方大炭素三季度内销工作交出亮丽成绩单

本文转自：甘肃日报

谢鹏洲

三季度，方大炭素销售公司坚持以市场为导向，贯彻落实“变、干、实”的工作总要求，强化产销衔接，围绕销量、回款、效益贡献、副品销售、风险防控等环节，增强市场识变、应变、求变能力，以优异的产品质量服务市场，满足客户需求，交出了一份亮丽成绩单。数据显示，公司内销石墨电极发货完成112.23%，石墨电极、炭砖销售回款率达98.51%，副品销售完成97.07%。

审时度势 主动出击

今年以来，面对复杂严峻的市场环境，方大炭素逆势而上，生产满负荷运转、炭砖销售供不应求，呈现向上向好发展势头。这与公司及时调整结构战略、加强产销联动、防范市场风险的决策密不可分。

公司相关负责人靠前服务，主动走访本钢鞍钢、中冶京诚、建龙集团等重点战略合作客户，认真听取客户建议意见，加强协同作战、抱团取暖。公司相继组织召开了中国炭素产业链高质量发展论坛暨2023年重点客户座谈会、炭素行业高质量发展研讨会，倡议和践行诚信协调、控量提价、积极探涨的营销理念，大力营造挺涨探涨的市场氛围，取得内销电极稳中小涨的实际运行效果，进一步彰显了行业“领头羊”的市场地位。

外抢市场 内抓质量

在外部销售市场，各销售区域积极走访市场，发扬狭路相逢勇者胜的“亮剑”精神，加大新市场开发和传统渠道恢复合作力度，三季度共新开发客户20家。依靠新开发市场和传统渠道恢复合作的增量弥补了战略性放弃的缩量，为优选订单、价格理性回归奠定了一定基础。石墨电极、炭砖、副品三个主营产品齐发力，为公司效益增长发挥了积极作用。

在内部产品保供方面，发挥企业现有装备优势，组织生产部门紧跟销售节奏，想方设法满足销售订单需求；技术部门不断提升产品实物质量，助力大规格产品市场拓展。三季度，Φ550mm及以上规格产品内销发货达4204吨，占发货总量的25%，产品结构调整取得显著成效。公司首次签订的全套欧洲5500m大型高炉炭砖成功下线，图拉钢铁、越南大型综合性工业集团和发钢铁、世界最大的钢铁生产商之一MMK钢铁集团相继来访进行商务交流，吕梁建龙、安钢信阳、朝阳钢铁、天津铁厂产品顺利通过验收。

同时，公司强化板块资源共享，坚持炭素板块周市场研讨会机制，共同研判市场，形成板块统一的市场决策，进一步加强板块企业交叉市场的协调作用，维护板块利益最大化。

产销联动 守正创新

结合公司开展的“转变管理作风，增强服务意识”主题教育，公司董事长马卓表示，各职能部门要进一步增强服务意识，共同助力销售工作。销售、生产、技术等部门加强产销联动，加大紧缺资源供给，在外部做好稳价提涨、优选订单的情况下，内部做好产销衔接、优化资源配置，提高资源效率。为增强风险意识，公司结合市场环境，强化货款回收尤其是对逾期应收账款的管控。销售公司按照“降存量、限增量、清尾量”的原则，重点围绕石墨电极逾期应收账款、炭砖质保金三级联动和定点清收，防范资金风险。三季度，副品销售继续坚持以变应变、量价兼顾、强化对标、增量增效的策略，部分积压废副产品的销售实现量的突破，石墨粉、碳化硅等高值废副品的销售渠道进一步拓展。

在刚刚结束的销售例会上，销售公司再一次梳理和明确了工作思路和重点：一是要围绕公司生产经营总体目标，谋非常之策，用非常之招，守正创新。守好市场品牌形象，守好优质客户和传统渠道，守住销售队伍团结拼搏的精气神；创新思维、创新方式、创造市场、创造业绩。二是要将“先人一步谋市场，快人一步抢机遇，胜人一筹抓销量”的营销理念内化于心、外化于行。销售人员要哈下腰深入调研市场，潜下心深入分析市场，跑断腿深入服务市场，灵活把握，以变应变，抢单增量；炭砖销售要以高炉炭砖为主攻方向，凭借业绩的支撑，争取大高炉成套供货，积极拓展国际市场。紧盯钢铁企业、电炉企业开工动态，做好长期迎接困难的准备，全面准确收集反馈市场信息，灵活调整市场策略，抢抓市场机遇。三是要强化货款回收，确保货款风险可防可控。