创业从经营好根据地开始

荆楚网（湖北日报网）讯（通讯员 谭卯卯）许多正在创业之路上艰难跋涉的创业者们难免会碰到各种各样的难题，难免会发出各种各样的疑问：做生意需要“圈地”吗？我是行业小白，没有任何行业经验，找不到客户怎么办？电销、地推等传统的拓客方式给客户带来不了信任感该怎么办？走出去社交有心理障碍怎么办？微信加了客户为好友，该怎么经营，怎么互动？经营了一段时间后没有效果，又该怎么办？

作为一名已创业十余年的90后女生，我也曾遇到过上述问题的困扰。下面，我想通过分享自己的创业经历谈点个人的体会，期望能对正在创业的同龄人和弟弟妹妹们有所借鉴，也期望能以此抛砖引玉，引发更多有关专家学者和成功人士对创业者的关注和支持。

2014年我孤身一人从湖南来到武汉开店，2016年7月门店倒闭，24岁的我至此背负了60多万的债务。已经连续吃了三个月挂面和馒头的我并没有自暴自弃一蹶不振，而是抹掉眼泪加入了一家生物科技公司，成为了一名销售员。经过三年多的拼搏，2019年底我终于还清了所有的债务，买了自己人生的第一辆车，并且管理着一个50人的团队，拥有一层300多平方米的办公室，年薪达到30万元左右。

2020年4月，在我认识多年的好友（也是我的事业贵人）湖北会融信息集团的创始人赵小石先生的影响和邀请下，我辞掉年薪30万的工作，加入会融集团，专门负责财税业务的拓展，从此踏入了人生的第二次创业之旅。会融集团是一家专为中小微企业服务的公司，每一个加入的人都可以是创业者。我从零基础开始了创业，学习专业知识，学习业务流程，于2020年8月成立了自己的财税公司。目前，财税公司已经有30多个伙伴加入共创发展，服务中小微企业600多家。

在樊登读书分享会作嘉宾演讲

武汉邵阳商会10周年时作为青年代表发言

我们创业同样需要“圈地”，需要建立自己的“根据地”。什么是创业的根据地？我的理解是，它是我们事业的落脚点，是我们赖以生存和发展的依托，是我们据以长期进行耕耘发展的家园。建立线下事业根据地有三大价值点：一是开眼界，提升自我格局；二是链资源，扩大发展基础；三是建品牌，强化自身价值。

2021年搬到2000平办公室开业剪彩

如何从0到1突破并打造自己的线下根据地？如何0人脉打造自己的商业体系？第一，要主动。积极担任一些组织岗位，建立主动付出的心态。第二，真诚待人。切勿急功近利，人做好，事情做好，自会有收获。第三，树立个人品牌。借用互联网工具比如抖音、视频号、私域朋友圈等，站在利他的角度去传递自己的价值，输出自己的价值，展示自己的价值，让更多的人知道你是做什么的，你能解决什么痛点，你能为他人提供什么价值。第四，深度链接。线下多拜访，勤沟通，虚心向身边每一个优秀的朋友学习请教，通过了解熟悉彼此，自然会搭建信任桥梁，建立感情基础。第五，坚持。坚持看似简单，持续下去很难，任何一个行业，5年才算真正的入行，10年才能懂行，我们要坚持去做艰难而正确的事情，坚持长期主义，不可急功近利，急于求成，不能想着一次两次就能成事。第六，初心法则。做任何事情要站在利他的角度去考虑问题，不可被利益蒙蔽了自己的初心。

2023年7月公司五周年周年庆

通过精心经营线下根据地，我个人觉得我是很有收获的。首先是人脉的扩展。我的微信好友已经接近7000人，同时结交了很多真诚的朋友，收获了珍贵的友谊。其次是个人品牌影响力的提升。你若花开，蝴蝶自来。每天都有慕名而来的陌生人主动加我微信。再次，资源得以变现。我始终坚持“做一单生意，结识了一个朋友”的初心，最终形成良性循环，生意越来越旺，朋友越来越多。第四，事业基础盘得以稳固。我坚持做自明星个人品牌，业务一年比一年要做得轻松。最后，提升了信任背书。

湖南商会年会表彰优秀理事

从0到1很难，从1到100却相对容易。财富从哪里来？财富从与更多的人与人的链接中来。所以，请走出去，到人群中去，把自己当成公司一样来经营，打造个人品牌做自己圈子里的闪耀明星，持续去输出自己的价值，帮助更多人的人去解决问题，坚持做艰难而正确的事情，跟随成功人士，提高圈层质量，这是草根创业者走向成功的必然之路。

（作者谭卯卯，现任会融集团财税事业部总经理、财经花女侠联盟品牌官、湖北省黑龙江青年发展促进会副会长、武汉80/90创业班创始人、帆书认证翻转讲师）【责任编辑:谢翔】