创业青年华鑫：客制化键盘敲响79个国家

本文转自：长江日报

华鑫展示一款客制化键盘。

长江日报记者高勇 摄

□ 长江日报记者高勇 通讯员钱果

“对，对，就这样装就好了！” 记者近日前往光谷国采中心T5栋写字楼采访时，华鑫正在自己的办公室兼直播间里，远程指导玩家组装一款新上市的客制化键盘。 36岁的华鑫，是武汉悟确科技有限公司创办人。创业3年来，他将自己公司的客制化键盘出口到世界79个国家，公司团队也从初创时的3人发展到如今的40人，一举成为行业的佼佼者。目前，公司一年可以销售10万台键盘，销售额达到千万元量级。

■ 小键盘“盘出”大事业

2009年，华鑫大学毕业后从事汽车行业，业余时间爱好收藏各式键盘和改装键盘，经常与全国的玩家交流改装的专属键盘，渐渐地他萌发自己设计键盘的想法。华鑫画图设计键盘外观，妻子负责设计键盘的PCB电路板，在网上联系到广东的一家企业愿意代工生产客制化键盘，厂商要求30台键盘起订才开模生产，华鑫拿不下这么大的订单量，于是在网上发帖找人拼单，当首批定制的键盘生产出来后，很快销售一空，立即又追加了300多台键盘订单。

华鑫发现这一潜在市场商机后，决定辞掉汽车售后总监的工作，走上自主创业之路，专注研发客制化键盘。

2020年6月8日华鑫创办悟确科技，坚持以客制化键盘为主营业务，抓住特定群体，在小众市场开辟新赛道，公司推出的第一款客制化轴体——初心轴（OA Switch），在市场上获得了良好的声誉，当年实现几百万元销售收入。同时研发的键盘衍生产品，轴体、键帽、鼠标、拔轴器等也逐步推向市场。

华鑫介绍，键盘生产分两种，一种是量产，另一种是定制（客制化），在客制化键盘市场中，键盘的结构类型多样，而且用户可以在原基础上根据需要更换增减硬件模块或不同材质的模块，打造出更适合自己的键盘，这是“客制化”的目的，也是玩家定制键盘的乐趣所在。客制化键盘外壳材料从铝合金、不锈钢、钛合金到金、银等贵重金属，有的键盘重量达2公斤，价格最便宜的键盘1000多元，贵的数万元一只。

■ 八成产品直销国外

悟确科技始终把创新放在第一位，每年要投入大量资金研发、开模，实现全流程自主闭环，将定制键盘的周期从一年缩短至两个月；现在通过优化产品制程，半年就要更新改款，每款产品有600多种型号投向市场（包括面板颜色、键盘上的屏显、PCB电路板、RGB灯光等）。产品也由外形设计全面向技术转型，追求每一款产品都在不断开拓创新，最新推出的游戏化客制键盘，可以设定全局1毫秒超快响应键，满足用户对速度的需求。

悟确科技还与斗罗大陆等知名动漫IP达成联名合作，使键盘文化紧跟时代。华鑫说：“我们现在做的不仅仅是单一的产品，更是引领一种文化潮流，未来将发展桌面AI文化，让桌面上的东西可以与人交流对话、互动。”

随着悟确科技在行业内的名声日益响亮，不仅被国内一些做量产的厂商盯上，今年还有国外的行业巨头欲以优厚条件收购公司。

目前，公司在武汉和深圳分别设有研发和销售团队，从广东生产出来的产品80%经深圳公司直接销往国外，华鑫每年大部分时间出差往返两地，忙碌在生产、研发、销售环节和拜访客户的路上，陪伴家人的时间甚少。

在创业路上，华鑫也曾经历过“黑暗”期。刚创业时把所有的积蓄都投入到键盘的研发生产上，因对国外银行结算手续不熟，一笔100多万元的海外销售货款杳无音信，当时他与合伙人崩溃了，一时陷入绝望中，华鑫安慰合伙人：“我们还年轻，钱赔了还可以重新赚回来。”

华鑫难过了一晚上后，第二天就想通了，继续借钱做键盘，产品订单按期交付给了客户，直到半年后银行回款，才使公司满血复活。“如果怨天尤人，事情就做不好，把这件事情做好了，后面还是有生意做的，这几年看起来很顺，实际一路上遇到很多坎，现在还在‘交学费’。”性格开朗的华鑫笑道。