网红水果秋月梨上市 京东超市为何能卖出全网最低价？

9月6日，在山东省莱阳市，莱阳秋月梨开采仪式正式开启。莱阳市农业农村局局长李海波介绍：“莱阳作为秋月梨核心产区，今年产量达8.64万吨，产量增收20%以上，创下5年来的新高。”

京东超市生鲜业务部苹果梨桃组负责人席德建表示，今年秋月梨品质较高，而随着市场需求量的持续增长。相比去年，产地采购价比去年上涨了，但京东超市与政府及龙头企业合作，源头直发，让利消费者，今年京东莱阳秋月梨售价反而比去年还低。

目前，正宗莱阳秋月梨市场销售价约为每斤9块钱，京东超市却将价格降到全网最低，每斤6块9毛，比其他线上渠道便宜两到三成。消费者在京东App上搜索“莱阳秋月梨”，即可选购。

今年，京东超市与莱阳市政府达成合作，连续3年合作举办莱阳秋月梨开采活动，同时举办“梨乡秋月 莱阳味道”京东超市专场沙龙，让更多商家将品质上乘的莱阳秋月梨直供京东用户。

据悉，今年京东超市莱阳秋月梨全年销售预计可实现同比增长50%。而在今年京东农特节期间，京东投入数亿补贴和优惠券，并充分整合全渠道优势，对参与到购物节的相关产品和品牌给予多维度支持。

五项扶持举措 上亿流量资源 助力正宗莱阳秋月梨打响品牌销往全国

近年来，以次充好、以假乱真、催熟抢早采摘的情况，对好品质、正宗、树上熟的莱阳秋月梨，在价格和口碑上造成了一定程度上的影响，不利于行业发展，打击了商家和农户的积极性。

莱阳市农业农村局局长李海波表示，莱阳秋月梨在口感与味道上表现更好，是所有秋月梨产区中品质较为突出的。而面对市场上存在的以丰水梨冒充秋月梨、抢早采摘等情况，消费者购买时也需要多留意。

山东省青青大地果蔬有限公司拥有莱阳市四分之一的莱阳秋月梨种植面积，公司董事长许峻潮表示：“京东的客群、供应链、物流在各大平台中十分突出，京东超市也对我们进行流量赋能、营销扶持、运营指导，让我们实现可持续增长。在经历认知、磨合后，双方进入深度合作阶段，进行产地直采、源头直发。我们需要京东这样的平台，把高品质莱阳秋月梨销往全国，让更多人品尝到正宗莱阳好味道。”

除了与青青大地这样的龙头品牌合作，通过自营方式销售秋月梨，京东超市还为产业带农户商家开拓更多上行渠道。9月6日，京东超市与莱阳市政府共同举办沙龙会，引入更多农户、企业入驻京东，帮助农产品上行，助力农户增收、企业创收。

京东超市出台五项扶持举措，为莱阳秋月梨产业带量身定制助力措施。这五项举措包括建立产业带服务、打造企业培训孵化计划、扩大政策宣贯声量、提供营销资源扶持、加强农产品区域共用品牌培育，持续为莱阳商家赋能，创造优质营商环境，为当地商家带来更多发展机遇。

为助力莱阳商家在入驻京东后能快速实现增长，京东继续推出“春晓计划”升级举措20项，针对不同发展阶段的商家，提供更明确的成长路径。

对处于不同阶段的商家扶持方面，京东超市的支持举措更丰富多元。对于新商家，提供冷启动礼包，助力快速破单和成长；针对腰部商家，整合优质资源，建设差异化商家成长赛道；对于KA商家，提供专属政策、权益和服务，实现进一步提升。京东将有上亿的流量资源支持莱阳秋月梨打造品牌影响力。

山东省莱阳市副市长陈裕表示，京东超市作为全国线上线下全渠道第一超市，企业实力雄厚、品牌优势突出，特别是在供应链端有着先天的优势，莱阳市链条完整、门类丰富的绿色食品产业，能够最大满足京东供应链需求。春雪“上鲜”鸡肉、龙大美食猪肉产品连续六年位居京东生鲜鸡肉类、猪肉类销量第一名。希望双方以此次活动为契机，进一步拓宽双方合作领域，深化合作层次，推动更多的莱阳优质农副产品从田间地头走向千家万户，为全面推进乡村振兴、加快推进农业农村现代化注入不竭动力。

建立深厚的产业带联动机制 全年销售预计同比增长50%

京东零售大商超事业部商务总监翟春朗表示，京东超市希望通过产地合作，与当地建立深厚的产业带联动。结合当地产业带商家的发展方向，制定适合产业带商家发展的招商入驻政策；通过与政府部门共建，打造产业带营销活动IP，助力当地特色化的商家发展；通过与商协会共建沙龙会、交流会等方式，帮助本地商家提升电商运营能力；通过布局属地化产业带服务商，建立具备招、培、运一体的商家服务中心，助力产业带商家上行与发展。

在京东超市产业带扶持政策的助力下，农户、商家开拓市场，消费者获得更优惠的价格。京东超市“京东生鲜”会场上线新鲜采摘的莱阳秋月梨，每斤价格低至6.9元，价格较其他线上渠道便宜10%-20%。

在京东农特节期间，9月14日-16日将重点主推莱阳秋月梨，9月16日更是联合快手在莱阳秋月梨果园进行溯源直播，进一步提升莱阳秋月梨认知度。据悉，今年京东超市莱阳秋月梨全年销售预计可实现同比增长50%。

今年农特节期间，京东投入数亿补贴和优惠券，并充分整合全渠道优势，对参与到购物节的相关产品和品牌给予多维度支持，在京东APP搜索“农特产节”即可直达会场。山东莱阳秋月梨也可以在农特产节会场直接购买。

9月1日，第二届京东农特产购物节正式启动。京东投入十亿元现金补贴和流量资源，助力全国超2000个产业带的海量高质量农特产走上消费者餐桌，其中就包括莱阳秋月梨等一批优质水果。

京东带动农民致富不仅仅是帮农民卖农货，更要让产业、技术和品牌在农村扎下根。与其他平台不同，京东是通过打造高质量农产品，帮助农户扩大销售，增收致富，提升农产品单位产值，打造高质量农产品、农村消费升级和农民增收的正循环。

从第三方数据和多项用户调研可以看到，京东超市在线上线下各类大型商超中，商品价格竞争力相对最强，商品品质最有保障、各项服务举措领先行业，成为消费者购物的首选渠道。