卖1个亿就可以赚1500万？向太和张兰的直播间

“卖1个亿就可以赚1500万，直播的钱真的非常好赚”罗永浩在直播间坦言，他之前负债6个亿，通过直播带货很快就还清了债务，还买了豪宅。

说起直播，不得不提火了火了一个月的张兰和开播就翻车的向太陈岚了。

这两位主播虽然都是企业家，但属于不同的圈子，以前没什么交集，近日却因为向太在直播间内涵汪小菲小气，于是两人就有了对比。

其实向太和张兰有不同之处，也有太多的相似之处。

不管是向太，还是张兰，两人都是年过六旬的阿姨，都有不成器的儿子。

一个是娱乐圈的老板娘，一个是餐饮企业家。

向太的中国星影视公司，近十年都没怎么赚到钱，但凭着之前累积的财富和人脉，丝毫不影响她在娱乐圈地位。

张兰的俏江南2011年被资本架空后，和汪小菲一起创办的麻六记如今也是蒸蒸日上，并且计划上市。

两人都是各自领域的佼佼者，有相同的遭遇，却有不同的结局。

很多人想不通，凭着向太的影响力和声名在外的高情商，怎么会在直播间出现如此低级的错误的呢？

她到底输在哪？

寻思许久，我想还是因为以下几点原因。

1，想赚钱又放不下姿态

两位富贵公子在娶妻后，在婚后不光有点费钱，还很费妈。

向太给向佐投资5亿拍电影，给孙女的翡翠手镯3万起，时刻把儿媳当成女儿，儿子出轨后看似剥夺了儿子继承权，真实目的是让儿子有一个完整的家。

汪小菲在台湾创业的钱都是张兰给的，大S现在住的房子是张兰收藏的画换来的，每年900万抚养费来自张兰直播卖货。

有如此败家的儿子，两们老母亲出来赚钱也能理解了。

想赚钱，但两人态度大不相同。

张兰直播时，不管网友是想看笑话，还是想讽刺她，她都能接住梗，让直播间欢声笑语一片。

她一边聊着大S的八卦，一边卖绿茶和卤蛋。

她一边骂着汪小菲怂蛋，一边卖床垫。

她一边回忆自己的苦难，一边卖自传。

不管网友的目的是什么，她只知道自己唯一的目的：就是卖货。

吃酸辣粉时，“嗦”的那一口，真的是让网友胃口大开。

吃酸菜鱼时，那一片一片的鱼肉，看着就垂涎欲滴。

喝着汪小菲送过来的鸡汤，张兰的眼睛都湿润了。

对待自家产品真诚，对待儿子爱恨交加，每场直播都是真情流露，让众多网友不下单都不好意思离开了。

反观向太，全程都是品牌方在介绍产品，她在一旁假笑，不了解产品，不介绍产品，更不相信产品。

需要她配合试吃或者试用产品时，她那嫌弃的眼神都飘出屏幕了。

试吃的燕窝，她不仅不吃，还提醒一旁代吃的小哥：“小心晚上回去拉肚子！”

上花胶的时候，看到团队推到她面前的花胶，她尴尬地笑笑：“我吃过了，现在不太想吃。”

让她试涂口红时，本人更是抢答：“要涂你自己涂！”

她看不上这些低档货，也不会用这些低档货，但想靠低档货赚钱。

2，懂销售才能做好直播。

张兰在直播时，特别接地气，懂人心，懂销售。

利用家事吸引众多观众的目光，在直播间满足大家好奇心的同时，讲述自己作为一个单亲母亲创业的艰难，家庭事业两难全的无奈。

这种心酸苦辣通过洒脱和直白的方式向网友表达出来，最大程度的凸显她的坚强和励志，更能引起网友的共鸣和心疼。

共鸣让张兰圈粉无数，心疼让张兰成为带货一姐，4天涨粉200多万，3天销售额达到1.6亿。

而向太，姿态高，情商低，不懂销售。

花2000万打造直播间，请大牌明星站台，和知名运营团队合作，花钱造势，这些无一不透露着她的财大气粗和高高在上。

在直播间内讲到床垫梗，本意是制造话题，但她恶意曲解汪小菲的意思，让观众都看不下去了。

直播的目的是成交货品，也就是销售员，可向太完全是个收银员，不懂吆喝，不懂叫卖，也不懂消费者的心理。

3亿成交量，退货率达到90%，直接关闭评论区，还连累给她站台的明星和干儿子肖敬腾。

关闭评论区这事真没必要，无论是谁的直播都会遭遇质疑和诋毁，在这一点上，向太的格局和处理方式真不如张兰。

3，直播不是一蹴而成的事，而是日积月累。

张兰之所以能火，除了这次大S发起的离婚大战带来的话题之外，最重要的是她之前在直播间的沉淀以及端正的心态。

直播间人数不多时，她自娱自乐，讲自己的创业过程和自身经历，偶尔也拿家事开涮。

这次大S意外带火了她之后，面对只是好奇没有恶意的网友，她很乐于满足他们的好奇心。

面对质疑她的网友，她大大方方的回应别人问题，不遮遮掩掩，不欲盖弥张。

遇到黑粉骂她，有的不予理睬，有的直接怼回去。

兵来将挡，水来土掩，逢山开路，遇水架桥，是她直播时的心态。

向太之所以翻车，除了不懂销售之年，还不懂得厚积薄发。

直播看起来很挣钱，但像薇娅和李挂琦这种大牌主播之前也是播了好几年，碰到直播风口才一飞冲天。

向太花钱打造直播，请明星站台，买粉丝，不过是为自己造势。

但想要长久做下去，还是要靠自己的能力，沟通能力，应变能力，抗压能力，缺一不可。

毕竟造势只是一时，赚钱才是目的，想赚钱就要累积铁粉。

铁粉怎么来？靠的是产品靠谱，人品过硬，性格鲜明。

没有过硬的产品，三观不正，性格高冷，这才是向太翻车的根本原因。

直播的钱非常好赚，罗永浩靠直播翻身，薇娅李佳琦靠直播成为资本家，他们的成功除了站在了互联网的风口，还因为他们心态很正。

但翻车的也很多，潘长江卖假酒，李湘5分钟80万的坑位费，一件貂皮大衣都没有卖出去。

所以不管是明星还是企业家，做人的人品一定是第一位，做事的心态一定要端正。

既然做直播想赚普通人的钱，就要放得下脸面，经得起调侃，保持脑袋清醒，口才流利，方能达到目的。

对于两位老母亲直播卖货，你有什么想说的呢？