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种草平台小红书冲刺618的背后： 只差一顶“顶流”帽子
本文转自：每日商报
商报讯 （见习记者 吕文鹃） 即将进入五月中旬，对于电商行业来说，上半年最重要的大促618近在咫尺。前两天，多个电商平台相继发布今年“618“大促的活动预告。今年，以淘宝、京东为首的电商平台宣布取消预售，将大促的主题放在回归简单购物上，而一直被视为“时尚种草平台”的小红书二次冲击“618”，则是选择将重心放在直播电商上。
作为分享种草平台，流量转化一直是小红书的难题。电商业务是小红书想要做大做稳的板块，但也同样是平台目前比较明显的短板。前两天，小红书发布了今年“618”的活动宣传，第二次参加“618”，小红书选择将侧重点放在了直播上。
直播电商已经历过多轮野蛮生长，但对于迈入商业化之路的平台来说，它还是不可或缺的“重要配置”，对小红书来说更是如此。相关数据显示，2024年4月小红书电商开播商家数较去年4月同比增长5倍，店播购买用户数同比增长12倍，月销过百万商家数同比增长7.4倍。
从数据表现上看，直播已经成为小红书商业化的重要方式，加之重大电商促销节日对刺激平台新增长尤为重要，因而这次“618”小红书的各项扶持均瞄准直播，在这之中，还对店铺直播给予了重点倾斜。
记者了解到，本次“618”大促，小红书围绕商家、买手的直播经营，提供了“三升级”。第一项升级是对直播呼吸灯进行升级。直播呼吸灯是指用户在刷信息流双列的时候，头像有“红圈”且显示“直播”状态的账号，通过点击头像可直达直播间。这是目前小红书商家店铺直播进播转化最高，提升观播较强的抓手，也是目前直播间最大的流量来源之一，因而也是本次扶持的重点。
升级二是对扶持进行升级，提供10倍流量扶持资源，涵盖直播、笔记、搜索、商城等场域；升级三则是激励升级，对店播、买手直播的激励升级，为店播和买手直播提供更丰富的激励资源和平台补贴，提升商家曝光，拓宽种草人群规模。对于目前还缺乏电商交易属性的小红书来说，从增长态势良好的直播板块发力，会是其补足短板的关键。小红书能否靠直播电商摆脱平台依赖广告营收的状态，还有待观察。
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快照生成时间：2024-05-10 09:45:44
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