山东济南商河：农业大县打响电商突围战

4月26日，商河县副县长范晓旭参加“山东好品”直播专场活动，向广大网友宣传推介商河好品七彩山鸡蛋。

商河县是省会济南的“北大门”，1162平方公里土地一马平川，是一个传统的农业大县。近年来，商河县借助乡村振兴的东风，以特色农产品为流量突破口，在农村电商这片“沃土”里深耕不辍，“潮”“土”结合，由“大”向“新”向“强”转变，打响了一个农业大县的电商突围战，使电子商务成为推动乡村振兴的新兴力量。

新农人“触网出圈”

让商河好货火遍全国

商河是千年古县，也是传统农业大县，各类“土”特产品种类繁多、声名远播，山鸡蛋、老粗布、糖酥火烧、豆腐皮都是人们耳熟能详的商河特色产品，也是走亲访友的必备佳品。如何利用网络平台，进一步扩大“土”特产、“土”品牌的影响力，让“土特产”变“金饽饽”，争取更高的产品附加值，成为商河发展农村电商、推动乡村振兴亟待解决的一个问题。

在商河县殷巷镇十排赵村粽子加工车间，直播销售网红“粽子姐”，正带领一群姐妹们包粽子、赶订单。“手机变成新农具，数据变成新农资，直播变成新农活，主播变成新农人，粉丝变成新农友，网络变成新农田……”这一幕幕农村新景，正是商河发展农村电商最真实的写照。

五月初五端阳节，也是商河县殷巷镇“粽子姐”最为忙碌的时候，为了接住雪片一样飞来的20万斤粽子订单，她每天像个陀螺一样，在直播间、流水线之间来回跑……创业初期她是自己包自己赶集卖，后来接触到互联网后，开始发展直播电商。粽子的销量上去了，利润提高了，还为周边村庄100余名群众提供了就业岗位。

让村民成为网红，把流量引到地头。商河县将山鸡蛋等500余种“土”特产品纳入“网货池”，并量身定做网络销售模式。通过强化专业培训，邀请流量网红，培养本土直播大咖等方式，商河县一批“土”特产生产者、经营者纷纷“触网出圈”，摇身一变成为“刘姥姥”“布叫兽”“粽子姐”“山鸡哥”等300余名本土电商网红。他们把直播间搬到了田间地头、工坊车间，让全国各地的网购者看得放心、买得安心，“地头流量”也让商河“土”特产成功火遍全国。

今年1-5月份，全县直播产品销售额达3.29亿元，一单单快递从商河发往全国各地，老百姓的腰包逐渐“鼓起来”，近几年线上线下带动村集体经济增收近1500万元。2023年，商河县还开启了大规模“电商村长”培育之路，成立培训学校，引进专业团队，为乡村振兴培养了一批懂农业、懂电商、懂市场的“新农人”，目前全县电商从业人员达5万余人。

“老”品牌变身“响”品牌

电商搭台成功破茧成蝶

走进商河老粗布产业“安琦布业”的电商直播间，仿佛穿越了时空，一名农村妇女正在娴熟地操作着老式织布机……“看到这种老式工艺作出的土布，心里莫名的踏实，买回来确实质量不错，摸起来手感也好，特别舒服。”一条网购追评，也反映出当下网友对老品牌、老工艺较为认可的消费心态。

老粗布是商河的传统老品牌、老产业，有着上千年的传承，借助电商的翅膀，2020年“安琦布业”营业额增长了近80%，到2022年就已突破一千万元，成为商河老品牌在电商领域“破茧成蝶”的典型代表。

时代变革、大潮汹涌，老品牌同样面临着转型需要。商河县借助新媒体电商渠道“推波助澜”，积极搭建电商园区载体平台，一对一精准对接，开展培训讲解、业务指导、金融支持等服务，“全程陪跑”帮助“老”品牌转型触网。

推动本土企业“上云上链”的过程中，商河县的“壹亩地瓜”成为天猫、拼多多、抖音TOP品牌商家，天猫平台地瓜品类全国第一，蔬菜类目全国排名第一，并成为全国薯类供应链龙头；斯伯特“诺特兰德”品牌连续两年荣登抖音年度品牌榜，在各大平台营养保健类目销售业绩第一名；“朗威”品牌哑铃单品在天猫平台销量全网第一……

从传统农业大县到农村电商强县，商河从小县域构建出的农村电商大生态，已成效初现。

这场由“大”向“强”的突围战中，商河披荆斩棘，先后斩获“山东省电子商务示范县”“淘宝直播村播计划试点县”“淘宝直播村播计划示范县”“全国电子商务进农村综合示范县”等一个个国字号、省字号荣誉；商河县发展电子商务助推乡村振兴的经验模式，还获得山东省政府主要领导同志的肯定性批示，这更加坚定了商河发展农村电商的信心和决心，在搭建“县域电商高楼”的商河样板中，继续迈出坚实的步伐。（齐鲁晚报）