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本文转自:人民邮电报节日期间潜在消费者数量会出现较大幅度的增加,消费档次也会在节假日期间出现一定幅度的提升。各通信运营商都会组织营销人员抓住节日契机,向老客户和潜在消费者积极推介新产品,把握新的销量增长点。
笔者认为,挖掘节日主题内涵,借势节日来做营销固然重要,但更重要的是要有新意。通信企业要抓住节日营销机会,品牌结合自己的产品特点,围绕主题去发挥,让两者建立内在关联。针对节日市场需求,积极组织营销队伍,合理安排节日期间活动节奏,做到在不过度骚扰客户的基础上实现市场拓展目标。做好营销策略的宣传,通过上门访销、电话外呼让客户对节假日期间业务政策有比较清晰的了解,适度优先推荐合适的套餐产品拓展利润增长点。根据节日特点,通过开展营业厅外促销、乡镇赶圩及热点区域驻点、与代办点开展联合促销等多种形式开展地面促销活动。
节日期间,消费者流动性较大,市场需求量也会出现较大的波动。客户经理要与乡村能人保持密切联系,及时引导有需求的客户签单。营销人员要保持高质、高效的服务热情,适时恰当的节日问候,留给客户一个乐观向上的良好形象,为节假日通信营销打下良好基础。同时针对重要节假日来临,盗抢事件高发的情况,加强乡村防火、防盗、防诈骗等方面的温馨提示。营销人员要做好市场预警,随时跟踪了解人流变化和产品销售动态。
总而言之,节日期间要强化各类信息的收集和分析,密切关注经营状况和消费市场动态,细致做好经营辅导,发现市场异常异动情况,及时提醒上报信息,采取有效举措确保业务拓展实现新年开门红。
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快照生成时间:2023-01-17 10:45:11
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