实探北京楼市：最红火的国庆假期，销售人员、中介“连轴转”

9月30日北京出台多项楼市新政后，楼市变化情况备受关注。券商中国记者实地探访北京多个新房项目及二手房中介门店了解到，今年国庆假期，无论是新房还是二手房看房量和成交量都大幅提升。

接受券商中国记者采访的业内人士认为，受一系列新政影响，今年是北京楼市最红火的一个国庆假期，预计10月成交量明显上升也会带来年底北京楼市成交量的翘尾行情。

新房销售人员假期“连轴转”

券商中国记者了解到，北京有多个新房项目赶在国庆假期前拿到了预售许可证，其中，关注度较高的是位于朝阳区东四环外的某新房项目。

10月7日上午，券商中国记者来到该项目售楼处，看到进门处的登记表上显示，不到9点就有人来看房了。在项目沙盘前，已经围着不少看房的客户，在接待处还坐了10组客户正在洽谈。

北京朝阳区东四环外的某新房项目售楼处的沙盘前围满了看房的人（张达/摄）

接待记者的售楼处销售人员李峰（化名）表示：“假期这几天来的人特别多，天天爆满，这单价10万+的房子跟刚需盘不要钱一样，主要是因为受政策影响，市场好了，重点是项目本身的土地稀缺价值。”

“往年十一假期的前两三天我们都能放假的，今年十一前出了新政后，我们就连轴转了，连续两个礼拜没有休息过，都累坏了。”李峰对券商中国记者说。

据李峰介绍，该项目9月28日取得预售许可证，政府指导价是12.5万元/㎡，项目主推143㎡—249㎡的四居户型，其中143㎡的总价在1600万元左右。目前项目在认筹排卡阶段，10月13日正式开盘选房，首期开盘303套房，目前认筹人数已经超过开盘房源数量，开盘肯定售罄。

朝阳区东北五环外的某新房项目售楼处的工作人员也对券商中国记者表示，北京新政影响挺大，项目到访量和成交量都翻倍了。

“这几天看房人特别多，国庆假期6天卖了20多套房，10月8日购房优惠就没有了。”位于丰台区南四环内的某新房项目售楼处的销售人员对券商中国记者说。

二手房中介比以前忙碌很多

不仅新房到访量和成交量大幅增长，二手房带看量和成交量也明显增长。

东城区某中介门店的经纪人王艳（化名）告诉券商中国记者：“最近几天特别忙，东城大区国庆假期6天成交了10套房，之前假期基本没有成交，新政后大家都出来看房了，我们每个人这两天都有两三个带看。”

“我这一天都没闲着，等下要带第4个客户了。” 丰台区某中介门店的经纪人孙齐（化名）对券商中国记者表示，大区国庆期间二手房成交量比节前多了大概20%，价格方面，虽然报价没变，但不少客户溢价空间缩小，比如之前能谈下来20万元左右，现在也就能谈5万—10万元了。

北京链家通州区海棠湾店商圈经理刘赛航告诉券商中国记者，新政后，社保不在通州的也可以买房了，多了一批工作没在通州的客户来看房，这段时间门店经纪人比之前忙碌了很多。10月1日至10月5日，门店线上咨询量156个，相比上月有大幅增长；实地带看客户37组，相比上月也有较大幅度增长。“十一期间我们门店成交3单，我们负责的海棠湾小区楼盘成交5套。新政的效果还是比较显著的。”

10月楼市成交将明显上升

据中原地产研究院统计，国庆假期前6天，北京二手房实际成交量分别约650套、450套、400套、600套、700套、1000套，6天累计成交在3800套左右，预计10月7日有望超过1000套，整体看，国庆7天假期北京二手房实际成交有望破5000套。

“2022年国庆7天假期北京二手房实际成交大约3500套，2023年国庆期间二手房实际成交不到2000套，2024年在‘9·30’新政影响下，国庆7天长假北京二手房实际成交量同比上涨幅度超过150%。”中原地产首席分析师张大伟说。

从新房成交来看，据中原地产研究院不完全统计，国庆长假前6天，北京新房住宅成交超过1500套，预计7天累计成交有望接近2000套，是2023年国庆长假成交量（600套左右）的3倍。

张大伟指出，2024年国庆长假北京楼市成交量是最近多年来同期的最高点，二手房上涨超过150%，新房上涨超过200%，主要原因是新政带来的影响，特别是假期最后3天，市场成交量明显升温，政策效果全面体现。

“虽然网签滞后，但预计10月下半月网签成交量会明显升高，即使在国庆长假影响下，10月北京二手房成交量也有望维持在1.3万套左右的中高位，在‘金九’成色不足的情况下，新政影响下的10月成交量将明显上升。”张大伟说。

合硕机构首席分析师郭毅也对券商中国记者表示，从成交数据整体来看，北京楼市呈现出了一个最红火的国庆假期，而这轮市场热度还是在很多人假期出游或回家探亲的情况下出现的，预计这部分人群回京后，这轮市场热度还会持续，10月成交回暖也将带来年底北京楼市出现成交量的翘尾行情。