人生在世，请学会洞察人心，经营好自己的人脉

01卷首语

没有人是完美的，在性格上，会有各自的特点。

一个人，会有阳光的一面，也会有阴暗面。

人性，都是有“弱点”的。

笛福说：“只要有可能，人人都会成为暴君，这是大自然赋予人的本性。”

若能好好利用人性的弱点，对彼此的相处会有很大的助益。不管和谁相处，记住四则人性的弱点，你就赢了。

02每个人都有虚荣心，多给予对方赞美

每个人，都是有虚荣心的，都喜欢被人赞美，被人认可。

卡耐基说：“要改变人而不触犯或引起反感，那么，请称赞他们最微小的进步，并称赞每个进步。”

若你想让别人按你的要求去做事，强硬的命令，一定会引起对方的逆反心理。

当你先称赞对方的能力，表示这件事除了他，其他人未必能做好，对方的虚荣心得到满足，会很开心去做这件事。

与人相处，要学会懂得保护别人的自尊心，给予一些认可。

别把心直口快当成是自己的个性，没谁会喜欢被指责，被伤害。做个情商高的人，学会发现别人的优点，学会赞美别人。

不同的表达方式，会收获不同的效果。

满足别人的虚荣心，多给予别人认可，更容易达到合作的效果。

03懒惰，是一个人的本性

舒服的日子，最容易让人迷失自我，放松警惕。

很多人懒惰，什么也不想做，就想坐收渔翁之利。其实，每个人的骨子里，都藏着懒惰的因子。

若，你想让别人承担更大的责任，就要给更多的利益。

克雷洛夫说：“天赋如果无益于人世，必将一天天衰减下去；天赋若是被懒惰所左右，旺盛激越的事业心就没有指望了。”

想要驱使一个人的上进心，可以制定“赏罚机制”。

对方能做到，给予一定的奖赏。相反，所做的事情无法达到预期的目标，会有一定的惩罚。

目标定得合理，奖罚分明，且符合实际需求，会激发对方做事情的积极性，有更高的效率，结果会更好。

每个人身上都有一定的惰性，有利益驱使，会更加积极。

04利己本性，每个人都有

《甄嬛传》中的甄嬛，从凌云峰回到皇宫，急需划分阵营，获得更多人的支持。

敬妃不愿与胧月公主分离，站在了甄嬛的对立面。揭发瑾汐与苏培盛有私情，欲打压甄嬛。

甄嬛知道其中的利弊，并未怪敬妃。而是站在她的立场上，为她着想，对她承诺，不会再要回亲生女儿，让她抚养胧月直至出嫁。

敬妃从心底感激，用命去护着孩子，并且成为了甄嬛的忠实拥护者。两个人一荣俱荣，一损皆损。

人与人之间相处，只有把最根本的利益捆绑在一起，彼此的相处才会融洽，信任感也会更牢固。

要懂得及时满足别人的需求，换位思考，也许别人会心生感激，理所应当地与你更加亲厚，为你的事业添砖加瓦。

每个人，其实都有利己心理。懂得让利的人，更得人心。

05给足面子之心，收获人心

俗话说：“人活一张脸”。

在与别人相处时，一定要给足别人面子，给予别人台阶下，不要什么事都做绝，做尽。

每个人，都会有做错事的时候，不用过分指责别人，也不要过度批评别人，让别人下不了台阶。

学会维护别人的面子，认可对方的工作在团队中的重要性，在大家面前，多说他的优点，让他拥有自信。

当别人能得到赏识时，对你的好感也会增加。

给别人留面子，留台阶，其实就是给自己留退路。

用真心维护别人的面子，能更好地收获别人的人心。

06总结

人生在世，请学会洞察人心，经营好自己的人脉。

有些人情商高，与人相处，很快就能打成一片，彼此的感情很快就能升温。

所谓情商，是懂得一些小技巧。利用人性的弱点，让对方有更多的满足感，更信任你，更愿意和你合作。

学会顾及别人真正的需求，从全局出发，不怕吃亏，多给予，多付出，才会得到更多的回报。