抖音生活服务聚焦“家”行业推出「春季超惠焕新家」专项活动。通过亿级流量扶持、双会场曝光、超头达人连播、矩阵破圈玩法等核心策略，帮助品牌打通线上线下闭环经营路径，实现大促节点生意的快速爆发。

以家居行业为例，恒洁卫浴、深哥家具在活动期间，单场直播成交均超200万;索菲亚直播大场曝光超500万，交易GMV近百万。

搭建营销矩阵，让好产品被更多人看到

家具家装往往涉及个人生活空间的打造，因此消费者在选购家具家装产品时，更易受到情感和审美的驱动。这就对品牌的内容质量提出更多的要求，如何打造高质量、差异化内容，激发用户消费需求，成为家居家装品牌亟待解决的问题。

抖音生活服务一方面加码平台曝光资源扶持，发起#春季焕新家等行业专属话题，从矩阵化/人格化/专业化方向搭建细分话题，帮助商家输出好内容、触达目标客群，为家品牌汇聚海量的潜在用户。其中，春季焕新家话题累计播放次数超1.4亿次，帮助家品牌广泛覆盖目标用户。

另一方面，为品牌提供内容培训服务、运营指导，帮助品牌快速搭建起涵盖“品牌总部+总裁IP+门店+职人导购”的内容矩阵，持续输出优质内容，让品牌产品被更多消费者看到。让品牌借势关键节点营销，实现人群破圈，拓宽种草人群资产，为后续直播大场爆发奠定了良好基础。

资源加码，升级品牌直播间“人、货、场”

相较于线下场景中销售顾问可实时观察消费者微表情、开展一对一需求沟通的强互动模式，直播存在非接触式洞察局限：主播仅能通过弹幕评论单向捕捉需求，难以实现深度消费心理引导。

这一特性倒逼品牌必须前置完成用户心智解码，并提炼目标客群在功能诉求、价格敏感度、决策偏好等维度的核心特征，进而针对性打造直播专场，快速与直播间的消费者建立信任关系，提升整体获客效率。

为帮助“家”品牌打爆直播间交易，抖音生活服务为品牌提供超头达人撮合、货盘优化、运营指导等资源扶持，帮助品牌快速转化直播间目标用户，实现生意的快速爆发。

1、恒洁卫浴：以品讲券+强场景品宣，跑通高客单专场货盘

在营销矩阵搭建方面，恒洁卫浴在借力平台资源，与超头账号@交个朋友直播间合作的同时，联动100+经销商开播，高效承接达人外溢流量，单日累计订单超2300单。

在货盘搭建方面，恒洁卫浴为头部账号@交个朋友直播间提供专属货盘，并分品类配置专属优惠券，锁定目标用户转化。直播当天，达人直播间支付订单数近1700单，交易GMV近260万。

在直播内容设计方面，以“恒洁品质”为核心，深度解析产品技术优势和服务品质，强化品牌认知;利用价格对比刺激用户购买，以KT板直观展示“直播间价vs线下门店价”，降低用户决策门槛;利用“以品讲券”的方法，重点引导智能马桶等高客单产品，同步设置“先囤券后核销”机制，为线下门店引流。

2、索菲亚：强势专供货盘+安全感营销，引爆直播专场

主营全屋家具的索菲亚，在315大促当天与@交个朋友直播间进行合作，通过构建超头达人的专供货盘，提供额外补贴，击穿“历史底价”。

在直播内容方面，围绕“品牌和产品差异化”、“全屋定制常见问题”、“售后保障”等用户疑虑的问题，进行详细讲解，与用户建立信任关系，PVR提升至极高水平。同时，用“499定金，锁全屋定制优惠名额”等方式，提前锁定潜在消费者。当天，直播间支付订单1900+，品牌曝光超500万次。

3、深哥家具：好货盘+好内容，首次合作即爆发

通过构建达人专属货盘和优质的直播内容，首次合作达播的深哥家具，开播即爆发。315大促当天，达人直播间交易GMV超200万，直播间曝光人数超200万。

货盘上，对全网爆款单品进行五折定价，同时品质头层牛皮材质，让用户感觉到“超高性价比”。其次，高折扣全场通用代金券覆盖非爆款偏好用户，引导用户囤券，提前锁定用户需求。

在内容矩阵方面，@交个朋友直播间直播当天，深哥家具官号及50余家经销商门店账号同步开播，承接达人外溢流量;直播间内容设计层面，一方面售卖通用代金券，重点对比爆款产品折后价，刺激用户购买欲望。另一方面品牌主播联动@交个朋友直播间，现场讲解产品和品牌理念，持续提升品牌认知力和影响力，助力深哥经销商招商。

在抖音生活服务深耕，在全域收获生意

品牌心智种草与爆品打造兼顾。本次抖音生活服务「春季超惠焕新家」活动，从官方话题造势到运营指导、再到直播资源扶持，为家品牌打通线上线下营销链路，实现全域闭环经营，提供了一条清晰的经营路径。

通过前期的内容种草，家居品牌在满足消费者对品质生活的期待的同时，也加深了消费者对品牌产品的认知，为品牌的全域经营注入长效成长的动力;而围绕直播间“人、货、场”的资源扶持，则为家居品牌把握营销节点，打爆直播大场，实现生意的快速爆发提供了可参考的范本。

随着“春季超惠焕新家”活动的收官，家居行业也将迎来传统的营销旺季。为了让更多家居品牌在抖音生活服务找到生意解法，实现全域生意可持续增长，抖音生活服务将为家居品牌提供更多经营扶持，将会陆续解锁针对头部商家的“千万俱乐部”、针对腰尾商家的“跃迁计划”等活动，助力行业快速成长。