AWE专访火星人集成灶市场中心总监李治：品牌责任+技术创新打造厨电新格局

消费是经济增长的重要动力，同样也是产品换代升级的驱动力。而国民生活水平的提高必然带来消费新升级，尤其在家电、厨电领域，智能化、体系化、互联化的产品形态成为主流消费趋势，这对使命感强、技术创新卓越的品牌而言，是挑战也是机会。

本次AWE展会上，集成厨电领军品牌火星人，于N2馆2F61展位围绕“智能新科技，创领新生活”主题打造多新品、全场景、趣体验的“全能展台”。ZOL中关村在线同样第一时间来到现场，并有幸采访到火星人集成灶市场中心总监李治，与大众分享关于火星人在品牌建设、技术创新、未来展望等维度的建树与思想。

智能、创新，两大关键词指引行业升级

时隔两年，AWE再次如火如荼的开展起来，本次展会也是目前为止规模最大、参展厂商最多的一次，各大品牌也都摩拳擦掌，准备“火力全开”输出能量。面对复杂的市场环境，火星人则以自身最新的两款拳头产品——火星人智能集成灶X8、火星人料理集成灶NEXT为核心，贯彻“智能新科技，创领新生活”主题，展示单品的同时也打造让消费者可以直观感受产品的厨房场景，让消费者近距离了解产品的同时，也切身看到产品在真实烹饪场景中的实际烹饪过程与效果，感受品质厨房。

火星人集成灶市场中心总监李治表示，火星人本次参加AWE，不是为了要拿产品跟其他品牌“拼刺刀”，而是要从品牌与产品两个层面入手，展现一个跟过去不同的火星人集成灶。

李总表示，作为一个诞生已经差不多有二十年的厨电品类，集成灶目前在国内的渗透率还处于低位。因此，在品牌层面，作为集成灶领域的领导者，火星人认为引导用户了解、接受并认可集成灶，才是目前的首要行业责任。李总为我们举了个例子：集成灶行业目前就像“一层光秃秃的蛋糕坯”，唯有推动大众认识集成灶，了解集成厨电的不同，接受集成灶以及集成灶带来的烹饪方式的转变，让集成灶普及起来，这个市场才有可能越做越大，最终成为“完整的蛋糕”！

而在产品层面，李总认为，火星人归根结底还是围绕“以领先的智能科技提升用户烹饪体验”理念去研发、生产优质的集成灶，围绕厨房场景打造新品类、新产品、新套系、新智能，通过提升用户烹饪体验，来引领厨房电器消费升级。换句话说，不管是像像火星人NEXT蒸烤料理集成灶这样“1=36”的全能厨电，又或者火星人智能集成灶X8+火星人D75集成洗碗机这样的组合，只要是“人民喜闻乐见的，就是好的”。

当然，想让消费者觉得你的产品好，也需要你从消费者的角度去思考、创新。火星人的机王、机皇等产品不断涌现，正式因为火星人始终在与消费者“双向奔赴”。火星人的研发部门，其实可划分为用户需求收集和研究部门两个组，先对目前一二三线城市的不同消费人群进行需求总结归纳后，由研究部门进行对应的细分，有针对性的研发解决方案，实现技术落地，最终走向生产制造。而生产制造也并非终点。新品上市后，市场与售后还会进一步收集消费者反馈，继续反馈给研发部门，实现技术升级迭代的“闭环”。

蓄势待发，沉稳布局方可应对风云

22年以前的集成灶市场其实保持了很多年的高速增长，但在22年年终时我们发现，集成灶市场的增长“戛然而止”，市场增速明显放缓，进入了阶段性调整。对此，李总认为，集成灶市场短暂震荡的原因较为复杂，不光是行业本身有关，也与大环境有关。而行业目前要做的，不是纠结于这个震荡期有多长，而是应该从自身开始探寻可能的爆发点。从产品层面来说，集成灶品牌应该跟随消费端的理念变化而变化，就像刚刚所说的那样，打造“消费者喜闻乐见的集成灶”。用户想要的，或是能真正改变消费者使用习惯的技术、产品，火星人都会考虑在前面，产品功能技术不断换代升级，才不会被淘汰。

而在营销层面，要让一二线城市的消费者认识集成灶，让三四线城市的消费者用上集成灶，增强产品影响力的同时实现渠道下沉，再辅以多样化的营销手段，实现“线上围观，线下到店”等体验形式，才能促进市场恢复活力。李总表示，想要推动市场保持高速发展，火星人这样的头部品牌自身就有着推动行业升级的责任和义务，带动产业升级、形成自主化创新产品才是核心，而并非单纯看销量来判断企业的价值。

未来展望，融合才是发展之道

对于成熟企业而言，战略规划极为重要，面对行业的“白热化”竞争，未来的主流发展方向成为了重点关注的问题。对此，火星人集成灶市场中心总监李治表示，未来发展方向其实不光是产品本身性能进步，更是在智能化方面融入家庭当中。正如本次AWE2023的主题“智科技·创未来”以及火星人的参展主题“智能新科技，创领新生活”一样，集成灶、集成厨电的智能需要贴合场景进阶趋势，融入智能家居系统当中，实现家电间的智慧互联体验。

火星人在新产品、新智能、新套系等方面都是贴合用户的使用习惯进行设计，火星人集成灶也将始终贯彻技术为人服务、创新为人服务、产品为人服务的理念，将更加优质的产品带给千家万户！

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