济南“银十”楼市人从众，有客户就怕转账慢了房子“跑了”

刚刚过去的国庆黄金周，用一个词来形容当下楼市，那就是：火热！今年国庆节前出台的政策起到了立竿见影的效果，购房者更愿意走进售楼处看房买房，有的要排队等置业顾问，有的第一次看房就当场下单；居高不下的人气也促使房企加快蓄客、推盘的节奏，甚至首开当天临时增加房源。

看房热：从不请自来到排队等销售

国庆节前，楼市“王炸”利好集中释放，为市场注入强劲动力。10月1日，在中海天空之镜项目临时接待中心，7张洽谈圆桌前坐满了看房客户，就在销售负责人张园园和记者交谈中，旁边的同事过来借椅子，“平时周末都没有这么忙过，主要就是政策利好加码，客户对买房有信心了，主动打电话或者过来咨询，也让我们更有信心了。”

保利琅悦营销中心看房人气高

“昨天忙到凌晨1点，今早不到9点就到了，有几组客户约了要来看房。”10月2日上午，趁着客户停车的空儿，保利琅悦置业顾问孙燕赶紧喝了口水歇一歇。她告诉记者，上班一个多小时，已经接待了3组客户，这个假期刚起步就“忙到凌乱”了。面对一波波看房客户，兴济河西畔的保利琅悦营销负责人胡长雨说：“本来预计会有一波看房客流，但客户的热情超出我们的预料。”

冲上微博热搜的“房产销售嗓子已经冒烟了”远不能概括假期楼市的热度。济南市场看房人气飙涨，有的项目客户排队等置业顾问，有的看样板间、签约都要等。10月6日晚7点，在潘田片区的凤栖和鸣营销中心，置业顾问王鹏一天接待了十几组客户，忙得午饭、晚饭都没有顾上，当天该项目接待了超过200组客户。

成交热：房企开盘应市临时加推

趁着政策利好，科技城片区悦澜山项目于9月29日晚上7点首开，3号、8号楼推出160平方米、188平方米两个面积段、精装房源共计85套，当天成交56套；10月1日项目再次加推1号楼的30套房源，当天去化10余套。“客户看房很踊跃，这也是市场对政策最好的反应，大家对楼市的预期有信心了！”该项目工作人员王先生称，国庆黄金周期间项目已有30套的成交。

悦澜山项目首开后国庆长假受关注

在假期最后一天，济南楼市迎来近期少见的火爆场景。位于工业北路以南、凤凰路以西的中电建国誉凤启项目首开，共推出了102套房源，当天认购83套。该项目9月28日开始认筹，原本计划推出68套房源，开盘前认筹量就有108组，又应市加推了34套。同日，位于凤凰路的凤凰路壹号项目售楼处和样板间正式开放，客户认筹积极性较高。两个项目受欢迎的热度，成为国庆黄金周楼市生动的注脚。

在保利琅悦刚刚签约的都先生家人喜滋滋砸“金蛋”参与抽奖，他们国庆前已经来看了几次，相中一套142平方米的四居室房源作为婚房，基本谈妥了，赶上政策利好，所以赶紧出手，算算省下了三万多元。不仅如此，有的客户第一次来该项目看房就入手下单，有的购房者现场“抢房”，转账慢了中意楼层的房源就没了。据该项目初步统计，10月1日至7日每天都有10套以上成交，累计已超过70套，相当于今年7月、8月两个月的销量。

入市热：中高端改善盘本月扎堆开盘

10月4日，位于和谐商圈的中海天空之镜会所和样板间正式开放；10月7日，位于凤凰路的凤凰路壹号项目售楼处和样板间正式开放，同步启动认筹……记者在市场走访中注意到，随着住房改善需求的释放，去年以来济南诸多房企集中转向改善型产品“赛道”，今年下半年以来改善盘集中爆发，预计10月有五六个中高端新盘接连入市，核心地段的改善项目一套房子总价往往在400万元起步。

东城凤凰路壹号、西城天空之镜这两个即将首开的新楼盘，是当下济南改善盘市场集中发力的缩影。像科技城片区华龙路南侧的尊御府、中央商务区西区的保利金茂琅誉、潘田片区的凤栖和鸣预计在10月集中入市、历山路与山大南路附近的城发蓝城凤起快的话预计10月入市。二环东路以东、七里河路附近还有已开启认筹的城发兰亭府，预计11月入市。

不光入市时间扎堆，有些改善项目扎堆核心地段，既卷产品力也卷价格。在科技城片区华龙路以南，集中了保利珑誉、中信泰富玖著、悦澜山、尊御府、三发和岳府5个改善型新老楼盘，除了三发和岳府为毛坯交付，其他4家均为精装。节前开盘的悦澜山最小户型面积160平方米，购房者入手总价480万元；保利珑誉在假期加推南区2号楼主力户型143平方米，总价410万元左右；预计10月首开的尊御府最小户型面积162平方米，门槛也在480万元左右。

热度走向：短期看已止跌，预期向好转变

与此同时，“国庆优惠倒计时”“冻资享优惠门槛提高”“交房前价格持续上浮”等信息在撩动购房者神经：节后市场这股热度能持续多久？

在业内人士看来，新政出台以来提振了市场信心、稳定了市场预期，“止跌回稳”效果初显。至于购房者关心的房价是否反弹问题，济南房企营销人士认为，节后房价整体上浮可能性不大，毕竟国庆假期刚开始有销量回升态势，从当前供过于求逐步到供需平衡、再到供不应求需要一个时间段，房价才会有真正的上浮。壹合产业发展研究院院长许传明则认为，从大周期来看，房地产从新房主导转向了二手房主导，商品房开发稳步缩量已经不可逆转，短期看市场止跌逐步成为共识，在金融利好驱动下社会资产价格进入了上涨通道，长期看房价“慢牛”应该问题不大。

一楼盘沙盘贴有“幸福满员”字样，以示房源售罄。

“目前看，新房交易量上出现明显变好的趋势，出现了预期向好转变的信号。”济南市房地产业协会执行副会长李刚说，从长期看，如果10月份整体数据向好，后续市场向好的可能性将有望增加。

记者注意到，为打消购房者对房价下降的顾虑，像济高保利云上璟誉、中恒信云顶1号、稼轩文旅城推出“保价”的营销策略，对首开或者认购签约房源，在交付前若客户发现同地块或同类房源售价低于所买价格，房企进行差价补偿。

记者:罗晓飞 摄影:罗晓飞 郭尧 编辑:周全 校对:高新