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新泰农商银行念好“三字诀”推进走访营销见行见效
新泰农商银行扎实开展“大调研、大走访、大营销”专项活动，推进贷款营销取得积极成效。截至9月中旬，累计走访客户8644户，引导用信175户、金额11.62亿元。
念好统筹谋划“稳”字诀。强化顶层设计，制定“大调研、大走访、大营销”专项活动实施方案，跟进考核方案、存量客户营销方案及等多个配套方案，确保落实到位，班子成员带头深入产业园区、专业市场、基层网点进行调研走访，从基层员工、客户、股东等多维度了解问题、获取建议。
念好精准施策“强”字诀。筛选提前结清未续贷客户清单，分类施策，逐户对接。针对授信到期或合同到期的客户，争取重新办理授信手续，签订借款合同，确保客户有信贷需求时可随时放款；针对合同仍在有效期的客户，充分挖掘用信需求，引导客户再次用信。
念好成果转化“实”字诀。坚持“以产品定客群”，紧盯辖内信贷资金需求，先后推出“创业提振贷”“银担普惠贷”“公积金便捷贷”等6款特色产品，深度挖掘客户潜力，增强客户服务满意度。发力线上产品营销，加大对线上产品考核引导、宣传推介，让员工愿贷、让客户想贷，依托“四张清单”实施白名单批量导入，扩大小额普惠贷款覆盖面。今年以来，新发放“泰山e贷”2790户、2.93亿元。
（通讯员 陈海波 纪庆华）
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快照生成时间：2023-10-01 23:45:01
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