一加李杰：友商产品力没我强，降价是自然而然的结果

昨天，一加科技召开了今年第三场发布会，正式推出了一加Ace2V，这款起售价2299元的新机搭载了联发科天玑9000移动平台，以“颠覆行业”的姿态进入市场，带来了多项同价位机型中几乎没有的配置和技术。

在发布会后，我们也和一加中国区总裁李杰进行了交流。在沟通中，李杰反复提到一加Ace2V的目标就是“让旗舰体验普及到底”，这也是一加在内部为这款产品的定位。为此，一加以做旗舰的态度进行研发，希望这款产品可以覆盖更多人群，也让更多的用户成为“加油”。

对于2000到2500价位段的机型，多数手机品牌都会选用一颗中端的芯片，但是一加并没有为此妥协，而是选用了旗舰级的联发科天玑9000,移动平台，即使是基础款，内存搭配也是12GB+256GB，并没有用8GB+128GB的卡位价来进行宣传。

一加放弃这些行业惯例，是因为品牌拥有完整的产品理念，包括对于市场趋势、未来的认知等，一加认为用户现阶段还是倾向于购买更好的产品，无论是更好的处理器、内存等配置，都可以让产品用得久一点，更符合当下消费的趋势。

产品实力过硬，关键还是要看同价位竞品情况，一加Ace2V以旗舰的产品力，却拿出了2000元出头的起售价格，算是一个比较激进的定价策略了。为此，一加表示并不是为了打价格战才这么定价，在前期设计产品时，思路就是“每一个档位里的用户需要什么，我们在这个档位里提供的产品是什么”。

不过，因为成本首先，肯定会有一些取舍，但一加尽可能把重要的旗舰体验保留下来，做好产品之后，再给出一个合适的价格，能够更更多的用户交个朋友。这个过程并非是先定价，再考虑做怎样的产品，并倒推自己留多少毛利空间、运营成本，从这个思路出发产品的取舍和最终呈现上就会出现很多很多不一样的地方。

所以，一加今年的三款产品，包括一加11、一加Ace2、一加Ace2V，都是按照这个逻辑清晰执行的，同时也希望把更多精力用在做好产品上，最终再定一个合适的价格，以满足消费者的普遍需求。

对于不少人提到的“倒逼友商降价”，一加并没有追求这个东西，而是一门心思把产品做好。所以，行业也有了一些变化，不管是降价还是拿出更好的产品，对于用户来说都是好事。而消费者也肯定希望买到更好、更合理的产品，而不是买一个降价或者价格更便宜的东西，目前的销量及口碑表现，也证明了一加的策略和放下是正确的。

所以，一加只是沿着这个规律在做事：先做好产品，然后定一个内部能够接受的价格。为此，李杰表示：“友商如果觉得产品价值感和产品力做得没我强，那么他降价是一个自然而然的结果”。

因为产品力和定价策略，也让现阶段的一加产品得到很好的销量，产品现在经常处于缺货状态，但从物料到生产都需要时间，供应链的反应往往需要三到四个月，一加也会尽可能让供需关系回到一个更正常和合理的状态。

在良性循环下，现阶应该是行业内增速最快的品牌。在沟通中，李杰还特别提到一个数据：一加的新用户占比超过85%！这也说明，有大量的新用户涌入一加品牌，按照这个趋势，之前提到的三年内做到2000元以上线上第一的目标，还可能会加速完成。

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