龙年新春，南京招商分秒必争

节前节中“拉满弓”，节后接力“铆足劲”

龙年新春，南京招商分秒必争

□南京日报/紫金山新闻记者

张甜甜曹丽珍

通讯员张军

金陵春早，战鼓催进。2月19日，市委、市政府召开全市新型工业化暨产业强市推进大会，市投促局以《强攻坚、勇突破，以投资促进“挑重担”助力产业强市“增动能”》作交流发言。紧紧抓住春节期间人流、信息流汇聚、乡贤返乡等重要时间节点，从外出招商谋共赢到走访回宁企业家“串门”“拉家常”，从帮忙找厂房到立下“军令状”……今年春节以来，南京招商人以分秒必争、“不打烊”的服务状态，为南京的发展春景生动作注。

南来北往，走出引进拼起来

招商引资是地方抓经济、强产业的有效手段。这个春节，南京招商人积极“走出去”，向“黄金档”要“含金量”。

2月7日，距离农历除夕还有两天，人们陆续开启返乡过年旅途。由市投促局主要负责人带队招商小分队奔赴上海拜访客商、洽谈项目，成为归家过年人流中“逆行”的人。

尽管行程只有短短两天时间，却被近10场企业会谈“挤”得满满当当。为此，每项行程安排时间被精确到了分钟计算，晚10时还安排了会谈。拜访企业聊投资合作，关注项目推进谈需求服务，拜年也是走访调研、服务解题。线上云端洽谈线下圆桌话发展。看望“老朋友”，也结交“新伙伴”。

“一天几十个电话，数不清的信息，手机都发烫。”谈起此次春节假期，南京经开区投促局相关负责人笑着说，“为了接待好龙年第一位‘客人’，过年期间，都没顾得上相互拜年，大家聊的都是让对方‘看什么’，给对方‘讲什么’，展示我们‘有什么’。”

原来，节前南京经开区投促局获得一个信息，一知名外企正筹划在华扩大投资，而该企业的中国公司高管在春节期间将来宁访问。在了解其来宁的具体时间及安排后，大家商量起了接待方案，努力让“远方的客人留下来”。

大年初五，南京经开区开门迎客。在交流、走访后，对方对南京及南京经开区的投资环境和营商环境给予高度肯定，“节后，我还要到这里来，我们对在南京投资创新、共同发展的广阔前景充满期待。”

集中破题，疏堵解难干起来

春节，人们围着热气腾腾的火锅共享团圆时刻，南京“招引增量，服务存量”的招商“鸳鸯锅”也让企业感受到了“家”的味道。

“周总，你们需要的细胞治疗生产用房，有眉目了！”2月18日上午10时，南京生物医药谷企业服务中心，一见到招引项目企业负责人，江北新区生物医药谷招商部部长杨涛先开口朗声“报喜”，“你们看看对哪处房产感兴趣，我们陪着一起实地察看走一走。”

“政府一句话，让我们过了一个踏实年。”“客气啥，缺什么要什么，我们当好‘店小二’，想办法解决。”两人开始叙谈。

春节期间，了解到重庆一家生物技术企业相关负责人今年会回南京过年，杨涛和同事立马跟对方约好时间进行电话会议，了解企业发展规划，做好服务保障。正是这次会议，让他得知了企业发展的“痛点”：公司计划在长三角地区建立细胞治疗药物生产基地，根据药物研发进度，需要新的生产基地在2024年年底具备生产条件，但是5000平方米的厂房还没着落。

该公司是国内细胞治疗领军企业，目前已获得4个国家I类生物新药、9项适应证的注册临床默示许可，已经纳入突破性治疗品种名单的儿童白血病CAR-T细胞制剂，正等待临床上市的最终申报审批。

要争取企业落地，贴心服务要先行。“你们放心，我们回去马上准备备选房产，准保不耽误生产！”打下包票，杨涛和同事加班加点把医药谷的闲置厂房、民营企业房产梳理了一遍，并仔细注明每一处的优缺点，拿着问题回，奔着需求办。这不，假期刚过，企业负责人一到药谷，他们就带着“项目解决方案”给项目方介绍起来。

“每年，我们都要把春节过成‘服务节’。”在交流中，玄武区的招商人晒出了他们的“忙年”。

赶在节前，他们将国机数科、先声药业、佰德集团、金拱门、德基集团等企业走了一遍，大家围坐在一起，把新年发展规划摆出来交流，把“需求清单”拿出来沟通。这边企业畅所欲言，那头政府工作人员笔记本上记录的内容密密麻麻，“大家放心，这些需求和建议我们都记下了，一定努力落到实处。”

蓄势发力，招大引强动起来

节前举行的江宁开发区2024“项目突破年”招商引资动员大会，园区各招商团队围绕引进百亿级、50亿级项目等“揭榜挂帅”。会上，从表彰100亿级项目“招商功臣”和50亿级项目“招商标兵”到发布“赋能存量企业打造产业链”扶持政策、碳达峰试点园区建设应用场景开放招商计划，从签订2024年招商引资目标任务责任状到领取招大引强“军令状”，全面掀起“大招商、招大商”热潮；

在六合高新区，南接仙林大学城、北接雄州中心区，串联龙袍新城、智能制造产业园、六合科技创新港等多个园区的501省道科创产业带吸引着客商纷至沓来。2月16日，大年初七，六合高新区管委会特意派出招商小分队陪同南京师范大学一行对南师大新工科产教园项目拟选址地块实地考察，并对落地环境和相关政策进行推介，在调研行中送上“推荐信”，让项目加快签约落地；

龙年新春第一个工作日，雨花台区中国（南京）软件谷也传来好消息，一家知名水源公司有意向在本月底或下月初正式进驻软件谷。

“这个项目此前经过了线上不间断的联系交流和沟通，本月8日，我们跟这家公司相关负责人在南京又进行了一次深入会谈。针对对方提出的政策、人才、载体等方面的需求，我们都给予了详尽说明，还共同规划了未来的发展前景，对方非常满意！”中国（南京）软件谷招商合作部副部长闫耿告诉记者，该企业不仅是省级“专精特新”企业，还是国家高新技术企业。基于其已有的专业领域、特色业务和综合实力，再加上信息化的加持，企业来宁后将瞄准打造基于泵站全生命周期服务为核心竞争力的业务方向，进一步提升市场影响力和核心竞争力，这也将进一步引领我市相关企业持续推动全市、全省水源公司的高质量发展。

闫耿还透露，春节前一趟赴深圳持续3天的招商之旅，眼下也早早进入“收获期”。“有的企业已经确定年后来软件谷拜访，进一步沟通合作，这让我们更加坚信，‘人勤春来早’！”闫耿说。

2月18日，春节假期过后的首个工作日，市投促局分为6个小组分赴全市12个板块，围绕“招商攻坚突破年”，拓思路话举措，市区联动力促招商“开门红”。