理想年销破50万背后，打造了一支供应链“铁军”

位于江苏省常州市武进区的理想汽车制造基地，平均不到40秒就能造好一辆车，是国内智能化软件能力最强的工厂之一。

得益于这样高效、高质量的生产制造效率，让理想汽车2024年全年累计交付量突破50万辆，自2019年12月首台理想ONE交付以来，仅用时5年。相比之下，特斯拉用了10年时间。

这一里程碑的背后，意味着理想汽车拥有着稳定的产能，做到了“发布即上市，上市即上量，上量即高质量”。按照行业惯例，一款新车的产能爬坡至少需要3-6个月的时间才有可能实现，慢一些的甚至可能要一年以上的时间。但在理想汽车常州基地，不足两个月，理想汽车就已实现了理想L6的双班满产，上市不到一个半月的时间，第2万台理想L6正式下线。目前，理想L6的单月产能已突破2.5万余台。

一款电动车，全车零部件超过3000个，如果将大的集成零部件再拆解，零部件的数量甚至能达到上万个。在快速上量的背后，不仅仅要靠理想的生产能力，背后还有高效“作战”的零部件供应链。

在2024年汽车产业高强度“卷”的大背景下，理想是如何管理供应链管理的？

首先，研发高投入，核心关键零部件自研自制，比如智能空间、智能驾驶相关的核心软件平台、域控制器等等；其次，理想在抓核心部分的同时，培养合作伙伴的能力，带动供应链创新。“单纯追求眼前的利益不是长期之计，只有调动合作伙伴的研发力量，联合创新，共同成长，才能在竞争中持续获得优势。因此，我们会持续投入研发。如果考虑到合作伙伴的研发投入，我们的费用至少要乘以3倍，我们投入100亿，整个零部件行业还要再投入300亿。”理想汽车供应链副总裁孟庆鹏表示。

理想的现金储备高达千亿元，目前新势力中是最多的。充足的资金，保障了理想给供应链合作伙伴快速回款，不会占用合作伙伴资金。如果没有现金储备，企业很难做到这一点。健康的经营是理想整个业务体系正向循环、良性循环的基础。

中国新能源产业高质量发展的前提，是整个产业链的齐头并进、合作共赢。

理想的健康经营保护原则，构建了一套科学的核算方法，保障伙伴合理利益，持续、健康地经营，才能长期合作。

精细化管理，针对每个品类、每个零部件建立成本评价体系，在这套成本体系里面，按照不同品类给合作伙伴留了合理的管销财利，没有过多挤压利润。和合作伙伴高层探讨，供应链企业也会给予不同的支持，双方共同碰撞出一个路径来共识怎么达到目标。

基于“对合作伙伴的健康经营保护原则”、“通过联合创新与合作伙伴互惠互利”、“用AI赋能产业链提效及共赢的W.I.N.合作文化，理想带着合作伙伴打造了一支高效作战的“理链”，带领本土企业实现关键技术突破，通过创造价值实现共赢，培养了几十家国产零部件龙头。

2025年开年之初，理想汽车供应链一号位孟庆鹏发了全员信，重申理想汽车供应链理念，给合作伙伴建立信心。以下为具体的内容。

尊敬的理想汽车合作伙伴惠鉴：

日月春晖渐，光华万物新。新年的第一缕朝阳已然升起，我谨代表理想汽车向全体合作伙伴致以最美好的新年祝福！

理想汽车，一个诞生于2015年的中国自主新能源品牌，如今也即将迈进第十个年头。实践证明，从“制造”到“智造”，从跟跑、并跑再到领跑，没有白走的路，每一步都算数！驻足回首，每一帧都是我们共同拼搏的身影，每一步都是携手共进的足迹！抬头时有清晰的远方，低头时有坚定的步伐！

2024，我们一路同行，是辉煌的一年。

12月单月销量达成5.85万辆，新纪录；年交付突破50万辆，创新高。连续36周中国市场新势力品牌销量第一，纪录持续刷新；

10月份达成100万辆交付里程碑，历时58个月，创下中国新势力车企最快百万交付纪录；

截至24年Q3，连续8个季度盈利，现金流储备持续稳定，经营和财务稳健。

2024，我们携手共进，是共成长的一年。

始终坚持质量领先的标准，用户端质量NPS再创新高；

采购额同比增长30%以上，伙伴平均采购额持续增长，聚量效果显著；

交付满足率100%，供应运作效率提升12%；

伙伴综合能力(绩效)提升8%，业务能力和管理能力再上新台阶！

2024，我们披荆斩棘，是不平凡的一年。

患难见真情。3月，我们向伙伴们转发了理想汽车CEO李想致员工的一封信《如何解决理想汽车当下面临的问题》，坦诚表达了我们所遇到的困难和“聚焦用户价值，聚焦经营效率”的决心和计划。伙伴们的每一封回信、每一个电话、每一步行动都深深地感动和鼓舞着我们，也让我们更加坚定“始终与伙伴在一起，共成长”的信念！并把“共赢·创新·链接”的W.I.N.理念塑造成我们与伙伴的合作文化，渗入血液，历久传承！

硬仗显担当。理想L6，再造爆款！保持月均2.5万+的销量，持续增长，交付之路坎坷崎岖。伙伴们与理想汽车共同打造的“理链”，始终聚焦用户价值，秉持使命必达精神，创造了极致的工业化速度及效率、单月交付量及满足率的新纪录，将一个个“不可能”变成了“可能”和“胜利”！

2025，我们勠力同心，穿越周期，再踏层峰辟新天！

长期共赢：坚持聚量，做厚做宽合作伙伴，坚持长期主义、共赢共生；

卓越供应：坚持从优秀走向卓越，在产品供应管理、质量、成本、交付、运营方面全面升维，赋能双方合作；

健康经营：坚持对合作伙伴的健康经营保护原则，通过设计和创新降低成本，从产业链出发而非只从自身出发做策略选择；

联合创新：坚持以“联合创新平台”为依托，通过创新，构建我们面向未来的领先的产品力及成本竞争力；

深度互联：坚持深化数智化互联，用AI赋能产业链，全面提效；

文化深耕：坚持“共赢·创新·链接”W.I.N.文化的持续驱动，共同做强做厚“理链”。

有月无星，是孤冷；有星无月，是微明；星月同辉，才是共赢。我们坚信：志合者，不以山海为远；道同者，不以日月为限！

新年的第一束阳光正在徐徐升起，这缕晨曦将无远弗届，驱走长夜阴冷，照进理想与现实，照亮你我的同行前路！产业格局重塑的大门已打开，未来，或许依然关山万重，但只要你我并肩而立，未雨绸缪，必能越山向海，穿越周期，为更多家庭用户铺就幸福坦途！

楮墨有限，不尽欲言。衷心感谢各位合作伙伴一直以来的信任与支持！再次祝大家新年快乐，阖家幸福，事业兴旺！

孟庆鹏

理想汽车供应链副总裁

2025.1.1【编辑:王超】