白沙兰花“打飞的”赴越南

本文转自：海南日报

海南企业出海跑市场、抢订单，拿下全省文心兰切花出口第一单

白沙兰花“打飞的”赴越南

■ 本报记者 曹马志

11月29日至30日，来自白沙黎族自治县的3500枝兰花，从海口美兰国际机场“打飞的”经广州机场口岸出国，前往越南，实现了海南文心兰切花出口“零”的突破。

看着飞机冲向云霄，白沙祥蓝蓝雨林花卉有限责任公司总经理羊以辉难掩兴奋之情，“这是我们主动到国外跑市场、抢订单，用诚心和品质促成的一段和客户‘双向奔赴’的兰花缘。”

走出国门拓销路

“月初是人出国，月底是花出国。”说起这批兰花，羊以辉眼前浮现出11月初的画面；还是在美兰机场，他和同事组成海外市场推广小分队，乘国际航班，一起飞向东南亚。用了约一周时间，小分队一口气跑了越南、泰国等多个国家，对接当地花卉行业人员，开展消费市场调研，想方设法给白沙兰花拓宽销路。

“我们发现，和海南同属热带地区，越南等地对优质的热带花卉需求较为旺盛，市场空间较大。”羊以辉感慨地说，线上聊千遍，不如线下见一面。他们克服语言等重重难题，最终和不少东南亚国家的客户达成合作意向。其中，越南首都河内的一位客户向他订了3500枝白沙文心兰鲜切花。

负责相关工作的八所海关监管一科科长何迪介绍，针对兰花出口鲜、急、特等通关需求，八所海关开辟绿色通道，利用属地查检系统“云签发”功能加快植物检疫证书的签发，提供全天候预约加班、无纸化通关等服务，全力畅通申报、查验、出证、通关全流程出口“快车道”，助力兰花香飘海外。

近年来，白沙兰花一直深耕国内市场，远销广东、云南、北京、上海等地。羊以辉表示，在完成首次出口后，企业将继续开拓东南亚市场，接下来还将加紧对接日韩、欧美等地市场，力争拿下更多国外的花卉订单。“通过国内、国外‘两条腿’，提升白沙兰花的市场份额，提升经济效益。”他表示，此次卖到国外的文心兰切花单价比国内高约20%至30%。

立足特色兴产业

这批出口兰花来自白沙打安镇合水村兰花种植基地，该基地共有50余亩，主要种植文心兰。“越南的客商是专业的花卉批发商，对花卉品质要求极高，白沙兰花枝形飘逸、叶有油光、香气纯正，花卉品质深得客商好评。”羊以辉介绍。

一方水土养一方花，地处海南热带雨林的白沙，素有“山的世界、水的源头、林的海洋、云的故乡”之称，得天独厚的自然环境适合兰花生长。近年来，以兰花为媒，白沙找准特色，因地制宜在打安镇打造“兰花特色小镇”。兰花成为助推当地乡村振兴、农民增收的特色产业。

“村民在花卉种植基地灵活务工，一天工资130元。”羊以辉介绍，企业优先为当地村民提供就业岗位，今年以来，约有5000人次村民参与除草、施肥、切花等灵活务工。此外，还有30位村民在基地从事固定岗位，平均月薪3000元。

据了解，海南是“天然大温室”，发展热带花卉产业有着得天独厚的气候和资源优势。目前，我省花卉产业已经形成了区域化、集聚化、专业化发展格局。

“作为海南热带花卉知名品牌，白沙兰花是一张热带花卉的靓丽名片。”中国热科院热带花卉研究中心主任杨光穗介绍，多年来，她和同事深入白沙田间地头，结对帮扶企业，进行专业技术指导，助力种植基地提升兰花品质，种出了受市场欢迎的优质兰花。据统计，目前全省兰花种植面积超过9300亩。

羊以辉表示，拥抱国内、国际两个市场，企业正加快出海步伐，用心讲好海南花卉产业故事，致力于把白沙兰花带向更加广阔的世界舞台。

（本报海口12月2日讯）