明日方舟海外收入超50亿！鹰角李明瑞：引发不同文化背景玩家共振是出海核心

鹰角网络常务副总裁李明瑞，图片来源：游戏工委

12月13日，2024年度中国游戏产业年会大会在北京石景山举办，鹰角网络常务副总裁李明瑞以《与世界共振：让文化成为游戏出海的重要基因》为主题发表演讲，分享了鹰角网络在游戏出海过程中的实践与文化传播经验。

近几年，以游戏为媒介的文化传播屡见不鲜，比如巴黎奥运会开幕式上贯穿始终的《刺客信条》经典人物形象，又比如在广泛出圈的“东京8分钟”里作为表演核心的《超级马里奥》，再到波兰总理将《巫师2》收藏版作为礼物，赠送给到访政要。

在李明瑞看来，这些案例证明了游戏是文化交流的重要组成部分。“多样化诠释自身文化内容，引发不同文化背景玩家的共振，是我们游戏出海的核心。”

过去几年时间里，受制于国内游戏市场的变化，越来越多的游戏厂商将目光投向海外，并以此在全球游戏市场中攻占下越来越多的市场份额。

中国音数协游戏工委发布的《2024年中国游戏出海研究报告》数据显示，年内中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入仍迅速增长，达到185.57亿美元（约合人民币1346亿元），同比增长13.39%，又一次创下新高。值得注意的是，这已经是中国游戏出海收入规模连续5年超过千亿元。

鹰角网络也是其中一员。这家成立于2017年的上海游戏企业，以旗下高质量二次元游戏产品《明日方舟》为市场熟知。在上线运营5年之后，该游戏依旧保持着极强的生命活力，不仅多次登上时代财经此前发布的月度常青游戏榜单，也在海外市场获得了广泛认可。

据第三方数据机构Sensor Tower预估，截至2023年5月底，《明日方舟》在海外市场的总收入已突破7亿美元（约合人民币50亿元）。到目前为止，该游戏仍在运营，海外收入已远超50亿元。

鹰角网络是如何做到的？李明瑞给出的答案是：要将文化寄托在不同的游戏“载体”中，以此点燃更多人的热情。其中既有游戏产品内的文化元素场景化设计、IP衍生中多媒介形态的文化表达，也包括社区内积极主动的跨文化交流。

李明瑞以《明日方舟》年内更新的春节故事《怀黍离》为例，鹰角网络创作了一个对抗天灾、发展农业的故事。在故事里，游戏集中式展现了游戏角色对土地、粮食和耕种劳动怀有的特殊感情。而这种情感的源头，正是中国人从小就听长辈提到过的“万顷良田”“禾下乘凉梦”。

为了让玩家“身临其境”，真正地“走进”文化，鹰角网络在游戏的剧情、成就、音乐等层面都融入了关于祭祀、农耕，天时的传统文化元素，以此让不同文化背景的玩家在游戏体验中自然感知，理解文化符号背后的深层意义，实现真正的共情。“这些独属于中华文化的浪漫不应被突兀地强加在游戏中。”李明瑞指出。

而在游戏内容本身之外，鹰角网络也积极联动音乐、动画、周边等多种衍生媒介，如将IP衍生动画剧集《明日方舟：黎明前奏/冬隐归路》送上日本东京电视台，并在其他海外地区以网络动画的形式在线放送；又比如定制生产迎合当地消费者的审美喜好的线下周边产品，让玩家体验到更丰富的文化生态。

此外，鹰角网络也在通过参与德国科隆、韩国gstar、日本东京电玩展等知名国际展会，与全球玩家面对面交流，以此营造积极交流的社区文化氛围，促进不同地域的思想互相沟通。在今年的东京电玩展上，《明日方舟》的首款IP续作《明日方舟：终末地》还拿下了“未来最期待奖”的荣誉。

在这背后，李明瑞认为，游戏出海不仅是产品的出海，更是文化的出海。“文化表达需要用更严谨的态度去对待。当文化成为游戏出海的重要基因，我们给玩家带来的就不只是产品，而是一种全新的文化体验。”