单场售出3300000支国产牙膏，遥望科技618携一众国货上分

自5月20日正式开启的618年中大促已经过了大半，电商行业从一开始的淘宝和京东宣布取消预售，到后来各家电商平台推出的自己618特色玩法，从主播到货品，从消费者到品牌，无论是消费行为还是市场反馈，都发生了显著的变化。

作为直播电商行业的头部企业，遥望科技在每届大促的表现一直备受外界关注。据了解，遥望科技目前共有147位主播参与了今年618大促，总计近30000款商品在这短短15天内与消费者产生联系，整体直播时长达到6054小时，而高占比的明星直播间也成为今年618一番特有景象。

▲遥望科技部分明星直播间

5月21日，遥望科技明星主播贾乃亮以一场GMV超4.25亿的成绩，正式拉开遥望科技明星直播季序幕。开播三小时破亿，单日完成去年618全周期双倍销售额，成为当日带货总榜排位第一，同时打破多个国际美妆大牌的历史直播记录。截至目前，遥望科技各直播间已频繁出现破亿场次，破千万场次更是多达十几场。

【明星主播突显品类优势，国货品牌大放异彩】

据了解，此次618期间遥望整体直播效率呈向上趋势，并首次涌现出一批以品牌专场、品类专场为主的直播场次，如个护家清领域的沈涛、食品类目陈嘉佳、母婴亲子类目的王祖蓝、服饰类目的吴雅婷、美妆类目的黄奕和舒畅等。明星的职业属性为其带来了不同于大众的视野，通过更高频地尝试不同品牌，甚至包括在不同场景下的同一产品使用体验，他们习惯分享产品背后的生活经验和生活方式。这些场次的出现，一定程度上降低了消费者的决策门槛，在面对一众直播间时，可以更快满足差异化品类需求。

另一方面，在提供能够迅速锚定消费场次的同时，在货品价格层面，明星直播间也具有十分明显的优势。从市场表现来看，成熟度较高的明星直播间，在大多数情况下会带来相对较高概率的爆发式销售场次，品牌不仅青睐销售保障，利用明星效应为品牌做加持，也因此会给到明星直播间更符合预期的货品折扣与福利机制。品牌与明星主播之间的双向选择，最终使得消费者收益，带来更高的消费情绪。

以某国货口腔个护类目为例，5月26日，主播沈涛在一场直播中就卖出330万支牙膏，创该品牌历史新高，单场总GMV突破3000万元，同样打破口腔行业专场历史记录。

据数据网站统计显示，该品牌5月份整体品牌销售趋势中位数基本维持在80万至120万区间，5月26日当天销售额翻越30倍之多。

事实上，品牌专场、品类专场的形式并非仅出现在明星直播间内，也有一部分品牌，希望机构的达人主播能够更多前往自己的店播直播间内。

以遥望科技核心主播小五为例，在618期间前往国内外多个品牌店播直播间。主播到店，不只是单纯的直播间主播变换，而是针对直播场景做出全新改造，从直播策划的流程创新，再到讲品内容、受众吸引等多个维度进行升级调优。其中，主播小五首次进店的某食品品牌专场当中，销售额超200万元，连续霸榜抖音4个分类榜单TOP1，总榜跃升至TOP8。

在618期间，更多的国货品牌进入遥望直播间成为主角，甚至举办专场，几乎覆盖了含美妆护肤、个护家清、服饰家纺、珠宝首饰等在内的全部常见消费类目。对此，遥望希望直播间能够为优秀的国产品牌赋能，为优秀国货提供一个与消费者密切沟通的场所，也让更多消费者有机会感受到他们的产品力。以6月2日当天为例，遥望各直播间内国货产品的数量占比，高达到了92%，而这样的高占比国货货盘已成为常态。

5月24日，主播贾乃亮携手某国产护肤品牌进行专场直播，旗下品牌累计销售破1.2亿元。其中两款王牌产品分别累计销售超过186000单及70000单，实现全部售罄，最终突破全抖音专场纪录、品牌单场销售纪录。据了解，此护肤品牌来自于全球最大、种类最丰富且首家实现量产重组胶原蛋白护肤产品生产的企业，曾因如何将科研成果转换成满足消费者需求的大众消费产品出现困扰，而这样的难题同样存在于其他专注科研、具有领先技术优势的企业中。对此，遥望希望能够借助直播间的力量，为其解决一部分科研成果市场化难题，为国产品牌带来实实在在的销售提升，从而能够更好地投入新技术的研发中去。

【视频号首战布局，溯源出海持续发力】

6月2日，杨子黄圣依夫妇开启视频号直播，为某浙江本土品牌进行专场直播。作为在视频号平台的首场直播，整场直播GMV达到1096万，累计观看人数突破88万。据行业相关人士透露，视频号相对目前的主流带货平台入局较晚，2023年整年平台的体量约在千亿元左右，杨子黄圣依夫妇首战已经站在平台头部级别，明星直播间的普适影响力，为机构跨平台布局带来启发。

直播带货的出现和存在，曾一度被认为是线上经济对线下经济的冲击，而从随着“本地生活”的类目在线上的直播间里频繁出现，一次次由线上至线下的流量导入，却成为了实体经济尤其是众多门店的理想引流方式，也为地方经济注入活力与新增长点。

遥望科技明星主播辰亦儒在经过多年的直播带货沉淀，逐渐成为本地生活类目的重量级“主播推手”，已经覆盖至餐饮、旅游、票务、体检等多个类目。5月19日，辰亦儒携手某火锅餐饮品牌进行专场直播，总GMV突破500万。外部数据显示，当天抖音团购商品榜前三中，占领2席位置，打破了国际餐饮品牌KFC、必胜客常年霸榜前三的态势，不仅为品牌带来了直接的经济效益，更是提升了品牌知名度。

出海溯源直播的出现，源自遥望直播间对跨境消费需求不断深入发掘，近年多位主播开启全球溯源，探访国际大牌源产地。618期间，遥望众多直播间中，呈现了来自韩国、泰国、北美、法国等不同品牌的溯源成果。6月，遥望科技主播舒畅、七爷等在泰国开播，为消费者带来当地特色产品，包括富婆膏、四叶草手链、祖母绿项链、乳胶床垫、驱蚊夏被等。

当我们回到业务本身去解读遥望科技，可以看到围绕在明星主播IP上的差异化打造，遥望一直在为其构造直播行业的标准化底座，包括中台能力、运营工具等，其方法论不断沉淀到视觉呈现、选品质检、商品策略、售后履约等一整套完整直播逻辑，不断复用于核心IP的直播间及深度商业化，并同时运用到腰尾主播的扶持中来，形成了多元直播格局和差异化机构策略。

随着618活动的持续升温，全行业各家各平台依旧在为“如何满足消费、带动消费”在做出调整与努力。遥望科技所带来的，不仅是直播业务上的各种新鲜尝试，更是一种源自真正热爱所体现的对直播行业普遍繁荣的信心；而这一点，正式如今的行业中最为稀缺又最为重要的。

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